Конкуренция на рынке сбыта

Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler.

В таблице 4 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности.

Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 наиболее слабые позиции до 5 доминирующие позиции Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы Таблица 4 Факторы конкурентоспособностиФирма АОЗТ ДискГлавные конкурентыRoverChryslerВАЗ1 Товар1 1 Качество35521 2 ТЭП44431 3 Престиж торговой марки15541 4 Уровень послепродажного обслуживания53221 5 Защищенность патентами33322 Цена2 1 Продажная41142 2 Процент скидки с цены31033 Продвижение товаров на рынках3 1 Реклама45433 2 Пропаганда2444Общее количество баллов29312827Таким образом по мнению экспертов конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на 1-27291007 Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП в частности большой срок службы и высокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы см раздел 5 4.7 Цели и Стратегии Маркетинга Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Москвы.

На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2 рынка.

Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации в частности на ноу-хау фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275 . В данном сегменте присутствуют три основных конкурента отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены ценовой прессинг вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы.

Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дискоми в течении 3 х недель со дня покупки.

Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис - центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 скидкой если это диски нашей фирмы 4.8