рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Стратегии Маркетинга

Стратегии Маркетинга - раздел Экономика, Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков Стратегии Маркетинга. Перед Фирмой Стоит Задача Войти На Рынок Автомобильных ...

Стратегии Маркетинга. Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Новосибирска.

На сегменте владельцев - автомобилей в первый год занять 2 рынка.

Данный сегмент отличает высокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор в реализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации в частности на ноу-хау фирмы - уникальный сплав титана с металлопластиком EWX 1275 . В данном сегменте присутствуют три основных конкурента отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены ценовой прессинг вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы.

Ответным действием может быть усиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга каждому покупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашими дисками в течении 3-х недель со дня покупки.

Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажного обслуживания в сервис центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 скидкой, если это диски нашей фирмы Ценообразование. Фирма применяет подход к ценообразованию цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 рублей за диск сегодняшняя цена ВАЗа. Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентоспособной, и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

При покупке оптом от 4 дисков фирма устанавливает скидки 5 Крупным торговым партнерам от 200 дисков скидки до 10 Проведение Рекламной кампании. Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании.

От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия 987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом Отличные диски - отличная машина. Реализация рекламы Вывески в магазинах автомобильных зап.частей Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей Теле- и радио реклама Издание рекламных проспектов Схема распространения товаров Таблица 4 Каналы сбыта продукцииРеализованы ли на фирме Да Нет Преимущества Недостатки 1 Со складов фирмыДа партии от 50 дисков Только крупными партиями2 Через посредниковДа скидки 10 Необходимо производить отбор посредников 3 Через магазиныФирменный магазины других фирм Оптом от 4 дисков Да скидки 5 -В розницуДа-4 Заказы по почтеНет-5 Продажа фирмам и организациямДа-6 Заказы по телефонам НетНеобходимо наличие телефонной службы Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности Методы стимулирования сбыта Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца Оптовые скидки 5 при покупке от 4 дисков Риски проекта. Перечень рисков Приоритеты по простым рискам не устанавливаются Подготовительная стадия Простые рискиВеса WiУдаленность от транспортных узлов Удаленность от инженерных сетей Отношение местных властей Наличие альтернативных источников сырья Строительная стадия Простые рискиВеса WiПлатежеспособность заказчика15Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции15Несвоевременная поставка комплектующих15Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих15Недобросовестность подрядчика15 Стадия функционирования финансово - экономические риски Простые риски Веса WiНеустойчивость спроса17Появление альтернативного продукта17Снижение цен конкурентами17Увеличение производства у конкурентов17Рост налогов17Неплатежеспособность потребителей17Рост цен на сырье материалы перевозки17 Стадия функционирования социальные риски Простые рискиВеса WiТрудности с набором квалифицированной силы14Угроза забастовки14Недостаточный уровень зарплаты14Квалификация кадров14 Стадия функционирования технические риски Простые рискиВеса WiИзношенность оборудования 13Нестабильность качества сырья и материалов13Отсутствие резерва мощности13 Стадия функционирования экологические риски Простые рискиВеса WiВероятность залповых выбросов15Выбросы в атмосферу и сбросу в воду15Близость населенного пункта15Вредность производства15Складирование отходов15 Оценка рисков Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется Таблица 5 Простые риски ЭкспертыVi средняя вероятность 1233Балл Wi Vi 123 Удаленность от инженерных сетей 0Отношение местных властей25250164Наличие альтернативных источников сырья5050254110Удаленность от транспортных узлов0Платежеспособность заказчика25250164Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции5075756713.4Несвоевременная поставка комплектующих751001009218.4Несвоевременн ая подготовка ИТР и рабочих025081.6Недобросовестность подрядчика0Неустойчивость спроса002581.6Появление альтернативного продукта5075 25334.7Снижение цен конкурентами10075507110Увеличение производства у конкурентов75100759213.1Рост налогов507550588.2Неплатежеспособность потребителей250081.6Рост цен на сырье материалы перевозки755075669.4Трудности с набором квалифицированной силы0Угроза забастовки250081.6Недостаточный уровень зарплаты50025256.25Квалификация кадров0Изношенность оборудования 252525258.3Нестабильность качества сырья и материалов250082.6Отсутствие резерва мощности7575757525Вероятность залповых выбросов505025418.2Выбросы в атмосферу и сбросу в воду7550505811.6Близость населенного пункта10010010010020Вредность производства751001009118.2Складирование отходов5050505010 Для рисков балл которых WiVi 10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия Таблица 6 Мероприятия противодействия Простой рискМероприятия снижающие отрицательное воздействие риска Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляцииЗанимать средства в твердой валютеНесвоевременная поставка комплектующихМинимизировать контакты с малоизвестными поставщиками Увеличение производства у конкурентовУвеличение рекламной кампанииОтсутствие резерва мощностиЗаключить договор об аренде производственной линииВыбросы в атмосферу и сбросу в воду-Близость населенного пункта-Вредность производства- 5.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков

Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса с такими дисками более прочные и… План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена… Планируется продажа товара через фирменный магазин АвтоДиски и через торговых посредников со скидками 10 . Оптовые…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Стратегии Маркетинга

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Описание товара
Описание товара. Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от об

Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции. Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей д

Организационная схема предприятия
Организационная схема предприятия. АОЗТ Диск расположен по адресу г. Новосибирск ул. Новосибирская, 34 Учредитель Соловов Дмитрий Валерьевич 630009 г. Новосибирск ул. Декабристов111 165 тел. 13-25-

Финансовый план
Финансовый план. Счет прибылей убытков на 2002 год Таблица 8 п п ПоказателиПрибыль тыс. руб. Убытки тыс. руб. Обоснование1Выручка3377.2 2Балансовая прибыль в том числе719.28 2 1Прибыль от реализаци

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги