Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2001 году
Позитивный подход к переговорам - Реферат, раздел Экономика, - 2001 год - Невербальное поведение личности и ее влияние на ход переговоров Позитивный Подход К Переговорам. Желание Решить Проблему Самая Главная Предпо...
|
Позитивный подход к переговорам. Желание решить проблему самая главная предпосылка для того, чтобы вступить в переговоры, поскольку ваш настрой и желание найти компромиссное решение, устраивающее обе стороны, уже изначально как бы предопределяют успешное их завершение.
Настрой на конструктивное сотрудничество в долгосрочном плане сегодня выгоднее сиюминутного успеха, достигнутого путем жесткого прессинга и диктата. Настрой на конструктивное сотрудничество не имеет ничего общего с мягкотелостью и беспринципностью, именно твердая и принципиальная позиция в сочетании с гибкостью, умением маневрировать и уступать обеспечивают успех переговоров.
Готовясь к предстоящим переговорам, пытаясь с их помощью добиться того или иного решения, не забывайте о том, что у вашего партнера по переговорам тоже есть свои интересы и требования, вполне возможно, вам придется иметь дело с этим человеком или людьми и в будущем, а люди, как известно, бывают злопамятными и в будущем они постараются поквитаться заняв гораздо более непримиримую и жесткую позицию.
Кратко можно определить три группы итогов переговоров ПОБЕДИЛ ПОБЕДИЛ ПОБЕДИЛ ПРОИГРАЛ ПРОИГРАЛ ПРОИГРАЛ Каждый из этих трех вариантов в равной степени может быть отнесен не только к итоговым результатам переговоров, но и к тому настрою, с которым человек садиться за стол переговоров. Итог переговоров, означающий равную победу обеих сторон, требует определенной подготовки к их ведению, чтобы достичь именно такого результата и прежде всего следует 1. Отделять личность, участвующего в переговорах, от решаемой проблемы. 2. Смотреть на вещи шире, не замыкаться только на своей точке зрения. 3. Искать точки соприкосновения, а не границы раздела. 4. Быть конструктивным.
ПОДГОТОВКА К ПЕРГОВОРАМ Надлежащая и обстоятельная
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Все может быть, и не всегда достичь соглашения с ближним так просто, как кажется. И просить у приятеля машину, договориться с женой и уговорить коллегу помочь… Приходиться признать, что это не всегда возможно, и очень часто проигравшей стороной оказываемся именно мы с вами.…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Позитивный подход к переговорам
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов