Оценка и пересмотр товарного ассортимента СФ ООО Эколас

Оценка и пересмотр товарного ассортимента СФ ООО Эколас. Мы считаем, что проблема управления ассортиментом является одной из пограничных областей в сфере менеджмента и маркетинга.

Как известно, одно из принципиальных положений науки об управлении - управлять можно только тем, что измеримо.

Значит, оценивая показатели ассортимента, ими можно эффективно управлять.

Ассортимент фирмы Эколас на сегодняшний день состоит из следующих товарных групп - обувь - средства по уходу за обувью - аксессуары - белье - кожгалантерея. Проценты прибыли, приходящийся на каждую товарную группу мы отразили в таблице 16 Таблица 16 Процент прибыли, приходящийся на каждую товарную группу, Наименование секции 1998 1999 2000 отклонение 2000 к 1999 1.Обувь 98 86 84 2 2.Средства по уходу за обувью 2 5 7 2 3.Аксессуары - 2 1 -1 4.Белье - 5,5 6 0,5 5.Кожгалантерея - 1,5 2 0,5 По данным таблицы 16 можно сделать вывод, что в 2000г на обувную товарную группу приходится 84 всей прибыли, это на 2 больше чем в 1999г, на все остальные товарные группы присутствующие в СФ ООО Эколас приходится 16 . Увеличение ассортимента обуви произошло за счет открытия 3-го салона обуви.

Снижение доли прибыли аксессуаров, кожгалантереи, белья произошло за счет отказа от торговли ими. Спрос на данные товары небольшой за счет высоких цен, товарооборот этой товарной группы низок, следовательно, это может привести в дальнейшем, к убыткам.

В следствие этого фирма уделила внимание расширению ассортимента обуви и средств по уходу за обувью. Цены данных ассортиментных групп ориентированы на средний сегмент рынка, а следовательно присутствует сбалансированность предложения и спроса.

Для оценки ассортиментных видов обуви мы также ориентировались на прибыль приносящую каждой группой обуви Таблица 17 Процент прибыли приходящийся на каждый вид обуви, Виды обуви 1998 1999 2000 Отклонение 2000 к 1999 Мужская 51 48 48 0 Женская 46 47 46 -1 Детская 3 5 6 1 Из таблицы 17 видно, что мужская и женская обувь имеют практически одинаковый процент прибыли 46 - женская и 48 - мужская. Это вызвано тем, что количество пар мужской и женской обуви продаются практически в одинаковом количестве, но пара мужской обуви дороже пары женской.

Процент прибыли приходящийся на долю детской обуви составляет всего 5 из всего объема прибыли. Это является следствием того, что детская обувь имеет низкий уровень широты и глубины ассортимента, а так же пара детской обуви в 2,8 раз дешевле, чем пара мужской и женской обуви. Так же для оценки сложившейся ситуации по секциям и ассортименту в целом, мы учли ситуацию по сезонным колебаниям.

Перепады товарооборота по секциям обувь, аксессуары, кожгалантерея, средства по уходу за обувью изображены на рис 9. Секции 1998г. 1999г. 2000г. Обувь 34 66 82 80 60 22 30 35 40 75 99 84 42 50 70 90 65 42 45 79 90 73 62 90 89 72 65 85 Белье 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 24 22 22 16 14 6 5 4 6 16 26 30 26 24 20 22 14 10 8 6 8 12 14 26 Кожгалантерея 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15 16 14 12 13 9 9 9 10 12 13 14 14 15 13 12 13 10 9 11 12 13 15 16 Сопутствующий товар 25 26 28 26 27 30 27 25 28 29 32 30 30 26 32 30 32 32 29 33 34 36 32 35 32 40 38 39 42 42 41 42 45 42 46 45 Аксессуары 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12 13 12 11 14 11 12 11 10 12 14 13 12 10 8 6 4 5 3 3 2 2 0 1 Я Ф М А М И И А С О Н Д Я Ф М А М И И А С О Н Д Я Ф М А М И И А С О Н Д Рисунок 9. Сезонные колебания товарооборота по секциямАнализируя пики товарооборота по графику мы видим, что подъемы товарооборота СФ ООО Эколас совпадают с периодом 30 скидок, а так же в зимний и весенний сезон.

Из рисунка видно, что летний период отличается наибольшим спадом товарооборота всех секций комплекса.

Мы считаем, что необходимо определить цели маркетинга и подобрать альтернативную стратегию. Такие фирмы как Белвест , Бионика , Эльче , Вигорос , Баден , Инвито пользуются наибольшим спросом у клиентов фирмы Эколас. Но на долю таких фирм как Бионика и Инвито приходится 17 возвратов обуви, следствием является брак обуви. На долю фирмы Бионика - 11,1 брака, Инвито - 5,9 . Выше нормы в 0,17 раз. Итак, можно сказать, что принципы формирования ассортимента товаров в магазине позволяют фирме создавать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению импульсивных покупок. На основе анализа показателей ассортимента фирмы Эколас можно сделать следующие выводы что ассортимент товаров обладает достаточно высокой обновляемостью, удовлетворяющий спрос широтой и глубиной ассортимента обуви, а так же показатели свидетельствуют о высокой устойчивости. 4.2.