Ценообразование. Наша фирма применяет подход к ценообразованию цены в зависимости от цен конкурентов Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 тыс рублей за диск сегодняшняя цена ВАЗа. Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной подробнее в разделе 4 и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции. При покупке оптом от 4 дисков фирма устанавливает скидки 5 Крупным торговым партнерам от 200 дисков скидки до 10 4.9 Проведение Рекламной кампании Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании.
От этого зависит успех продвижения товара.
Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия 987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом Отличные диски - отличная машина. Реализация рекламы Вывески в магазинах автомобильных зап частей Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей Теле и радио реклама Издание рекламных проспектов 4.10 Схема распространения товаров Таблица 6 Каналы сбыта продукцииРеализованы ли на фирме Да Нет Преимущества Недостатки 1 Со складов фирмыДа партии от 50 дисков Только крупными партиями2 Через посредниковДа скидки 10 Необходимо производить отбор посредников 3 Через магазиныФирменный магазины других фирмОптом от 4 дисков Да скидки 5 -В розницуДа-4 Заказы по почтеНет-5 Продажа фирмам и организациямДа-6 Заказы по телефонам НетНеобходимо наличие телефонной службы Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности 4.10.1 Методы стимулирования сбыта Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца Оптовые скидки 5 при покупке от 4 дисков 6.