рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Экономика
/
Вид работы: Дипломные Работы
/
Выбор систем и стратегий распределения

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Выбор систем и стратегий распределения

Работа сделанна в 2000 году

Выбор систем и стратегий распределения - Дипломная Работа, раздел Экономика, - 2000 год - Совершенствование коммуникационной политики фирмы "MOZUS" на основе электронной коммерции Выбор Систем И Стратегий Распределения. Прямой Маркетинг, Направленный На Пот...

Выбор систем и стратегий распределения. Прямой маркетинг, направленный на потребителя. Некоторые фирмы, выпускающие потребительские товары, используют систему прямых каналов продавая товары непосредственно потребителям и избегая услуг посредников.

При этом применяют четыре метода продажа на дому, через принадлежащие производителю магазины, по телефону и каталогам Некоторые производители имеют собственные розничные магазины для продажи своих товаров непосредственно потребителям. Таким образом они избегают затрат, связанных с использованием услуг оптовых и независимых розничных торговцев, и получают основную долю прибыли от каждой продажи. Но такая стратегия возможна лишь в том случае, если производитель способен выполнять функции оптового и розничного торговца более экономичным образом.

Третий метод прямого маркетинга связан с продажами w телефону. Dell Computer в отличие от CompuAdd продает свои дешевые компьютеры непосредственно потребителям, используя услуги розничных магазинов. Покупатели могут заказать компьютеры Dell только непосредственно в компании, или по телефону, воспользовавшись одной из бесплатных линий, или по почте. Покупатели должны точно указать модель, которую они хотели бы купить от типа дисплея до дисководов, так как компьютер будет скомплектован в течение трехчетырех дней с учетом спецификаций.

Предложение низких цен компанией Dell стало возможным благодаря исключению обычной наценки магазина в размере 22 . Dell ориентируется на знатоков компьютеров, которым известна политика прямых продаж компании и точная конфигурация их персонального компьютера. Четвертый способ прямого маркетинга потребителем связан с продажей по рассылающимся каталогам.

CompuAdd использует их для расширения прямых продаж поместив каталоги в 400 магазинах 7Eleven в Японии. Уплатив членский взнос в 7,7 долл потребители имеют возможность заказать все от компакт дисков до духов Chanel No. 5 со скидкой до 50 . Японские путешественники отмечают более низкие цены за рубежом изза высокой стоимости японской иены. Система каталогов 7Eleven это средство предложить японским потребителям, более низкие цены и в самой Японии. 1.1.5

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Совершенствование коммуникационной политики фирмы "MOZUS" на основе электронной коммерции

При продвижении товара на рынок маркетологи используют разные каналы распределения. Большинство производителей предлагают свои товары рынку либо… Каждый из производителей стремится к определенному каналу распределения. Традиционные виды распространения товара совершенно не затрагивают такую огромную область как Сеть. В основу диплома…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Выбор систем и стратегий распределения

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Коммуникационная политика фирмы в современных условиях
Коммуникационная политика фирмы в современных условиях. Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он выбирает нужное ему среди имеющ

Сущность каналов распределения
Сущность каналов распределения. Процесс распределения можно сравнить с нефтепроводом или каналом, так как он представляет собой ряд потоков. Информация о потребностях потребителей поступает

Польза от наличия посредников для производителей
Польза от наличия посредников для производителей. Посредники обычно более эффективно, чем производители, выполняют три вида функций операционные, логистические и обеспечивающие. Операционные

Система распределения товаров производственного назначения
Система распределения товаров производственного назначения. Прямой маркетинг промышленным покупателям. Прямой маркетинг товаров производственного назначения получил большее распространение,

Использование посредников при распределении продукции производственного назначения
Использование посредников при распределении продукции производственного назначения. Три дополнительных канала для товаров производственного назначения - продажа через дистрибьюторов или оптовиков и

Системы распределения услуг
Системы распределения услуг. Распределение услуг отличается от распределения товаров, поскольку большинство услуг предоставляется покупателям в момент потребления этих услуг. На рис. 14.6 пр

Стратегия проталкивания и вытаскивания
Стратегия проталкивания и вытаскивания. Компании прибегают к стратегиям проталкивания с целью побудить оптовых и розничных торговцев иметь в запасе и товары компании, тем самым проталкивая товар че

Интеграция стратегии каналов распределения в комплекс маркетинга
Интеграция стратегии каналов распределения в комплекс маркетинга. Хотя в этой главе говорится, что распределение может представлять собой наиболее важный элемент комплекса маркетинга компании, след

Сущность товародвижения
Сущность товародвижения. Товародвижение - это все виды деятельности, связанные с перемещением товаров с места производства до места продажи или потребления. Компания McKesson, заказывая косм

Значение товародвижения
Значение товародвижения. О значении товародвижения свидетельствуют затраты на него, которые, согласно одному из исследований, равны 20 от суммы продаж. Средние расходы на рекламу и стимулиро

Процесс товародвижения
Процесс товародвижения. Формулирование целей товародвижения Цели процесса товародвижения можно выразить в терминах, определяющих степень удовлетворенности покупателей и или снижения затрат. Целью,

Технологии реализации электронной коммерции
Технологии реализации электронной коммерции. Ошибаются те, кто считает, что электронная коммерция сводится только к продаже и покупке товаров и услуг через Интернет. Да, действительно, с это

Основные технологии распространения информации через Сеть
Основные технологии распространения информации через Сеть. Направления электроннойкоммерции основаны на Интернете. Огромное количество возможностей которые возникают перед пользователем зачастую не

FTP-серверы
FTP-серверы. Еще один важный ресурс в сети. Эти серверы предназначеные для хранения и получения файлов получили свое название от протокола File Transfer Protoсol. Исторически эти серверы поя

Новостные серверы
Новостные серверы. News-серверы или серверы конференций предназначены для оперативного обмена информацией между пользователями сети. News-серверы расположены по всему миру и обмениваются информацие

Анализ состояния электронной коммерции на сегодняшний день
Анализ состояния электронной коммерции на сегодняшний день. Многие крупные компании уже давно прибегают к электронной коммерции при проведении деловых операций. Электронный обмен данными по

Сравнение традиционного бизнеса с электронным
Сравнение традиционного бизнеса с электронным. Давайте рассмотрим типичные действия, которые придется предпринять, если одному из сотрудников Вашей фирмы придется купить какой-то, например, шкаф. С

Электронный маркетинг
Электронный маркетинг. Люди, когда-либо слышавшие или более того, пробовавшие свои силы или силы своих компаний в Интернет-маркетинге, обычно делятся на две категории люди, которые считают, что Инт

Рекламные баннеры и их использование
Рекламные баннеры и их использование. Как правило, баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG, хотя встречаются баннеры, созданные с помощью JAVA, ShockWa