Ценообразование. Неосязаемый характер услуг затрудняет процесс ценообразования.
Кроме того, для многих видов услуг не существует каких - либо узаконенных правил ценообразования. Поэтому каждой фирме приходится устанавливать свои собственные цены, что является не простой задачей. 3 Действительные расценки на услуги не являются результатом простых бухгалтерских операций, как правило, они устанавливаются с учетом ряда факторов уникальность услуги какую цены покупатели готовы заплатить за услугу сопоставимы ли цены с ценами конкурентов. регистр Цены на услуги фирмы следует установить средние, т.к. удельный вес женщин, имеющих низкий и средний доход в месяц выше, чем процент женщин, уровень дохода которых значительно выше среднего.
Однако на новый вид услуги цена может быть несколько выше. 13 Указанная политика ценообразования нацелена на обеспечение стабильности и создание имиджа престижной консультационной фирмы. Посредством наблюдения и анкетирования для каждой предоставляемой услуги фирмы было определено их количество, которое можно оказать при различных ценах, в результате были построены графики спроса и предложения см. рис.1 - 2 . Согласно рисунку 1 равновесная цена составляет 32 рубля.
Цена конкурентов на аналогичную услугу составляет 30 рублей. При такой цене спрос будет около 1560 клиентов в год. При увеличении цены на пять рублей, спрос уменьшится и составит 1300 человек в год, а выручка соответственно 39000 рублей.
График спроса и предложения услуг Консультации по созданию эскиза модели Рис. 1 Для определения спроса на новые услуги был проведен опрос. По результатам опроса и наблюдения можно построить график спроса и предложения см. рис. 2 . Изучая график спроса и предложения на услугу подбора ткани и фурнитуры, приходим к выводу, что равновесная цена равна приблизительно 40 рублей. Кроме того, анкетирование потенциальных покупателей показало, что 73,33 опрошенных женщин готовы приобрести указанную услугу по цене не выше 40 рублей см. прил. 2 . Именно такая цена будет установлена фирмой на рассматриваемую услугу.
График спроса и предложения оказания услуги Консультации по подбору ткани, фурнитуры Рис. 2 Выбор цены зависит от размера издержек. берг Себестоимость каждого вида услуг на первые три года функционирования представлен в приложении 3. Расчет себестоимости был проведен в соответствии с Постановлением О составе затрат по производству и реализации продукции работ, услуг, включаемых в себестоимость продукции работ, услуг, и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли от 5 августа 1992 г. N 552. 14 , 15 Расчет арендной платы производился согласно формуле 1. Ар S P 1 , где Ар - арендная плата S - необходимая площадь P - стоимость 1м2 Таким образом, учитывая, что стоимость аренды одного квадратного метра в здании Амурской ярмарки составляет 250 рублей в месяц, стоимость аренды 12 квадратных метров обойдется фирме в 3000 рублей в месяц.
Размер годовых амортизационных отчислений основных производственных фондов на полное восстановление был определен в соответствии с Положением О порядке начисления амортизационных отчислений по основным фондам в натуральных хозяйствах от 29 декабря 1990 года ВГ - 21 - Д. 16 Расчет годовых амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов приведен в таблице 9. Таблица 9 - Расчет годовых амортизационных отчислений Основные производственные фонды Стоимость основных производственных фондов, тыс.руб Годовая норма амортизационных отчислений Размер годовых амортизационных отчислений, тыс. руб. 1 2 3 4 Здания в том числе павильон из стеклопластика 12,000 0,110 1,320 Транспортные средства в том числе Легковой автомобиль MarkII 85,000 0,143 12,155 Производственный и хозяйственный инвентарь в том числе диван 4,000 0,100 0,400 кресло 2 шт. 3,000 0,100 0,300 стол 1,500 0,100 0,150 Продолжение таблицы 9 1 2 3 4 тумба 3,000 0,100 0,300 вешалка 1,000 0,100 0,100 зеркало 3,000 0,067 0,300 Расчет расхода бензина АИ 92 был произведен по формуле 2. Рб Пд Д Нр Ц 2 где Рб - средне - месячный расход бензина Пд - средне - дневной пробег автомобиля Д - количество дней эксплуатации Нр - норма расхода бензина на 1 километр пути, составляет 0,15 л Ц - цена одного литра бензина АИ 92. При этом средне - дневной пробег автомобиля определялся с учетом следующих положений 1.обслуживая одного клиента, автомобиль совершает путь равный 3 километрам, 2. прогнозируемый поток клиентов следующий - в течение месяца перед праздником - 4 клиента в день - в период двух недель до праздника - 10 клиентов в день - в остальные дни - 1 клиент в день. Стоимость одного литра бензина АИ 92 составляет 9,2 рубля.
Расчет расхода листов бумаги формата А4 производился согласно формуле Рб Бч Пч Ц, 3 где Рб - средне - месячный расход листов Бч - расход листов на обслуживание одного клиента Пч - средне - дневное количество обслуженных клиентов Ц - цена одного листа бумаги формата А4. Непосредственный расчет расхода листов производился согласно следующих положений 1. на обслуживание одного клиента требуется 5 листов 2. стоимость одного листа формата А4 составляет 0,18 рублей 3. средне - дневное количество клиентов следующее - в течение месяца перед праздником - 8 клиентов в день - в период двух недель до праздника - 18 клиентов в день - в остальные дни 3 клиента в день. Расчет средств на приобретение журналов производился с учетом того, что каждый месяц фирма будет приобретать по 5 журналов.
Приобретение журналов планируется посредством годовой подписки.
В соответствие с условиями подписки стоимость экземпляра журнала следующая - Burda - 70 рублей - Butique - 70 рублей - Diana - 40 рублей - Золушка - 60 рублей - Журнал мод - 35 рублей Размер налогового взноса составляет 960 рублей в месяц.
Расчет налогового взноса был проведен в соответствии с Федеральным Законом РФ О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности от 31 июля 1998г. 148 и Законом Амурской области О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности на территории Амурской области от 28 апреля 1999г. 150 - ОЗ по формулам 4 - 5 . 17 , 18 M C N D E F А 4 V M 02, 5 где M - сумма вмененного дохода C - базовая доходность на единицу физического показателя N - количество единиц физического показателя D - корректирующий коэффициент подвидов деятельности E - корректирующий коэффициент по месту деятельности налогоплательщика, учитывающий тип населенного пункта F - корректирующий коэффициент в зависимости от места дислокации налогоплательщика, учитывающий местонахождение внутри населенного пункта V - квартальная сумма единого налога на вмененный доход А - корректирующий коэффициент, учитывающий уровень инфляции 0.2 - ставка единого налога на вмененный доход.
В соответствии с законом Амурской области от 150 - ОЗ 28 апреля 1999г. базовая доходность на единицу физического показателя составляет 6000 рублей.
В качестве физического показателя рассматривается численность персонала 2 человека. Корректирующий коэффициент D для оказания консультаций равен единице.
Т.к. фирма будет функционировать в г. Благовещенске, корректирующий коэффициент Е берется равным 1. Корректирующий коэффициент F равен 1.2, т.к. фирма будет располагаться в центре города, где находится большое количество многофункциональных торговых комплексов и рынков.
Т.к. в рамках данной курсовой работы инфляционные изменения учтены не будут корректирующий коэффициент, учитывающий уровень инфляции принимается равным единице. 17 2.5.3.