рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Сущность каналов распределения

Работа сделанна в 2000 году

Сущность каналов распределения - Дипломная Работа, раздел Экономика, - 2000 год - Совершенствование коммуникационной политики фирмы "MOZUS" на основе электронной коммерции Сущность Каналов Распределения. Процесс Распределения Можно Сравнить С Нефтеп...

Сущность каналов распределения. Процесс распределения можно сравнить с нефтепроводом или каналом, так как он представляет собой ряд потоков.

Информация о потребностях потребителей поступает через посредников к производителям. Затем к потребителям идет обратный поток информации о ценах, характеристиках товаров и их наличии. Существует также поток заказов от посредников к производителям, отражающий потребности потребителей. Товарный поток идет от производителей через посредников к потребителям, а поток платежей - от потребителей к производителю. Для распределения информации, заказов, товаров и платежей требуется сотрудничество производителей, оптовых и розничных торговцев.

Эти три участника могут рассматриваться как система каналов или распределительная система, т. е. как группа независимых компаний, состоящих из производителей, оптовых и розничных торговцев, призванная довести нужный набор товаров до потребителей в нужном месте и нужное время. В дальнейшем мы рассмотрим роль посредников и производителей в системе каналов. Но прежде всего важно понять, что собой представляют посредники.

Типы посредников Существуют три основных типа посредников в системе каналов розничные торговцы, оптовые торговцы и агенты и брокеры. Розничные торговцы отличаются от остальных посредников тем, что занимаются продажей товаров конечным потребителям. Поэтому их услуги используют преимущественно производители потребительских товаров, а не товаров производственного назначения. Оптовые торговцы их именуют также дистрибьюторами, когда они торгуют товар производственного назначения покупают и перепродают товары другим оптовикам, розничным торговцам.

В отличие от оптовых торговцев потребительских товаров дистрибьюторы иногда продают товар конечному пользователю. Часто они специализируются на определенной группе товаров производственного назначения, располагая торговым персоналом и техническими знаниями для прямых продаж пользователю. Третья категория посредников агенты и брокеры отличаются от других посредников тем, что не приобретают права собственности на товар.

Они выполняют важную вспомогательную функцию, сводя покупателей и продавцов и взимая комиссионные за эту услугу. Агенты в отличие от брокеров являются частью структуры маркетинговой организации производителя. Существуют две разновидности агентов. Промышленные агенты продают продукцию компании в определенном географическом районе, обычно на эксклюзивной основе. Они специализируются на определенном товарном ассортименте и могут торговать также продукцией не конкурирующих между собой компаний.

К их услугам прибегают производители промышленного оборудования, автопринадлежности компьютеров, а иногда и потребительских товаров. Торговые агенты выполняют более широкие функции в качестве представителей компании. Торговые агенты вправе устанавливать цены и условия продажи, а иногда даже берут на себя все маркетинговые функциипроизводителя, определяя политику продвижения и распределения продукции. Услугами торговых агентов пользуются небольшие фирмы, которые не могут позволить себе содержать маркетинговый или торговый персонал.

В отличие от агентов брокеры лишь сводят вместе покупателей и продавцов и не поддерживают постоянных отношений с продавцом. Они информируют продавцов о возможных покупателях и договариваются об условиях сделки за комиссионные. Услугами брокеров пользуются продавцы, которые не намерены продавать товар или услугу круглый год, а потому не нуждаются в постоянном торговом персонале, в частности, фирмы по продаже недвижимости, страховые компании и производители сезонной продукции.

Функции посредников Хотя некоторые производители, продают товар непосредственно потребителям, большинство пользуются услугами розничных и оптовых торговцев, агентов или брокеров, которые приносят пользу как производителям, так и потребителям, повышая эффективность обмена товаров. 1.1.2

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Совершенствование коммуникационной политики фирмы "MOZUS" на основе электронной коммерции

При продвижении товара на рынок маркетологи используют разные каналы распределения. Большинство производителей предлагают свои товары рынку либо… Каждый из производителей стремится к определенному каналу распределения. Традиционные виды распространения товара совершенно не затрагивают такую огромную область как Сеть. В основу диплома…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Сущность каналов распределения

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Коммуникационная политика фирмы в современных условиях
Коммуникационная политика фирмы в современных условиях. Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он выбирает нужное ему среди имеющ

Польза от наличия посредников для производителей
Польза от наличия посредников для производителей. Посредники обычно более эффективно, чем производители, выполняют три вида функций операционные, логистические и обеспечивающие. Операционные

Выбор систем и стратегий распределения
Выбор систем и стратегий распределения. Прямой маркетинг, направленный на потребителя. Некоторые фирмы, выпускающие потребительские товары, используют систему прямых каналов продавая товары непосре

Система распределения товаров производственного назначения
Система распределения товаров производственного назначения. Прямой маркетинг промышленным покупателям. Прямой маркетинг товаров производственного назначения получил большее распространение,

Использование посредников при распределении продукции производственного назначения
Использование посредников при распределении продукции производственного назначения. Три дополнительных канала для товаров производственного назначения - продажа через дистрибьюторов или оптовиков и

Системы распределения услуг
Системы распределения услуг. Распределение услуг отличается от распределения товаров, поскольку большинство услуг предоставляется покупателям в момент потребления этих услуг. На рис. 14.6 пр

Стратегия проталкивания и вытаскивания
Стратегия проталкивания и вытаскивания. Компании прибегают к стратегиям проталкивания с целью побудить оптовых и розничных торговцев иметь в запасе и товары компании, тем самым проталкивая товар че

Интеграция стратегии каналов распределения в комплекс маркетинга
Интеграция стратегии каналов распределения в комплекс маркетинга. Хотя в этой главе говорится, что распределение может представлять собой наиболее важный элемент комплекса маркетинга компании, след

Сущность товародвижения
Сущность товародвижения. Товародвижение - это все виды деятельности, связанные с перемещением товаров с места производства до места продажи или потребления. Компания McKesson, заказывая косм

Значение товародвижения
Значение товародвижения. О значении товародвижения свидетельствуют затраты на него, которые, согласно одному из исследований, равны 20 от суммы продаж. Средние расходы на рекламу и стимулиро

Процесс товародвижения
Процесс товародвижения. Формулирование целей товародвижения Цели процесса товародвижения можно выразить в терминах, определяющих степень удовлетворенности покупателей и или снижения затрат. Целью,

Технологии реализации электронной коммерции
Технологии реализации электронной коммерции. Ошибаются те, кто считает, что электронная коммерция сводится только к продаже и покупке товаров и услуг через Интернет. Да, действительно, с это

Основные технологии распространения информации через Сеть
Основные технологии распространения информации через Сеть. Направления электроннойкоммерции основаны на Интернете. Огромное количество возможностей которые возникают перед пользователем зачастую не

FTP-серверы
FTP-серверы. Еще один важный ресурс в сети. Эти серверы предназначеные для хранения и получения файлов получили свое название от протокола File Transfer Protoсol. Исторически эти серверы поя

Новостные серверы
Новостные серверы. News-серверы или серверы конференций предназначены для оперативного обмена информацией между пользователями сети. News-серверы расположены по всему миру и обмениваются информацие

Анализ состояния электронной коммерции на сегодняшний день
Анализ состояния электронной коммерции на сегодняшний день. Многие крупные компании уже давно прибегают к электронной коммерции при проведении деловых операций. Электронный обмен данными по

Сравнение традиционного бизнеса с электронным
Сравнение традиционного бизнеса с электронным. Давайте рассмотрим типичные действия, которые придется предпринять, если одному из сотрудников Вашей фирмы придется купить какой-то, например, шкаф. С

Электронный маркетинг
Электронный маркетинг. Люди, когда-либо слышавшие или более того, пробовавшие свои силы или силы своих компаний в Интернет-маркетинге, обычно делятся на две категории люди, которые считают, что Инт

Рекламные баннеры и их использование
Рекламные баннеры и их использование. Как правило, баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG, хотя встречаются баннеры, созданные с помощью JAVA, ShockWa

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги