Виды и выбор стратегии.
В мировой практике известно четыре вида стратегий 1. Стратегия ограниченного роста.
Наиболее привлекательная для фирм с хорошим портфелем заказов.
Данная стратегия применяется, когда производство и реализация продукции налажены, предприятие получает стабильную прибыл и нет причин рисковать. 2. Стратегия роста. Рекомендуется для развивающихся фирм, пытающихся предложить на рынке новые товары и услуги.
Выделяют стратегии интенсивного, интирационного и диверсификационного роста. 3. Стратегия сокращения. Заключается в сокращении или переориентации компании, не выживающей в сложившихся условиях рынка. Осуществление данного вида стратегии может выражаться в ликвидации предприятия. 4. Сочетание различных видов стратегии. Обычно этим способом пользуются крупные фирмы. Для российского рынка характерны следующие три вида стратегии, которые учитывают особенности российской экономики и которых компания может придерживаться при любых условиях внешней среды 1. Оборонительная стратегия или стратегия выживания.
Руководители фирмы пытаются максимально использовать ресурсы и внешние факторы для сохранения тематики фирмы, основных сотрудников. Относительно ресурсов модернизация производства, совершенствование планирования, обновление ассортимента, подключение внешних факторов и т.д. 2. Агрессивная рыночная стратегия или стратегия роста. Руководство предпринимает значительные усилия для поиска новых путей развития, разработки планово-экономического прорыва и риска.
При этом используются новые достижения в технологиях, подбирается высококвалифицированный персонал и т.д. 3. Стратегия ухода с рынка или стратегия сокращения. На базе диагностических этапов и полученной информации, зная стратегии, руководство предприятия может перейти к выбору стратегии. Для этого используется расчетная вспомогательная таблица. Вспомогательная таблица для расчета параметра привлекательность рынка.
Привлекательность рынкаЗначимость фактораОценкаРезультат123451. Рост рынка и его развитие4Х 202. Качество рынка5Х203. Конкурентная ситуация5Х204. Оценка внешних условий2Х4Итого1664 Расчет по таблице параметров привлекательности рынка выполняется с помощью экспертных оценок в два этапа. На первом ставятся оценки по столбцу значимость фактора. На втором этапе эксперты выполняют оценку факторов насколько каждый фактор развит на предприятии. Далее подсчитываются суммы и находится их отношение y1 64 16 4 выбираем точку 4,0 на графике. Вспомогательная таблица для расчета параметра позиция в конкурентной борьбе.
Позиция в конкурентной борьбеЗначимость фактораОценкаРезультат123451. Относительная позиция на рынке3Х92. Относительный потенциал производства5Х203. Относительный уровень научных исследований1Х24. Относительная квалификация руководства и сотрудников5Х25Итого1456 Заполнив таблицу аналогичным способом, подсчитываются суммы и находится их отношение y2 56 14 4 выбираем точку 4,0 на графике.
Для определения стратегии используется матрица Вайсмана, на которую наносятся полученные значения из расчетов вспомогательных таблиц. Параметр привлекательность рынка по оси ординат, параметр позиция в конкурентной борьбе по оси абсцисс см. приложение, рисунок 1. В соответствии с полученными результатами в своей деятельности фирме Полярис стоит придерживаться агрессивной рыночной стратегии. В этом случае фирма быстрее сможет завоевать нужные позиции на рынке и встать в ряд самых крупных и известных организаций в своем секторе.
Вообще для любого предприятия разработка и реализация целей будут значимой частью процесса стратегического управления только в том случае, если высшее руководство правильно их сформирует и стимулирует их осуществление во всей организации. Быстрое нарастание во внешней среде организаций, обострение конкурентной борьбы на городском и территориальном рынках делают особенно актуальным разработку и внедрение систем стратегического управления.
Решение этой задачи следует осуществлять постепенно, путем внедрения в управленческую практику организаций отдельных элементов стратегического управления с последующей обязательной их увязкой в хорошо структурированную и формализованную систему. 5. Рекомендации в области агрессивной рыночной стратегии. I. В области маркетинга - интенсивный анализ рынка - активное изучение потребителей - интенсивная реклама - участия в демонстрациях, ярмарках, презентациях - организация новых филиалов - увеличение числа занятых в службе реализации товаров - усовершенствование системы предоставления прямых и косвенных скидок - усовершенствование условий покупки в кредит - дальнейшее расширения ассортимента.
II. Производство и его обеспечение - совершенствование службы доставки. III. Кадровая политика - повышение квалификации персонала - привлечение и обучение дополнительного персонала. IV. Финансовая политика - вложение капитала в продукцию, которая пользуется большим спросом 6. Обеспечение реализации стратегии.
Процесс реализации стратегии состоит из пяти основных этапов. Первый этап. Углубленное изучение состояния среды, целей и разработанных стратегий. Так как выполняемая работа скорее теоретическая, нежели практическая, то можно считать, что изменений среды не произошло. Таким образом выбранная стратегия остается в силе. Необходимо провести разъяснительную работу среди сотрудников фирмы с целью вовлечения их в процесс реализации стратегии. Это необходимо провести в форме отдельных собраний по производственным единицам, а также произвести выпуск печатных изданий, в которых в форме тезисов и постулатов отразить основные моменты стратегического развития предприятия.
Второй этап. Принятие решений руководством по эффективному использованию ресурсов. Анализируются данные, полученные из соответствующих отделов, а также их оценки со стороны бухгалтерии на предмет финансового обоснования. Третий этап. Изменение организационной структуры.
В организационной структуре необходимы изменения появление отдела стратегического развития и его инфраструктуры, появление отдела по маркетингу. Четвертый этап. Внесение необходимых изменений в жизнедеятельность предприятия. Пятый этап. Внесение изменений в генеральную стратегию. Таких изменений необходимо всячески избегать, если только изменения не приведут либо к заметному ухудшению положения предприятия вплоть до банкротства, либо не принесут заметно больших доходов. При изменении генеральной стратегии необходимо взвесить все за и против и подходить к данному процессу очень осторожно. 7. Оценка и контроль выполнения стратегии. 1. Определение показателей проверки - объемы продаж продукции на территориальных рынках и ее соотношение с общим объемом реализации - номенклатура реализуемой продукции. 2. Состояние фирмы Полярис - квалификация работников - стандарты качества продукции ГОСТы. 3. Выяснение причин отклонений, если такие выявлены. 4. Корректировка стратегического плана - изменение стратегической линии - корректировка стратегического поведения - изменение целей фирмы - переориентация деятельности.