Анализ процесса приспособления специфики предприятия к запросам потребителей. Анализ конкуренции позволяет выявить силу и слабость оцениваемого предприятия по отношению к его конкурентам.
Углубленный анализ клиентуры потребителей продукции отрасли должен позволить установить специфичность закупок основных клиентов относительно качества, поставок и т. п. Сближение двух анализов сделает возможным диагностику уровня адаптации специфики профиля предприятия к потребностям клиентуры.
Очевидно, что предприятие с универсальным оборудованием может сосредоточить свои усилия на тех клиентах, покупающих дифференцированную продукцию, а не на тех, которые удовлетворяются стандартной продукцией.
Анализ стоимости управления потребителями, на которых ориентировано предприятие Стоимость такого управления может значительно варьироваться в зависимости от структуры потребителей.
Эксплуатационные затраты меняются в зависимости от клиентуры, уровня стандартизации и специфичности запрашиваемой продукции, регулярности заказов, объема заказов, стоимости транспорта, изменения каналов распределения.
Финансовые затраты могут меняться в зависимости от предоставляемых условий кредита условия должны оцениваться с учетом возможного повторного финансирования предприятия, от пунктуальности оплаты потребителями своих обязательств.
Правильно оценить эти финансовые затраты можно при помощи финансового анализа предприятий-клиентов.
Методы линейного программирования Методы линейного программирования применяются для решения многих экстремальных задач, с которыми довольно часто приходится иметь дело в экономике.
Решение таких задач сводится к нахождению крайних значений максимума и минимума некоторых функций переменных величин.
Линейное программирование основано на решении системы линейных уравнений с преобразованием в уравнения и неравенства, когда зависимость между изучаемыми явлениями строго функциональна. Для него характерны математическое выражение переменных величин, определенный порядок, последовательность расчетов алгоритм, логический анализ.
Применять его можно только в тех случаях, когда изучаемые переменные величины и факторы имеют математическую определенность и количественную ограниченность, когда в результате известной последовательности расчетов происходит взаимозаменяемость факторов, когда логика в расчетах, математическая логика совмещаются с логически обоснованным пониманием сущности изучаемого явления. С помощью этого метода в промышленном производстве, например, исчисляется оптимальная общая производительность машин, агрегатов, поточных линий при заданном ассортименте продукции и иных заданных величинах, решается задача рационального раскроя материалов с оптимальным выходом заготовок.
В сельском хозяйстве он используется для определения минимальной стоимости кормовых рационов при заданном количестве кормов по видам и содержащимся в них питательным веществам. Задача о смесях может найти применение и в литейном производстве состав металлургической шихты.
Этим же методом решаются транспортная задача, задача рационального прикрепления предприятий-потребителей к предприятиям-производителям.
Все экономические задачи, решаемые с применением линейного программирования, отличаются альтернативностью решения и определенными ограничивающими условиями.
Решить такую задачу значит выбрать из всех допустимо возможных альтернативных вариантов лучший, оптимальный. Важность и ценность использования в экономике метода линейного программирования состоят в том, что оптимальный вариант выбирается из весьма значительного количества альтернативных вариантов. При помощи других способов решать такие задачи практически невозможно.