Описание новой продукции и анализ будущего рынка. Рынок и маркетинг являются решающими факторами для реализации проекта, так любые технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей.
Изучение рынка - одна из главных проблем реализации нового проекта, необходимая для того чтобы убедить инвестора или грантодателя в существовании сегментов рынка для новой продукции организации культуры. Отчасти эта работа облегчается тем, что приступая к разработке проекта, руководитель анализировал сегменты рынка, уже существующий продукт и его продвижение на рынке см. Часть 1. Чаще всего эти два исследования удобнее проводить одновременно.
Если проект культурной организации исключительно коммерческий, то самые первые данные, которые необходимо получить в процессе исследования рынка, включают в себя ответ на вопрос кто будет покупать новую услугу или товар, где ниша этого товара или услуги на рынке В бизнес-плане необходимо подробно обсудить уже упоминавшиеся выше элементы маркетингового комплекса цену, рекламу и продвижение продукции на культурном рынке и место ее распространения.
Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и определить, кто, почему и сколько будет готов купить новую услугу или продукт в будущем. Поиск этих данных должен проходить поэтапно. Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров или услуг, которые различные категории потенциальных потребителей - представители определенного региона или представители определенной социальной прослойки - могут купить за определенный срок. Величина эта, как уже упоминалось при оценке имеющихся ресурсов организации, зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических. Однако, главное - это экономический фактор, то есть уровень доходов потенциальных клиентов, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д. Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую может захватить организация, и, соответственно, той максимальной суммы реализации, на которую она можете рассчитывать.
В итоге такого анализа, который называется маркетинговым исследованием, можно определить примерное количество потребителей новой продукции, на которое может рассчитывать организация культуры.
Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для несложного проекта вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт руководителя проекта или опыт специалистов, которым можно заплатить за консультации.
Если уж обращаться за помощью к специалистам, было бы неплохо обсудить с ними и цену, по которой покупатели будут согласны покупать новую продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов и не отказываясь от покупки такого рода вообще. Если удастся сделать такую оценку, то можно сказать, что руководитель проекта выполнил свою программу - максимум в области исследования культурного рынка.