История развития ЗАО Тираспольский электроаппаратный завод

История развития ЗАО Тираспольский электроаппаратный завод. Тираспольский электроаппаратный завод был организован в 1957г. с целью обеспечения потребности народного хозяйства в электротехнических изделиях.

Завод начал свою производственную деятельность с 4 января 1958г в составе Минэлектротехприбора. Общая производственная площадь завода составляла 2010 кв.м с 47 единицами технологического оборудования, численный состав - 36 человек. Перед заводом была поставлена задача освоения и выпуска низковольтной аппаратуры станций ручного управления погружными насосами типа ПЭХ установочных автоматов типа А-3160 осветительных щитков СУ-9400. В 1963г. начал строиться, а в 1964г. был построен и введен в эксплуатацию аппаратный корпус, на I этаже которого были размещены инструментальный цех и механический участок токарно- револьверных автоматов.

В 1965г. начато строительство корпуса заготовительного цеха и инженерного корпуса для размещения инженерных служб и лабораторий.

Силами завода была построена кузница, т.к. проектом здание кузницы не было предусмотрено. Было закончено строительство первой очереди корпуса механозаготовительного цеха. На завод поступила новая техника, оборудование, прессы, станки. Значительно пополнился оборудованием инструментальный цех. Начиная с 1965г. с вводом новых производственных площадей завод стал наращивать темпы производства. К этому времени на заводе уже выросли кадры рабочих, техников, инженеров и служащих, хорошо изучивших аппаратостроение.

В 1968-1969гг. на заводе были освоены новые изделия и изготовлены промышленные партии бесконтактных систем управления электродвигателями погружных насосов мощностью от 2.8 до 12 кВт, автоматические выключатели АЕ1000, а в 1970г осветительные щитки типа ЩО. Увеличился объем продукции завода на экспорт. К этому времени продукция завода поставлялась в 44 государства. В 1978г. начинается новый этап реконструкции завода, началось строительство корпусов механического участка и гальванического цеха, а также нового здания для инженерно-технических служб и столовая завода.

В 1980г. был завершен корпус механического цеха и к марту 1982г. вступил в строй новый гальванический цех, оснащенный новыми автоматическими линиями для покрытий и современными очистными сооружениями, в работе которых был впервые в Молдавии применен прогрессивный ионообменный способ очистки промышленных сточных вод. С 1983г. по решению Министерства электротехнической промышленности электроаппаратный завод был специализирован на выпуск автоматических выключателей, т.к. в стране возросла потребность в этих изделиях.

Другие изделия были переданы на родственные предприятия. Параллельно заводу было дано задание по освоению нового типа автоматического выключателя ВА14-26 по лицензии, закупленной у итальянской фирмы Электроконпутурре. В СССР этот тип выключателей осваивался впервые. К началу 1985г. была завершена реконструкция в производственных цехах, выпуск автоматических выключателей АЕ1031 возрос до 5 млн. в год. Выпущена установочная партия лицензионных выключателей ВА14-26, которые были аттестованы государственной комиссией с присвоением высшей категории качества. В 1990 году выпущена первая партия автоматических выключателей серии ВА 60-26, разработанная специалистами завода.

Это миниатюрный выключатель модульной конструкции. Исключительно компактен ширина модуля 12,5 мм, с широким диапазоном номинальных токов. Уникальная конструкция позволяет создавать экономичные щитовые изделия.

На заводе постоянно уделяется внимание как удовлетворению спроса покупателей на еще пользующиеся популярностью разработки прежних лет, так и освоению самых современных изделий, полностью отвечающих международным стандартам по внешнему оформлению и техническим характеристикам. Так в 1997 году на предприятии была выпущена первая партия автоматических выключателей серии ВА 66-29 европейского стандарта МЭК 898 , которая также разработана специалистами предприятия.

С целью повышения электробезопасности потребителя завод выпускает квартирный щиток с устройством защитного отключения, а для распределение электрической энергии и защиты линий при перегрузках и коротких замыканиях в одно-и трехфазных сетях - щиток осветительный навесной ЩН 853. Организация выпускает электроустановочные изделия современного дизайна, изготовленные из пластмассы с улучшенными декоративными свойствами, повышенной степенью защиты, а также товары народного потребления.

На заводе постоянно проводится работа по модернизации и совершенствованию выпускаемых изделий, а так же по улучшению их качества. Сегодня ЗАО Тираспольский электроаппаратный завод - коллектив из 1200 сотрудников. Организация оснащена высокопроизводительным оборудованием для переработки пластмасс, механической обработки металлов, сборочными конвейерными линиями. В настоящее время основными потребителями продукции ЗАО Тираспольский электроаппаратный завод являются российские партнеры, среди которых - производственные и коммерческие предприятия, предприятия нефтегазового комплекса, РАО ЕЭС и др. За свою более чем 45 летнюю деятельность ЗАО Тираспольский электроаппаратный завод стал известен на рынке СНГ как один из крупнейших производителей низковольтной электротехнической продукции и завоевал репутацию ответственного и надежного партнера, открытого к взаимовыгодному сотрудничеству, сохранившего свой потенциал в современных условиях. 2.Сфера деятельности организации, ее место на рынке товаров и услуг Приоритетным направлением развития предприятия является удовлетворение нужд потребителей в безопасном использовании электрической энергии в производственной и бытовой сфере и завоевании доли рынка низковольтных автоматических выключателей в странах СНГ не ниже 40-50 .Реализация этой цели осуществляется разработкой, производством и доставкой целевым группам потребителям автоматических выключателей до 63А, устройств учета и распределения электроэнергии, электроустановочных и других изделий сертифицированных в системе качества РФ. Прогнозируемая емкость рынка СНГ автоматических выключателей до 2004 года составляет 7-8 млн. полюсов.

В 2003 г. заводом выпущено 2244638 полюсов, что составляет 28 . Целевой рынок СНГ для низковольтных автоматических выключателей представляет собой предприятия электромонтажной отрасли и делится на следующие сегменты - массовое строительство - 55 общего объема продаж автоматических выключателей на рынке СНГ - индивидуальное строительство - 20 - изготовители устройств занятного отклонения - 5 - машиностроение - до 5 - ремонтные цели - 5 - остальное строительство замена морально устаревших изделий, промышленного строительства, строительство в сфере обслуживания - 10 . Предложение на рынке автоматических выключателей превышает спрос в 1,2 раза, что говорит о насыщении рынка более 100 . Целевой рынок СНГ для устройств учета и распределения электроэнергии представляет собой предприятия электромонтажной отрасли и делится на следующие сегменты Ш массовое строительство Ш индивидуальное строительство.

Развитие товарного направления Устройства учета и распределения предоставляет предприятию дополнительную возможность увеличить объем продаж автоматических выключателей конечному потребителю в виде готовых изделий.

Целевой рынок электроустановочных изделий ориентирован на внутренний рынок и делится на следующие сегменты Ш массовое строительство Ш индивидуальное строительство.

Доля насыщения внутреннего рынка - 95-100 . Прогнозируется на 2004 г. 1.Постепенное снижение объема продаж АЕ 1031 и АЕ 2044 продолжение производства до тех пор, пока будет сохраняться потребность . 2.Увеличение объема продаж автоматических выключателей ВА 60-26-24 для устройств защитного отключения и уменьшение объема на однополюсные выключатели. 3.Активное внедрение на рынок автоматических выключателей ВА66-29 для расширяющихся целевых сегментов, расширение предложения за счет освоения модификаций. 4.Освоение выключателей с предельной коммутационной способностью 6 кА при увеличивающемся спросе потребителя.

Для повышения технического уровня производства и выпускаемых изделий предусматривается усиление работы с иностранными производителями по организации совместного производства.

Для достижения поставленной задачи завоевания 40-50 доли рынка необходимо 1.При установлении отпускных цен на автоматические выключатели АЕ 1031, АЕ 2040, ВА6629 применять нейтральную стратегию ценообразования примерно на уровне цен конкурентов, стимулирующую ценовую политику по отношению к потребителям, использовать денежную форму расчета, большие объемы отгрузки и т.д. При определении затрат предложение придерживается принципа какие затраты можно позволить при рыночных ценах При установлении цен на новые изделия выбирается стратегия прочного внедрения на рынок возможно и по демпинговым ценам. Цены устанавливаются и корректируются для улучшения финансовых результатов предприятия.

В рекламе делать акцент на Ш доступность цен Ш стабильный уровень качества Ш доступность продукции потребителю, расположенному в любых регионах СНГ Ш возможность обеспечить доставку любых изделий в необходимых заказчику количествах и строго в срок Ш создание имиджа продукции как отечественной для рынка сбыта, хорошо адаптированной к требованиям российского рынка.

Качество автоматических выключателей должно поддерживаться на высоком уровне на всех этапах их жизненного цикла. 2.Для расширения возможности применения щитков ЩКИ для городских квартир, коттеджей, гаражей, палаток и торговых ларьков планируется освоение других модификаций квартирных щитков. 3.Предполагается развитие щитков ЩН в направлении Ш с вводным выключателем до 100А. Ш без фидерных выключателей.

При этом может предусматриваться комплектация Ш на предприятии Ш у покупателя Ш изготовление и комплектация щитков на производственных мощностях совместных производств расположенных в регионах сбыта для снижения затрат на транспортирование и хранение . 4.При увеличении объема сбыта электроустановочных изделий предусматривать обновление и замену дизайна каждые два года со средней длительностью 4-5 лет, где потребительские свойства товара учитывают изменение требований моды к внешнему виду изделий. 5.Для увеличения своей доли рынка в странах СНГ предприятие намечает усилить стимулирование рынка через собственную систему сбыта, через создания своих представительств в регионах, через стимулирование каналов продвижения путем применения различных систем скидок и льгот, поддержанием цены товара ниже уровня цены конкурентов, дальнейшем совершенствования изделий.

Исходя из изложенной ситуации на рынке и выявленных тенденциях, характеристик выпускаемых товаров, невозможности в данном периоде выделения уникальных технических характеристик товаров, бесперспективности перехода на обслуживание одного сегмента рынка, стратегия на2004.г. определяется достижением лидерства среди конкурентов, в снижении издержек производства и сбыта продукции. 3.