Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции. Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям.
Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 2000 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90 рынка сбыта автомобильных дисков в г. Новосибирске, остальные 10 приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1 Таблица 1 Среднее число покупателей во всех 10 магазинах за 2000 год 240 000 человекСредние темпы роста числа покупателей с конца 2000 по начало 2002 года 21Объем продаж в руб. усреднен по 10 магазинам за 2000 год 1.4 млн. руб. Средние темпы роста объема продаж с конца 2000 по начало 2002 года 24 На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей Кол-во покупателей в г. Новосибирск по фирмам за 2000 год Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей.
Метод анализа был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования.
В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г. Новосибирске Таблица 2 Кол-во фирм в данном сегменте52Объем продаж дисков в руб. за 2000 г1 250 млн. Темпы роста объема продаж дисков с конца 2000 по начало 200211 52 самые крупные фирмы делят 98 данного сегмента рынка Особенностью данного сегмента рынка является Покупателей не много, но они крупные Для закупок используются специалисты Покупатели требуют льгот Сегменты рынка Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка Рынок частных лиц - владельцев автомобилей Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 1.4 млн. руб. 1.250 млн. руб. 2.650 млн. руб. со средними темпами роста 11 21 216.5 в год цифры из таблиц 1,2 Рынок является перспективным и быстрорастущим.
По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года. Вхождение фирмы на рынок На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46 рынка.
Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя около 450 рублей, но значительно большим сроком службы 300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа. Это позволит несколько потеснить эту фирму.
Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок Барьер мощности предприятия Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики. Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 наиболее слабые позиции до 5 доминирующие позиции Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы Таблица 3 Факторы конкурентоспособностиФирма АОЗТ ДискГлавные конкуренты RoverChryslerВАЗ 1 Товар 1.1 Качество35521.2 ТЭП44431.3 Престиж торговой марки15541.4Уровень послепродажного обслуживания53221.5 Защищенность патентами3332 2 Цена 2 1 Продажная41142 2 Процент скидки с цены3103 3 Продвижение товаров на рынках 3 1 Реклама45433 2 Пропаганда2444 Общее количество баллов29312827Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на 1-27291007 Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП в частности большой срок службы и высокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы. 4.