Предложения по модификации каналов распределения продукции в городе Ярославль

Предложения по модификации каналов распределения продукции в городе Ярославль. Как уже было сказано в п. 3.2 доставка продукции по городу осуществляется кольцевым развозом транспортом предприятия. Для предприятия учитывая также сложившееся финансовое положение данный вид канала распределения является наиболее затратным транспортные расходы по доставке небольших партий продукции, зарплата водителей и грузчиков-экспедиторов, зарплата менеджеров по работе с магазинами города 6 человек. Для снижения затрат на доставку продукции предлагаю модифицировать канал сбыта, через привлечение к сотрудничеству крупных оптовых посредников осуществляющих доставку продукции с собственных складов по торговым точкам города, таких как Провизия и Заволжский фонд. В такой ситуации предприятие передает на обслуживание оптовикам часть торговых точек города.

По опыту работы компаний Ярославлькондитер и Русьхлеб к оптовикам переходит от 25 до 30 от общего числа торговых точек обслуживаемых предприятием.

Проведем сравнительный анализ величины транспортных затрат на топливо при переходе на схему работы с оптовыми посредниками для расчета возьмем автомобиль ЗИЛ, 5 тонный, бензиновый . таблица 15. Сравнительный анализ транспортных затрат при различных схемах распределения продукции по городу.

Таблица 15. Без оптовика 3 рейса ежедневно С оптовиком -25 магазинов, 2 рейса Эффект Количество магазинов всего за день 39 28 - 28 Количество магазинов в одном рейсе 13 14 7,1 Средняя загрузка 1 машины 1,2 тонны 1,3 тонны 7,7 Стоимость топлива руб мес. 21 533,82 14 355,88 - 33,3 Коэффициент полезного использования машины 42 46,4 4,4 Помимо снижения затрат по доставке продукции, при данной схеме появляются преимущества для производителя n СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах.

Оптовик имеет больше деловых связей n ЗАКУПКИ И ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот у оптовика покупатель может приобрести сразу весь необходимый ему ассортимент продукции и других производителей n РАЗБИВКА КРУПНЫХ ПАРТИЙ НА МЕЛКИЕ. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств закупая товары крупными партиями, разбивая большие партии на мелкие n СКЛАДИРОВАНИЕ. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей n ТРАНСПОРТИРОВКА. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров в ассортименте необходимом покупателю n ФИНАНСИРОВАНИЕ. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета n ПРИНЯТИЕ РИСКА. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска n ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О РЫНКЕ. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д. n УСЛУГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ. КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ УСЛУГИ. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Помимо вышеописанного, при переходе на систему работы с оптовым посредником, возникает предложение по реорганизации организационной структуры управления отдела сбыта Сокращение количества магазинов сотрудничающих непосредственно с предприятием, позволит сократить численность менеджеров отдела сбыта по работе с магазинами города с 6 до 3 человек 1 человек на два района города, что позволит сократить ФОТ менеджеров на 32 Сокращение численности грузчиков-экспедиторов до 2 человек, позволит сократить ФОТ на 9,6 Сокращение численности водителей работающих в службе сбыта позволит сократить ФОТ на 33 . Распределение ФОТ отдела сбыта, представлено в таблице 16. Фонд оплаты труда отдела сбыта предприятия.

Таблица 16. Категория работников Размер ФОТ, руб. Сумма ЕСН 35,6 ,руб. Итого сумма ФОТ, Руб. ИТР 13 160 4 684 17 845 Менеджеры по городу 16 200 4 685 21 967 Агенты Сев зап. регион 27 200 9 683 36 883 Региональные Менеджеры 3 000 1 068 4 068 Кладовщики 7 520 2 677 10 197 Грузчики 13 320 4 386 16 706 Грузчики-экспедиторы 5 100 1 816 6 916 Водители на сбыте,3 чел. 9 600 3 418 13 018 ИТОГО 94 100 33 500 127 600 Сравнительная величина ФОТ до введения системы работы с оптовым посредником в городе и с введением этой системы представлена в таблице 17. Фонд оплаты труда отдела сбыта при различных схемах распределения продукции в городе.

Таблица 17. Без оптовика С оптовиком Эффект ФОТ, руб. 94 100 81 100 - 14 17 628 ЕСН 35,6 , руб 33 500 28 872 Итого ФОТ ЕСН, руб 127 600 109 972 Как видно из представленной таблицы, при реструктуризации отдела сбыта общее снижение размера ФОТ отдела составляет 14 , что позволит снизит размер издержек на службу сбыта.

При введении схемы работы по городу частично через крупные оптовые компании, возникает вопрос о размере предоставляемой скидки на продукцию для оптовика для покрытия издержек оптовика по доставке продукции в торговые точки города. Крупные оптовые компании города Ярославля обычно делают наценку на продукцию в размере 5 для получения прибыли от деятельности. Однако необходимо компенсировать транспортные расходы.

В результате предварительных переговоров с руководством оптовой кампании Провизия, достигнута договоренность о сотрудничестве на условиях - предоставление скидки на продукцию 10 при условии оплаты 50 суммы поставки наличными и 50 с отсрочкой платежа 10 дней по договору.

Проведем экономический анализ эффективности сделки в денежном выражении. Среднемесячная отгрузка в магазины города составляет 1 200 тыс. руб. мес. При передаче 25 магазинов в городе на обслуживание оптовой компанией, собственная отгрузка сократится до 900 тыс. руб. мес. Отгрузка оптовой компании составит 300 тыс. руб. мес. С корректировкой на 10 -ю скидку отгрузка оптовой компании составит 270 тыс. руб. мес. Общий месячный объем реализации предприятия составит 1 170 тыс. руб. мес т.е. снижение объема реализации в денежном выражении на 2,5 - 30 тыс. руб. мес Экономический эффект от введения схемы работы с оптовой компанией для предприятия составляет - экономия на топливе 33,3 7 177 руб. мес экономия ФОТ отдела сбыта 14 17 628 руб. мес. итого 24 805 руб. мес. Сравнение экономического эффекта сделки для предприятия 24805 руб. мес. со снижением объема реализации в денежном выражении 30000 руб. мес. выглядит не в пользу предприятия. Однако при введении схемы работы с оптовой компанией ожидается увеличение объемов выборки оптовиком за счет привлечения к сотрудничеству клиентов сотрудничающих с оптовиком, но не сотрудничающих с предприятием напрямую.

Со временем данное соотношение будет приближаться к равновесию и даже меняться в сторону преобладания положительного экономического эффекта для предприятия.

При переходе на схему работы с оптовой компанией, сократится период обращения дебиторской задолженности. В настоящее время период обращения дебиторской задолженности по клиентам города на предприятии равен ДЗ ср. х Т Т х ДЗ кр.ср. ДЗ д.ср. Вдз Q рп Q рп Q рп 14 400 000 5 дней. ДЗ ср 3 225 600 При 50 оплате наличными ожидается уменьшение периода обращения дебиторской задолженности до 4 дней, и увеличит объем свободных денежных средств на предприятии для погашения кредиторской задолженности поставщики, работники предприятия, налоговые отчисления и т.п Ускорение оборачиваемости оборотных средств предприятия - важнейший способ снижения текущих потребностей в денежных средствах.

В условиях конкуренции имеет больший смысл ускорить оборачиваемость оборотных активов, чем упорствовать на максимизации нормы прибыли на единицу реализованного товара.