Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕКСТИЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ им. А. Н. Косыгина Кафедра менеджмента и организации производства Реферат по курсу Логистика на тему Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения Исполнитель ст. ФЭМ гр. 51-96 Судник Н. Р. Руководитель доц Оленева О. С. Москва - 2000Содержание Стр. Введение.1. Понятие и функции сбыта 2. Логистическое моделирование сбыта1. Принципы логистического моделирования сбыта 2. Основные логистические модели сбыта готовой продукции 11 Заключение 18 Список использованной литературы.20 Введение Объектом изучения логистики являются материальные и соответствующие им финансовые и информационные потоки. Эти потоки на свом пути от первичного источника сырья до конечного потребителя проходят различные производственные, транспортные, складские звенья.

При традиционном подходе задачи по управлению материальными потоками в каждом звене решаются, в значительной степени, обособленно.

Отдельные звенья представляют при этом так называемые закрытые системы, изолированные от систем своих партнров технически, экономически и методологически. Управление хозяйственными процессами в пределах закрытых систем осуществляется с помощью общеизвестных методов планирования и управления производственными и экономическими системами. Эти методы продолжают применяться и при логистическом подходе к управлению материальными потоками.

Однако переход от изолированной разработки в значительной степени самостоятельных систем к интегрированным логистическим системам требует расширения методологической базы управления материальными потоками. К основным методам, применяемым для решения научных и практических задач в области логистики, следует отнести методы системного анализа, методы теории исследования операций, кибернетический подход и прогностику.

Применение этих методов позволяет прогнозировать материальные потоки, создавать интегрированные системы управления и контроля за их движением, разрабатывать системы логистического обслуживания, оптимизировать запасы и решать ряд других задач. Принятие решений по управлению материальными потоками до начала широкого применения логистики в значительной степени основывалось на интуиции квалифицированных снабженцев, сбытовиков, производственников, транспортников. Развивая методологический аппарат, современная логистика, наряду с разработкой и использованием формализованных методов принятия решений, изыскивает возможности широкого применения опыта названной категории профессионалов.

С этой целью разрабатываются так называемые системы экспертной компьютерной поддержки или экспертные системы, позволяющие персоналу, не имеющему глубокой подготовки в логистике, принимать быстрые и достаточно эффективные решения. Широкое применение в логистике имеют различные методы моделирования, то есть исследования логистических систем и процессов путм построения и изучения их моделей.

В данной работе подробно рассмотрены принципы логистического моделирования сбыта, а также основные логистические модели сбыта готовой продукции, как один из вариантов экономических методов управления сбытовой деятельностью. 1.

Понятие и функции сбыта

М. Обозначения 0 источник заказов потребительского спроса а величина зака... рис. представлена типовая модель организационной структуры сбыта, применима... Экспертное бюро, 1997.

Заключение

Заключение Анализ зарубежной и отечественной практики логистического моделирования дат основание высказать следующие рекомендации по повышению эффективности сбытовой деятельности, построенной на сформулированных в данной работе принципах 1 уменьшить жесткость и схематичность моделей, усилить их конкретность и приблизить к практике 2 разрабатывать несколько альтернативных моделей с учтом влияния различных внешних и внутренних факторов 3 ориентировать моделирование на достижение ключевых конечных результатов сбытовой деятельности, содействующих достижению стратегических целей фирмы 4 постепенно отходить от политики выталкивания товара на рынок к политике рыночной ориентации производства 5 доводить детализацию логистических моделей сбыта до описаний заданий конкретным исполнителям 6 постоянно учитывать в моделях временные и ресурсные параметры, обеспечивая ориентацию на снижение затрат на единицу конечного результата 7 не забывать, что в основе логистического моделирования сбыта лежит управление не товарными потоками, а людьми 8 предусматривать в моделях элементы контроля и стимулирования исполнителей.

Работоспособность логистических моделей сбыта в первую очередь определяется готовностью руководства предприятия на практике применять основные принципы логистики. Для этого необходимо совершенствовать организацию и управление предприятием в следующих направлениях 1 ревизия целей и задач предприятия с позиций логистики и с перспективной ориентацией на превращение маркетинга из функции сбыта в идеологию фирмы 2 совершенствование средств и способов управления сбытом, включая использование логистического моделирования материальных, финансовых, трудовых и информационных потоков 3 совершенствование организационной структуры предприятия, в которой достойное место должны занять организационные структуры заготовительной, производственной и распределительной логистики 4 совершенствование системы внутрифирменной информации, повышение гласности и прозрачности управления, усиление позитивной мотивации работников и общей ориентации производства на удовлетворение платжеспособного спроса потребителей 5 перестройка стиля работы руководителей и совершенствование управленческого мышления, отказ от мышления категориями дефицитной экономики и освоение идеологии рыночно ориентированного производства 6 вовлечение работников в управление предприятием, создание атмосферы сотрудничества между руководством и исполнителями, а также между коллективами различных подразделений предприятия 7 непрерывное повышение квалификации кадров как для технического перевооружения производства, так и для успешной борьбы на конкурентных рынках.

Список использованной литературы

Список использованной литературы 1. Брагина З.В Ершова М.Л. Основы логистики уч. пособие.

Кострома Костром. обл. организация общества Знание, 1998. 98с. 2. Гаджинский А.М. Логистика Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. 2-е изд. М. Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 1999. 228с. 3. Гордон М. Функции и развитие логистики в сфере товарообращения. Риск, 1993, 1, с.42-47. 4. Гордон М Савецкий В. Склады пустовать не будут Риск, 1995, 1, с.31-32 5. Костоглодов Д.Д Харисова Л.М. Распределительная логистика.

М. Экспертное бюро, 1997. 128с. 6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского.

СПб Изд-во Питер, 1999. 896с. ил. 7. Леншин И.А Смоляков Ю.И. Логистика уч. пособие для студ. вузов в 2-х ч. М. Машиностроение, ч.1. 1996. 246с. 8. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика учебник для студ. вузов.

М. Банки и биржи ЮНИТИ, 1997. 272с. 9. Новиков О.А Уваров С.А. Коммерческая логистика учеб. пособие.

СПб Изд-во СПб-ского ун-та экономики и финансов, 1995. 110с. 10. Основы предпринимательской деятельности Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент Под ред. В.М. Власовой.

М. Финансы и статистика, 1994. 496с. 11. Промышленная логистика. М. Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1997. 204с. 12. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности. М. Высш. шк 1995. 202с. 13. Родников А.Н. Логиситка терминологический словарь. М. Экономика, 1995. 251с. 14. Семененко А.И. Предпринимательская логистика. СПб. Политехника, 1997. 349с. ил.