Значение товародвижения. О значении товародвижения свидетельствуют затраты на него, которые, согласно одному из исследований, равны 20 от суммы продаж.
Средние расходы на рекламу и стимулирование продаж существенно ниже. Издержки товародвижения у посредников еще выше в связи с их ролью в накоплении и распределении товаров.
Эти издержки складываются из расходов на обработку заказов, перевалку грузов, хранение, регулирование запасов и транспортировку. Менеджеры считают товародвижение ключевым элементом комплекса маркетинга в связи с его решающей ролью в обеспечении полезности во времени, пространстве и владения, а также в повышении эффективности распределения. Опрос, проведенный среди организацийпокупателей, показал, что при оценке поставщиков вторым фактором после качества продукции является товародвижение.
Для многих организаций покупателей решающий фактор при выборе поставщика не наименьшая цена, которую он может предложить, а гарантия своевременной поставки товара и надежного сервиса. Большое значение придают товародвижению и фирмы, занимающиеся потребительскими товарами, которые не могут допустить риск отсутствия товара в наличии изза неудовлетворительного контроля запасов или несвоевременной поставки.
Потребители проявляют все меньше приверженности конкретным маркам, и если предпочтительная марка отсутствует в продаже, они все чаще покупают альтернативные товары. 1.4