Стратегия проталкивания и вытаскивания - Дипломная Работа, раздел Экономика, - 2000 год - Совершенствование коммуникационной политики фирмы "MOZUS" на основе электронной коммерции Стратегия Проталкивания И Вытаскивания. Компании Прибегают К Стратегиям Прота...
Стратегия проталкивания и вытаскивания. Компании прибегают к стратегиям проталкивания с целью побудить оптовых и розничных торговцев иметь в запасе и товары компании, тем самым проталкивая товар через канал к конечному потребителю.
Они могут предлагать посредникам повышенные скидки на отдельные товары, возмещать им рекламные расходы, увеличивать скидки при закупке большой партии, организовывать конкурсы, премировать за расширение продаж, а также проводить рекламные мероприятия и выставки в магазине, чтобы помочь розничному торговцу продать товар.
Стратегии вытаскивания призваны убедить потребителя прийти в магазин и вытащить товар из канала сбыта. Чтобы осведомить потребителей о марке и побудить совершить пробную покупку, используют рекламу, предоставление бесплатных купонов и скидок. Производители не полагаются исключительно на стратегию проталкивания или вытаскивания, поскольку цели этих стратегий различны. Важный вопрос состоитв том, на проведение какой стратегии следует выделить больше ресурсов - для воздействия на торговлю протаскивание или на потребителей выталкивание. Небольшие компании, которые еще не упрочили свои позиции на рынке, должны больше внимания уделять торговле, ибо, чтобы быть проданным, товар должен попасть в магазин.
Производители товаров производственного назначения также чаще используют стратегии проталкивания, а на покупателей воздействуют с помощью собственного торгового персонала или через посредников. Напротив, известные компании - производители потребительских товаров не должны прибегать к стратегиям проталкивания, ибо оптовые и розничные торговцы охотно занимаются известными марками. 1.1.12
При продвижении товара на рынок маркетологи используют разные каналы распределения. Большинство производителей предлагают свои товары рынку либо… Каждый из производителей стремится к определенному каналу распределения.
Традиционные виды распространения товара совершенно не затрагивают такую огромную область как Сеть. В основу диплома…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Стратегия проталкивания и вытаскивания
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Коммуникационная политика фирмы в современных условиях
Коммуникационная политика фирмы в современных условиях. Каждый человек является покупателем, приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары. При этом он выбирает нужное ему среди имеющ
Сущность каналов распределения
Сущность каналов распределения. Процесс распределения можно сравнить с нефтепроводом или каналом, так как он представляет собой ряд потоков.
Информация о потребностях потребителей поступает
Польза от наличия посредников для производителей
Польза от наличия посредников для производителей. Посредники обычно более эффективно, чем производители, выполняют три вида функций операционные, логистические и обеспечивающие.
Операционные
Выбор систем и стратегий распределения
Выбор систем и стратегий распределения. Прямой маркетинг, направленный на потребителя. Некоторые фирмы, выпускающие потребительские товары, используют систему прямых каналов продавая товары непосре
Система распределения товаров производственного назначения
Система распределения товаров производственного назначения. Прямой маркетинг промышленным покупателям.
Прямой маркетинг товаров производственного назначения получил большее распространение,
Системы распределения услуг
Системы распределения услуг. Распределение услуг отличается от распределения товаров, поскольку большинство услуг предоставляется покупателям в момент потребления этих услуг.
На рис. 14.6 пр
Интеграция стратегии каналов распределения в комплекс маркетинга
Интеграция стратегии каналов распределения в комплекс маркетинга. Хотя в этой главе говорится, что распределение может представлять собой наиболее важный элемент комплекса маркетинга компании, след
Сущность товародвижения
Сущность товародвижения. Товародвижение - это все виды деятельности, связанные с перемещением товаров с места производства до места продажи или потребления.
Компания McKesson, заказывая косм
Значение товародвижения
Значение товародвижения. О значении товародвижения свидетельствуют затраты на него, которые, согласно одному из исследований, равны 20 от суммы продаж.
Средние расходы на рекламу и стимулиро
Процесс товародвижения
Процесс товародвижения. Формулирование целей товародвижения Цели процесса товародвижения можно выразить в терминах, определяющих степень удовлетворенности покупателей и или снижения затрат. Целью,
Технологии реализации электронной коммерции
Технологии реализации электронной коммерции.
Ошибаются те, кто считает, что электронная коммерция сводится только к продаже и покупке товаров и услуг через Интернет. Да, действительно, с это
Основные технологии распространения информации через Сеть
Основные технологии распространения информации через Сеть. Направления электроннойкоммерции основаны на Интернете. Огромное количество возможностей которые возникают перед пользователем зачастую не
FTP-серверы
FTP-серверы. Еще один важный ресурс в сети. Эти серверы предназначеные для хранения и получения файлов получили свое название от протокола File Transfer Protoсol.
Исторически эти серверы поя
Новостные серверы
Новостные серверы. News-серверы или серверы конференций предназначены для оперативного обмена информацией между пользователями сети. News-серверы расположены по всему миру и обмениваются информацие
Анализ состояния электронной коммерции на сегодняшний день
Анализ состояния электронной коммерции на сегодняшний день. Многие крупные компании уже давно прибегают к электронной коммерции при проведении деловых операций.
Электронный обмен данными по
Сравнение традиционного бизнеса с электронным
Сравнение традиционного бизнеса с электронным. Давайте рассмотрим типичные действия, которые придется предпринять, если одному из сотрудников Вашей фирмы придется купить какой-то, например, шкаф. С
Электронный маркетинг
Электронный маркетинг. Люди, когда-либо слышавшие или более того, пробовавшие свои силы или силы своих компаний в Интернет-маркетинге, обычно делятся на две категории люди, которые считают, что Инт
Рекламные баннеры и их использование
Рекламные баннеры и их использование. Как правило, баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG, хотя встречаются баннеры, созданные с помощью JAVA, ShockWa
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов