рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Экономика
/
Вид работы: Рефераты
/
Подготовка к переговорам

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Подготовка к переговорам

Работа сделанна в 2001 году

Подготовка к переговорам - Реферат, раздел Экономика, - 2001 год - Невербальное поведение личности и ее влияние на ход переговоров Подготовка К Переговорам. Это Краеугольный Камень Их Успеха. Взгляните В Прош...

Подготовка к переговорам. это краеугольный камень их успеха. Взгляните в прошлое, насколько переговоры были эффективные и полезные, когда вы вступали в диалог во всеоружии, хорошо зная предмет предстоящего разговора, его особенности, истоки возникновения проблемы, изучив противника и шансы на успех.

Фундаментом для подготовки к переговорам служат наши размышления и предположения Таблица 2. Чем больше мы знаем о собственных интересах, потенциальных потребностях, приоритетах и возможных уступках, своих сильных и слабых местах, соотношении сил и возможностей, а также о том, что хочет партнер и каковы его истинные намеренья и цели, тем проще будет вести с ним переговоры, находя такие компромиссные решения, которые в равной степени устраивают нас обоих.

Затрачивая на анализ ситуации и тщательную подготовку к переговорам силы и время мы получаем ряд преимуществ уверенность в себе, самообладание, мгновенная реакция, умение схватывать мысль на лету, парировать любой вопрос, реагировать на каждое встречное предложение. Таблица 2. Размышления и предположения. Думаем о себеДумаем о нихЧто я хочуЧто хотят ониЧто я не хочуГде предел их желанийПредел моих желанийЗа что станут вести торгМои уязвимые местаВ чем их слабостьГде я есть и что будет со мной завтраГде они есть и что будет сними завтраМои реальные позицииМои реальные силы и возможностиКакие их возможности и силы

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Невербальное поведение личности и ее влияние на ход переговоров

Все может быть, и не всегда достичь соглашения с ближним так просто, как кажется. И просить у приятеля машину, договориться с женой и уговорить коллегу помочь… Приходиться признать, что это не всегда возможно, и очень часто проигравшей стороной оказываемся именно мы с вами.…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Подготовка к переговорам

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Влияние личностных качеств на проведение переговоров
Влияние личностных качеств на проведение переговоров. Личность обладает индивидуальными чертами и качествами - интеллектуальными, нравственными, эмоциональными, волевыми, формирующимися под воздейс

Позитивный подход к переговорам
Позитивный подход к переговорам. Желание решить проблему самая главная предпосылка для того, чтобы вступить в переговоры, поскольку ваш настрой и желание найти компромиссное решение, устраивающее о

Начало переговоров
Начало переговоров. Формальная часть переговоров начинается с изложения сути вопроса и путей его решения в ходе переговоров. Именно от того, насколько компетентно и грамотно вы представите с

Умение торговаться
Умение торговаться. Если вы настроены на конструктивный ход переговоров, значит вы преисполнены желания двигаться вперед. Заключение сделки, достижение соглашения это есть реальное движение

Тактические приемы и уловки
Тактические приемы и уловки. Использование тех или иных тактических приемов обязательное условие любой игры. Для многих тактика это нечто сродни уловкам фокусника, желающего одурачить. На са

Кинесические особенности невербального общения
Кинесические особенности невербального общения. Весь мир театр, и люди в нем актеры, И каждый не одну играет роль. В.Шекспир. Как известно, изучение собеседника партнера по общению по его же

Проксемические особенности невербального общения
Проксемические особенности невербального общения. Пространство и время также выступают в качестве особой знаковой системы и несут смысловую нагрузку. Так, например, размещение партнеров лицом друг

Визуальный контакт
Визуальный контакт. Взгляд, его направление, частота контакта глаз еще один компонент невербального общения. Направление взгляда показывает направленность внимания собеседника и вместе с тем дает о