Конкуренция на рынках сбыта

Конкуренция на рынках сбыта. Область деятельности фирмы Модельер является довольно новой, но быстро развивающейся.

Хотя некоторые магазины, предлагающие ткани, в частности Шарм , Центр ткани , ЧП Цветкова и ателье Шарм , Садко , Элегант , Радуга , Дом мод и др. города Благовещенска предлагают услуги по разработке эскиза модели, однако отдельной консалтинговой фирмы, специализирующейся в данной области в городе еще нет. Как уже было упомянуто, основными конкурентами фирмы являются консультант - модельер специализированного магазина Шарм, консультант - модельеры серии магазинов фирмы Центр ткани и консультант - модельер ЧП Цветкова.

Оценку конкурентоспособности проведем с помощью таблиц 6 - 8. 9 , Таблица 6 - Оценка конкурентовФакторы конкурентоспособности Фирма Модельер Главные конкуренты Магазины Центр ткани Шарм ЧП Цветкова 1 2 3 4 5 Выгодное месторасположение 5 5 4.5 4.5 Время работы 1000-1800, сб вс. 900-1600 5 сб вс - выходной 4 сб вс - выходной 4 сб вс - выходной 4 Парковка 5 5 5 5 Расценка Создание эскиза модели 30руб. несколько моделей 5 30руб. 1 модель 4.5 30руб. 1 модель 4.5 30руб. 1 модель 4.5 Продолжение таблицы 6 1 2 3 4 5 Дополнительные консультационные услуги консультации по подбору ткани, фурнитуры в нескольких точках 5 консультации по подбору ткани, фурнитуры только в пределах магазина 4.5 консультации по подбору ткани, фурнитуры в пределах магазина 4.5 консультации по подбору ткани, фурнитуры в пределах магазина 4.5 Итого 25 22.5 22.5 22.5 Согласно данных таблице 6 фирма занимает довольно прочные позиции в конкурентной борьбе, что создает реальную возможность предоставить на рынок конкурентоспособную продукцию.

Кроме того, данные таблицы 6 свидетельствуют, что основными преимуществами фирмы в конкурентной боре является удобное месторасположение, режим работы, предоставление нескольких эскизов модели.

ОАО Амурская ярмарка, в здании которой будет располагаться фирма Модельер является достаточно престижным и посещаемым местом в городе, следовательно, можно рассчитывать на более частую посещаемость, нежели посещаемость у конкурентов.

Многие потенциальные клиенты фирмы являются людьми работающим и режим работы фирмы Модельер для них будет более удобен, чем режим работы конкурентов. Многим клиентам бывает очень сложно сразу определиться, какую модель выбрать, поэтому создание нескольких альтернативных моделей избавит их от необходимости немедленного выбора, даст возможность спокойно обдумать и сделать выбор.

Таблица 7 - Сравнительные преимущества конкурентовФакторы конкурентоспособности Модельер Главные конкуренты Магазин Центр ткани Шарм ЧП Цветков I. Услуга Качество 5 5 5 5 Уникальность 5 4.5 4.5 4.5 Престиж торговой марки 2 5 5 4 II. Цена Продажная цена 5 5 5 5 III. Каналы сбыта Прямая доставка 5 5 5 5 Степень охвата рынка 2 5 4 3 IV. Продвижение товара Индивидуальный контакт с клиентами 5 5 5 5 Ориентация на потребителя, его запросы пожелания 5 4.5 4.5 4.5 Реклама для потребителей 4 3 3 2 Общее количество баллов 38 42 41 38 Анализ сравнительных преимуществ конкурентов свидетельствует о том, что основным конкурентом фирмы является магазины фирмы Центр ткани, однако разрыв в количестве балов довольно несущественен. Лидерство фирмы Центр ткани обуславливается тем, что фирма уже давно функционирует на рассматриваемом рынке, ее торговая марка достаточно известна.

Оценка сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе свидетельствует о том, что фирма Модельер занимает в основном средние и выше среднего позиции, т.е. является конкурентоспособной.

Однако доля рынка и престиж торговой марки фирмы оставляет желать лучшего позиция ниже среднего уровня, однако ситуацию можно существенно изменить во - первых, проводя правильную маркетинговую политику, во - вторых, обеспечив максимально эффективное сервисное обслуживание.

Таблица 8 - Оценка сильных и слабых сторон фирмы в конкурентной борьбе Наименование показателя Оценка позиций Явный лидер на рынке Выше среднего уровня Средний уровень Ниже среднего уровня Аутсайдер 1 2 3 4 5 6 I.Финансы Отношение основного и оборотного капитала Отношение объема продаж к стоимости активов II. Производство Численность работников Производительность труда III. Маркетинг Доля рынка Репутация товаров на рынке Продолжение таблицы 8 1 2 3 4 5 6 Престиж торговой марки Число потребителей Цены на товары 2.5. Маркетинг Главное в маркетинге - целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности. 2.5.1.