рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Зависимость цены и спроса

Зависимость цены и спроса - раздел Экономика, Зависимость Цены И Спроса План I. Введение. Ii. Способы Ценообразования На То...

ЗАВИСИМОСТЬ ЦЕНЫ И СПРОСА ПЛАН I. ВВЕДЕНИЕ. II. СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ТОВАР, ФАКТОРЫ ЕГО ВЫБОРА. 1. Политика высоких и низких цен. 2. Ценообразование на основе цен, принятых на основе данного рынка. 3. Метод престижных цен. 4. Состязательный метод. III. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА СПРОСЕ. 1. Суть данного подхода. 2. Эластичные и неэластичные товары. 3. Определение спроса. 4. Закон спроса. IV. ТОРГОВЫЕ СКИДКИ. СОСТАВЛЕНИЕ ПРАЙС-ЛИСТОВ. V. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. I. ВВЕДЕНИЕ. Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли.

Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги.

Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие. В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет специального отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю владельцу предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах.

Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика. Взаимосвязь понятий цена и прибыль очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги.

Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц. Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется. II. СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ТОВАР, ФАКТОРЫ ЕГО ВЫБОРА. Существуют два основных способа установления цены на продукцию исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка покупательной способности. Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй ценообразование по спросу.

Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию. Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится непосредственно предприятие малого бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар фактор ценности один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей.

Для согласования цены и полезности товара можно придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара. фактор затрат затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа. фактор конкуренции конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику.

Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив высокую цену или устранить ее назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться. фактор стимулирования сбыта в цену товара включается наценка, которая окупает мероприятия по стимулированию рынка.

При выпуске товара на рынок, рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают о товаре. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта должны в дальнейшем окупаться за счет продаж товара. фактор распределения Распределение товара значительно влияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают.

Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле над продажами и маркетингом. При продаже товара крупному розничному торговцу или оптовику, продажи исчисляются уже не единицами, а десятками, но контроль над продажами и маркетингом утрачивается. Распределение товара является самым важным фактором в маркетинге после самого товара.

При покупке, товар редко удовлетворяет запросы покупателей полностью. Поэтому они идут на уступки в качестве, весе, цвете, технических данных и т.п. более или менее охотно в зависимости от уровня цен, но даже если у данного продавца самые низкие цены на рынке, никакая реклама не может компенсировать отсутствие нужного товара в нужное время в нужном месте. Найти компетентных дистрибьюторов, которые бы активно взялись за продажу товара, весьма дорогостоящее дело. Они захотят получить плату за хранение на складах и распределение товаров сразу после их продажи.

Эта сумма должна входить в цену и не превышать аналогичных расходов конкурентов. фактор общественного мнения обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар. Предприятие должно либо не выходить за границы этого радиуса в ценах на свой товар, либо оправдать почему цена на него выходит за них. Товар может превосходить существующие аналоги по каким-то качествам, и если такие преимущества воспринимаются покупателями положительно, то цену можно поднимать, если же преимущества данного товара не так очевидны, требуется прибегнуть к дополнительной рекламе. фактор обслуживания Обслуживание участвует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки.

Расходы по обслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят подготовка котировок, расчетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.

Для многих товаров послепродажного обслуживания не требуется, но значительная группа товаров широкого потребления типа продуктов и повседневных товаров требует предпродажного обслуживания, например, помещения их на ветрину или демонстрации качеств. Весь этот сервис должен окупаться через цену товара. 2.1.

Политика высоких и низких цен

Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стои... Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают ... Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобла... . Политика высоких и низких цен.

Метод престижных цен

Метод престижных цен. Вместе с тем, реально ожидать существенного увеличения продаж, если сб... В отношении подобных товаров целесообразно устанавливать цены повыше. ... Также в рамках престижного ценообразования установление цен на продава... 2.4.

Эластичные и неэластичные товары

общее соотношение таково если для любого пропорционального изменения ц... Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены сн... Рассмотрим пример из таблицы 1.Со снижением цены сбыт увеличился. Сбыт вырос в процентной доле меньше, чем снизилась цена, у данного тов... иногда для товара с высокоэластичным спросом небольшое изменение в цен...

Определение спроса

Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии... При предоставлении торговой скидки ее тип и размеры должны соответство... Упакованные товары, реализуемые через оптовых и розничных покупателей,... Лен Роджерс Маркетинг в малом бизнесе. Ли Якока Карьера менеджера Москва, Прогресс, 1991.

– Конец работы –

Используемые теги: Зависимость, цены, спроса0.063

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Зависимость цены и спроса

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Спрос и цена. Изменения цены и движение по кривой спроса. Прочие влияющие на спрос факторы исдвиги кривой спроса. Функция спроса
Анализ спроса... Спрос и цена Изменения цены и движение по кривой спроса Прочие влияющие на... Анализ предложения...

Зависимость цены и спроса
Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели – ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.… Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы,…

Закон спроса, функция и линия спроса. Парадоксы спроса
Закон спроса функция и линия спроса Парадоксы спроса... Функция и линия... Рыночное равновесие Виды рыночного равновесия...

Зависимость цены и спроса
Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.В малом бизнесе установление нужного уровня цен… Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к… Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может…

Теория спроса и предложения. Неценовые детерминанты спроса и предложения
А.МАРШАЛЛ ВВЕДЕНИЕ. Экономика является одной из древнейших наук. Она всегда привлекала внимание ученых и всех образованных людей.Объясняется это… Видный американский ученый П.Самуэльсон назвал экономикс или политическую… Сложность данной науки, отражающей сложный мир хозяйствования, в том, что при изучении она требует, по словам…

Спрос, предложение, рыночные цены
На графике кривая спроса является нисходящей . Таблица предложения демонстрирует зависимость между возможными цепами и количествами продукции,… На графике прямая зависимость дает восходящую кривую предложения. Пересечение… Избыточное предложение, или излишки продукции, возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать…

Оптовая и розничная цена. Дифференциация товаров и эластичность цен
Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых,… В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен… Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы. НДС не…

Спрос, предложение, рыночные цены
На графике кривая спроса является нисходящей . Таблица предложения демонстрирует зависимость между возможными цепами и количествами продукции,… На графике прямая зависимость дает восходящую кривую предложения. Пересечение… Избыточное предложение, или излишки продукции, возникающие при ценах выше цены равновесия, будут побуждать…

Задание #1 Функция спроса имеет вид D =80- р, а функция предложения S = 10 +р. Цена равновесия составит
Автор Елена... Задание Вопрос...

Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров – франкирование цен
Термин "франке " означает, до какого пункта на пути продвижения товара от производителя к потребителю транспортные расходы включаются в состав цены.… Для того чтобы устранить этот недостаток внешнеторговой деятельности,… Таблица 1. Классификация условий поставки по "Инкотермс 2000" EXW — Ex works (франка-завод) — продавец считается…

0.034
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам
  • Количественный подход к анализу индивидуального спроса. Спрос и полезность. Закон убывающей предельной полезности, его значение Рис. 1а и 1б показывают потребительский выбор, на котором человек останавливается, когда распределяет фиксированный доход между двумя товарами при… На оси абсцисс отложено количество потребляемого товара, как и на рис. 1а, но… Предположим, что цена продуктов питания возросла до 200 руб. Бюджетная линия на рис 1а вращается по часовой стрелке,…
  • Цена и спрос Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого… В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие… Существует шесть этапов этой процедуры постановке задач ценообразования, определение спроса, оценки издержек, анализа…
  • Разработка ценовой стратегии. Виды цен на новые продукты Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, а именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с… Возможно, цена в фазах потребления в наибольшей степени, чем любой другой… Целью реферата, является рассмотрение основных аспектов разработки ценовой стратегии. В соответствии с поставленной…
  • Предмет микроэкономики. Фундаментальные параметры рыночного механизма: спрос, предложение, цена Фундаментальные параметры рыночного механизма спрос предложение цена... Понятие спроса Потребности и спрос... Функция спроса...
  • Законы спроса и предложения Рынок — это единственная система отношений купли-продажи, структурными элементами которой являются рынки товаров, капиталов, рабочей силы, ценных… Одни рынки являются локальными, тогда как другие носят международный или… У экономики есть очень действенный инструмент для объяснения этих и многих других изменений в экономическом окружении.…