Финансовая Академия при Правительстве РФ кафедра Менеджмент Реферат на тему Ценообразование на новый товар Студентка ВУ3-1 Трейгер М. Е. Научный руководитель - доц. Минеева И. А. Москва - 1996 Содержание стр. Введение 1. Определение целей ценовой политики. 3-2. Определение спроса. 5-3. Оценка издержек. 7-4. Анализ предложения и цен конкурентов. 5. Выбор метода ценообразования. 9-6. Принятие решения об уровне цены. 14-7. Анализ результатов эмпирического исследования. 15-18 Заключение 19-20 Список литературы 21 Введение Переходный характер современной российской экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызвали большие трудности у предприятий.
Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйства.
Одной из наиболее важных проблем стало ценообразование после либерализации цен. Возникла необходимоость правильной ориентации в ценовой конъюнктуре рынка и проведения собственной, эффективной для предприятия ценовой политики. И тут предприятия столкнулись с почти полным отсутствием практических навыков и знаний в области маркетинга и, в частности, рыночного ценообразования. Чтобы восполнить этот пробел, нужно прежде всего изучить опыт рыночного поведения фирмы в странах с развитой рыночной экономикой, затем попытаться творчески переосмыслить его и приспособить к специфическим условиям ценообразования в переходной экономике России.
Сегодня преодолевается закрытый в прошлом характер российской экономики. Отечественные предприятия все смелее и масштабнее выходят на мировой рынок. Это требует от них умения вести активную ценовую политику, правильно учитывать весь спектр возможных реакций потребителей и конкурентов, добиться поставленных целей в своей предпринимательской деятельности.
Поэтому хотелось бы подробнее остановиться на разработке ценовой стратегии для принципиально новых товаров. 1.
Приступая к ценообразованию, предприниматель должен прежде всего опред... Наиболее существенными целями предпринимательской деятельности, достиж... Так, она предполагает, что функции спроса и издержек известны заранее,... Однако такая политика низких цен может дать положительный результат то... Каждый раз, когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену,...
Обычно цена и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга, но... Различают также долгосрочную и краткосрочную эластичность спроса. Здесь надо иметь в виду, что степень изменения спроса зависит не тольк... Но и в этом случае есть верхний предел повышения цены, после которого ... .
д. Средние издержки начнут возрастать. Чтобы оттянуть наступление периода... Во-вторых, при такой взаимной гонке на расширение можно легко превысит... Наконец, в третьих, агрессивная игра на понижение цен опасна тем, что ... 4.
Анализ предложения и цен конкурентов. . От результатов этого анализа зависит решение вопроса, можно ли установ... Внутри такого пространства на передний план выдвигается новый фактор -... Кроме того, здесь важно предусмотреть ценовые реакции или ответ конкур...
Другие фирмы работают со своими клиентами по принципу издержки плюс со... 50000 Предприниматель сможет добиться желаемого дохода, если он правил... Основной фактор ценообразования в этом методе - покупательское восприя... Учет реакции покупателей на изменение цен осуществляется следующими ме... Следование может означать установление равных, повышенных или пониженн...
Также необходимо изучить зависимость между относительными величинами ц... Но если предприниматель стремится к имиджу дорогого качественного това... . Психологическое воздействие определяется прежде всего тем, что цена сл... Принятие решения об уровне цены.
было проведено анкетирование 45 российских предпринимателей, функциони... е. не имели на нем господствующего положения. Правда, в оставшейся полови... Примерно 55 малых фирм назвали в качестве цели прибыль, соразмерную с ... В других, структурно более слабых отраслях, рынки которых уже завершил...
Заключение Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена остается важным показателем. Установление цены на товар - это сложный процесс, который состоит из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цели ценовой политики, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая показывает вероятное количество товара, которое удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня.
Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя метод ценообразования. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что эта цена соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята покупателями, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Главная цель, которая ставится при принятии решения о ценах увеличение прибыли.
Что же касается российских предприятий, то, как уже отмечалось выше, подавляющее большинство из них при установлении цен использует затратный метод ценообразования. К середине 90-х годов ценообразование в России оказалось слишком либерализованным, без оглядки на реальное состояние национального производства и платежеспособности предприятий, а государственное налогообложение слишком раздутым. Новые рыночные субъекты - предприятия и фирмы - оказались зажаты в экономические тиски монопольно высоких цен на сырье и энергоресурсы, с одной стороны, и необоснованно высоких налогов, с другой.
Специфика рынков переходной экономики заключается в том, что между ними фактически отсутствует конкуренция. Этому способствует и характер производства, остающегося пока еще ресурсоемким чтобы преодолеть это, нужны время и инвестиции в научно-технический прогресс, и неразвитость рыночной инфраструктуры, которая позволила бы потребителю быстро ориентироваться на рынке, и, наконец, полное отсутствие внешней конкуренции.
Сохраняются устойчивые явления дефицитности и экономической зависимости, привязки потребителя к изготовителю топливно-энергетических и сырьевых ресурсов. В ходе развития экономики после либерализации цен в России стало ясно, что на смену государственной политике цен далеко не сразу приходит ценовая политика отдельного предприятия или фирмы. Для этого необходима определенная среда - конкурентный и стабильный рынок, на создание которого направлены усилия современной экономической теории и экономической политики. И, конечно же, нельзя обойтись без изучения основ рыночного ценообразования.
Многие руководители предприятий нуждаются сейчас в квалифицированных специалистах в области маркетинга, так как они заинтересованы в том, чтобы продвинуть своей товар на рынок, получить максимальную прибыль и завоевать на рынке господствующее положение.
Список литературы 1. Васильева Н. Э Козлова Л. И. Формирование цены в рыночных условиях. М АО Бизнес-Школа Интел-Синтез, 1995 2. Гальперин В. М. Теория потребительского поведения и спроса.
Спб Экономическая школа, 1993 3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М Прогресс, 1993 4. Левшин Ф. М. Мировой рынок конъюнктура, цены и маркетинг. М Международные отношения, 1993 5. Осипов Ю. М. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес, М 1993 6. Соловьев Б. А. Маркетинг. М РЭА им. Г. В. Плеханова, 1993 7. Стоянова Е. С. Финансы маркетинга. М Перспектива, 1994 8. Ценообразование и рынок.
Под ред. Пунина Е. И Рычкова С. Б. М Прогресс, 1992 9. Информационный центр Рейтинг. Ж. N259, 1996.