рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Работа сделанна в 2003 году

ПЛАН МАРКЕТИНГА - Курсовая Работа, раздел Экономика, - 2003 год - Бизнес-план “Фаст-фото” План Маркетинга. Анализ Рынка В Настоящее Время Рынок Фотоуслуг Развивается Д...

ПЛАН МАРКЕТИНГА. Анализ рынка В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, и хотя повышенный интерес к услугам фотофирм начинает угасать, данный вид товаров всегда будет пользоваться популярностью, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи.

Потенциальными потребителями фирмы является как постоянно проживающее население города Уссурийска, так и туристы, и гости города.

На первое июля 2002 года численность населения города составила 182 400 жителей. 4.2 Описание клиентов Из всего населения города пользоваться услугами фирмы будут, вероятнее всего, молодежь и молодые семьи, а также прочее трудоспособное население в возрасте до 50 лет. Так же следует учитывать, что в курортный сезон с конца мая по начало сентября численность населения региона увеличивается за счет приезжих отдыхающих условная цифра в 40 тыс Доля лиц пенсионного возраста - 21,3, тогда как доля лиц в трудоспособном возрасте очень велика и составляет 61,2, то есть более половины населения города.

Численность пенсионеров среди гражданского населения составляет приблизительно 39 тыс. чел. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, кроме пенсионеров. Исходя из этого, можно приблизительно определить емкость рынка услуг проявки и печати фотографий. Таблица 7 Предполагаемый объем покупок Наименование товарауслугиНаименование потребителяЦена руб. Количество в год тыс. шт. Суммарный объемтыс.руб.1. Фотопленка 36 кадровНаселение города67,723215706,4Туристы67,74027082. ФотоаппаратНаселение города1202,556012,53. Фотоснимки-3,58,71230,492Итого24457,392 В городе проживает приблизительно 52 тыс. семей и около 12 тыс. человек одиноких. Потенциальная емкость рынка составила 272 тыс. пленок в год спрос на фотопленку и проявку, 8 712 тыс. в год на печать фотоснимков, а также около 5 тыс. фотоаппаратов в год считая, что каждая десятая семья будет покупать раз в год новый фотоаппарат.

В целом видно, что общий объем покупок фототоваров за год составил 24457,392 тыс. рублей.

Кроме того, услуги цифровой печати, пока пользующиеся небольшим спросом, с ростом благосостояния населения будут пользоваться большим спросом у населения. Учитывая, что в последние годы наблюдаются отрицательные тенденции прироста населения и изменения в возрастной и социальной структуре населения для прогнозирования объемов спроса необходимо ежегодно отслеживать демографические и социальные процессы в городе. 4.3 Анализ конкурентов Так как фотостудия будет располагаться в центре города, а конкретно на его центральной улице Некрасова, то недостатком такого размещения является непосредственная близость от конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги.

В данном месте расположения находятся два основных конкурента. Это фирмы, занимающиеся таким же видом деятельности, однако имеющие во многом большие различия.

Таблица 8. Описание конкурентов ХарактеристикиКонкурент 1Конкурент 2Своя компания1. Название фирмыЭкспресс-КодакФаст - ФотоФаст - Уссури2. Адресг. Уссурийск ул. Советская д.2г. Уссурийск ул. Некрасова д.92г. Уссурийск ул. Некрасова д.153. Характеристика товара а Фотопленка -цена -качество б Фотоснимки -цена -качество в Фотоаппараты -цена -качество 75 р. среднее 3,8 р. среднее 1300 р. среднее 80 р. высокое 4 р. высокое 1300 р. высокое 67,7 р. высокое 3,5 р. высокое 1202,5 р. высокое 4. Торговая маркаКодак -известнаяКодак -известнаяФуджифилм -известная5. РекламаТолько на щитах в городеНа рекламном проспекте перед самой фирмойВо всех средствах массовой информации6. УпаковкаБелая, не привлекательная, очень маленькая по размерам, указана цена продукции. Достаточно привлекательная, ярко-желтая, но не удобная из-за своего огромного размера. Ярко-зеленая, очень привлекательная, удобная, средняя по размеру, с рекламой фототоваров, указана цена продукции.7. Техническое обслуживаниеНеприветливый персонал, долгий процесс производства фотоснимковНеприветливое обращение с клиентами, часто ошибаются кадрами при печати фотоснимков, безответственны. Обслуживание высшего качества, очень доброжелательный персонал.8. АссортиментСреднийШирокийШирокий9. Объемы сбытаСредниеСредниеБольшие10. Гибкость ценБесплатная проявка, скидок нет, цены средниеБесплатная проявка, скидок нет, цены высокиеНакопительная система скидок, низкие цены. Так как внешняя и внутренняя среда постоянно изменяются под воздействием деятельности как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде.

И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию.

Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ.

Таблица 9. SWOT-анализ по конкурентам Конкурент 1Конкурент 2Своя компанияЭкспресс-КодакФаст - ФотоФаст - УссуриСильные стороныНаличие финансовых ресурсов, возможность расширения специализации, мощная исследовательская база, эффективность менеджмента. Хорошая репутация у покупателей, современные технологии, большой торговый зал, оказание дополнительных услуг, высокое качество товара, широкий ассортимент.

Современные технологии, оборудование большого торгового павильона, эффективный менеджмент, эффективность сбытовой политики, оказание дополнительных услуг, удобное географическое положение, высокое качество товара, компетентность работников и индивидуальный подход к клиенту, низкие издержки, широкий ассортимент, низкие цены. Слабые стороныУхудшающаяся конкурентная позиция, устаревшее оборудование, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие маркетинговые способности, среднее качество продукции, сильная зависимость от поставщиков, плохая реклама. Низкая рентабельность, отсутствие квалифицированных специалистов, небольшие маркетинговые способности, недостаточная мотивация труда работников, плохая реклама. Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж фирмы. ВозможностиРасширение специализации, появление новых технологий и оборудования, привлечение инвесторов. Переход к более эффективным стратегиям, постоянные поставщики, льготное налогообложение, привлечение инвесторов. Расширение специализации, выход на новые рынки, привлечение инвесторов, постоянные поставщики, снижение процентных ставок по кредиту. УгрозыВозможность появления новых конкурентов, изменение потребительских предпочтений, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательской способности, неблагоприятная политика правительства. Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательской способности, неудовлетворенность клиентов качеством продукции. Неблагоприятные демографические изменения, замедление темпов роста рынка, рост инфляции.

Итак из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются использование нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых услуг оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент услуг и станет центром цифровой печати введение системы накопительных скидок и индивидуального подхода к потребностям каждого клиента. 4.4 Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг более высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг.

Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного характера спроса и его высокой эластичности в зимний период времени и более низкой эластичности в летний период времени, установление цен будет осуществляться методом издержки плюс прибыль, с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов.

Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

Цена на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться скидки. Кроме того, будет производиться снижение и общих цен для всех потребителей.

Планируется также введение льгот для фотосъемки в салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Таблица 10 Система накопительных скидок. УслугаНакопительное количество фотоснимков Скидка, Печать фотоснимков157911131517192123услуги цифровой печати3691215182124273033 Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров. Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Таблица 11. Каналы продвижения на рынок Пути продвиженияЦена руб. КоличествоСтоимость за месяц руб. Реклама по телевидению4003012000Реклама в газете250205000Реклама на радио40502000Сетевой маркетинг50201000Всего20000 Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.

Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке. Таблица 12 Прогноз объема продаж, тыс. шт. 200320042005200620071234Прогнозируемый объем продаж фотопленокМаксимальный2,893,445,742,7526 ,3543,1468,1084,26Средний2,583,134,782,5 916,9524,9132,6940,36Минимальный1,181,42 2,451,398,0210,8112,2612,98Прогнозируемы й объем продаж фотоснимковМаксимальный102,08151,81198,6 9107,14948,501553,122451,563033,40Средни й80,74110,58152,1181,04610,24896,681176, 901452,96Минимальный46,3975,1193,3153,95 375,48299,47441,20467,12Прогнозируемый объем продаж фотоаппаратовМаксимальный0,140,280,340,1 41,432,393,824,78Средний0,090,180,220,08 0,891,301,712,11Минимальный0,050,080,110 ,60,400,400,460,48 Данные о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10 и увеличение доли покупателей в общей численности населения с 40 до 50. Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и числа туристов и увеличение доли покупателей в общем числе покупателей с 40 до 50. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями.

Таким образом, прогнозируемые объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально- экономических, демографических и прочих факторов. 5.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Бизнес-план “Фаст-фото”

В производстве планируется использовать машину для печати фотоснимков и проявки фотопленок Frontier, которая обеспечивает высокую производительность… Предполагается осуществить развертывание бизнес проекта в течение 5,5 лет, в… Прогноз уровня спроса показывает, что к концу 5-го года выручку можно будет увеличить до 13976,55 тыс. руб.…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: ПЛАН МАРКЕТИНГА

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА. Местонахождение фирмы Специфика деятельности в сфере предоставления фотоуслуг требует особого внимания к месторасположению будущей фирмы. Для фотоцентра необходимо, чтобы е

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. Описание производственного процесса Производственный процесс печати фотоснимков состоит из следующих операций 1. Прием заказа 2 мин 2. Проявка фотопленки 5 мин 3. Печать фото

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. Структура фирмы Структурные подразделения фирмы 1. Главный офис и торговый павильон 2. Склад. К 2006 году планируется открыть дополнительный пункт приема фотоснимков в районе

АНАЛИЗ РИСКОВ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА
АНАЛИЗ РИСКОВ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА. В качестве изменений двух параметров, наиболее влияющих на проект 1. Увеличение переменных затрат на 10 2. Увеличение валовой выручки также на 10. Расс

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги