ПЛАН МАРКЕТИНГА

ПЛАН МАРКЕТИНГА. Реализация товара - одна из составляющих успеха деятельности фирмы.

Для успешной реализации предполагается организация обширной сети торгово-сервисных представительств деятельность которых будет заключаться в исследовании спроса на трансформаторы в данном регионе, проведение рекламных компаний, выявление наличия специфических требований, по просьбе потребителей оформление техзаданий на разработку специфических видов трансформаторов, а также принятие от потребителей заказов на имеющиеся типов производимой продукции, проведение монтажа, гарантийный и послегарантийный ремонт, сервисное обслуживание.

При желании заказчика реализация продукции может осуществляться со склада предприятия, либо через сеть специализированных магазинов. В основе цены изделия лежит его себестоимость, т.е. затраты на производство изделия. Начальная доля прибыли равняется 20 от себестоимости трансформатора. В дальнейшем предполагается проведение маркетинговых исследований на предмет повышения доли прибыли.

При необходимости возможно также снижение доли прибыли до 8 на непродолжительный срок. Важную роль в продвижении товара на рынке играет реклама. Планируется ежемесячное проведение рекламных кампаний. Для этого будет ежемесячно выделяться 5000 рублей. В дальнейшем возможно увеличение расходов на рекламу, в случае необходимости и при наличие положительных результатов. Размещение рекламы планируется производить в специализированной литературе, журналах, на телевидение и в сети интернет.

В дальнейшем для привлечения новых потребителей планируется проведение следующих мероприятий - расширение районов сбыта создание сети торгово-сервисных представительств увеличение производственной мощности освоение новой номенклатуры товара производство запасных частей для трансформаторов проведение работ по совершенствованию технологического процесса и автоматизации производства с целью снижения себестоимости трансформатора проведение проектно-конструкторских работ с целью совершенствования конструкции трансформатора проведение проектно-конструкторских работ по техническим заданиям других предприятий проведение конструкторских работ с целью учета индивидуальных требований различных групп потребителей дополнительные услуги - транспортировка, установка и подключение, гарантийное и послегарантийное обслуживание, ремонт.

В результате этих и других мероприятий планируется добиться положительной и устойчивой репутации товаров и услуг фирмы на рынке трансформаторов. 6 организационный план 6.1 СТРУКТУРА оао Структура ОАО показана на рисунок 1. Руководство предприятием осуществляет директор ОАО. Ему напрямую подчиняются - отдел технического контроля контролирует качество и комплектность выпускаемой продукции и поступающих на завод материалов, комплектующих, оборудования осуществляет работы по выявлению и устранению причин брака на предприятии и повышению качества выпускаемой продукции в состав отдела входят инженеры по качеству, контрольные мастера и контроллеры производственных участков бухгалтерия ведет документальный учет производственно-хозяйственной деятельности завода, осуществляет контроль за расходованием денежных и материальных средств, определяет фактическую себестоимость продукции, производить расчеты с рабочими и служащими, составляет бухгалтерские отчеты и балансы канцелярия производит управление документооборотом на предприятии юрист главный экономист руководит работой экономических служб, занимается совершенствованием экономики предприятия главный инженер является первым заместителем директора, занимается решением вопросов технического развития предприятия, внедрением в производство новейших достижений науки и техники, технической и технологической подготовкой производства и т.д - заместитель директора по кадрам и режиму занимается вопросами подбора и подготовки кадров, охраны предприятия заместитель директора по коммерческим вопросам руководит материально-техническим обеспечением производства, сбытом готовой продукции, заводским транспортом заместитель директора по производству руководит регулированием хода производства, На предприятии существуют следующие структурные подразделения - отдел главного экономиста руководство работой отдела осуществляет главный экономист в состав отдела входят бюро труда и заработной плат - планирует численность рабочих и служащих, фонды заработной платы, проводит мероприятия по повышению производительности труда бюро финансового планирования - занимается составлением, согласованием и внедрением финансовых планов отдел главного конструктора подчиняется главному инженеру в состав отдела входят конструкторское бюро - занимается технической поддержкой производства, проведением конструкторских работ по проектированию и внедрению новых узлов и изделий бюро стандартизации - осуществляет внедрение новых стандартов на предприятии, контролирует техническую документацию бюро копий - занимается копированием конструкторской документации отдел главного технолога подчиняется главному инженеру в состав отдела входит технологическое бюро - занимается разработкой и совершенствованием технологических процессов бюро инструмента - занимается проектированием нового инструмента и приспособлений энерго-механический отдел подчиняется главному инженеру занимается обеспечением предприятия требуемыми видами энергии в ведении отдела находятся подстанция, компрессорная, ремонтное хозяйство отдел кадров подчиняется заместителю директора по кадрам и режиму занимается подбором и обучением кадрового состава предприятия военизированная охрана подчиняется заместителю директора по кадрам и режиму занимается охраной предприятия отдел коммерции подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам в состав отдела входит бюро снабжения - занимается снабжением предприятия материалами и комплектующими, в ведении бюро находится склад комплектующих, а также финансово-сбытовое бюро - занимается финансовой работой и сбытом готовой продукции, в ведении бюро находится склад готовой продукции гараж подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам занимается транспортными работами цех управление цехом осуществляет заместитель директора по производству.

В состав цеха входят следующие работники и службы - табельщик подчиняется заместителю директора по производству ведет учет отработанного рабочими времени помощник по подготовке производства подчиняется заместителю директора по производству занимается технологической подготовкой производства ему подчиняется техбюро - ведет технологическую подготовку производства, занимается оперативным решением вопросов, связанных с прохождением техпроцесса, и инструментальная кладовая механик цеха подчиняется заместителю директора по производству отвечает за работу оборудования в цехе ему подчиняется дежурный ремонтный персонал БТиЗ подчиняется заместителю директора по производству занимается нормированием труда рабочих, контролирует выполнение норм, проводит мероприятия по повышению производительности труда планово-диспетчерский отдел осуществляет оперативно-производственное планирование, а также контролирует выполнение и осуществляет регулирование плановых показателей в его состав входят планово-учетная группа, кладовая цеха и диспетчерская группа.

Прием работников на предприятие будет осуществляться по результатам проведенных собеседований и испытаний.

Оплата руководителей производится по нормативной системе в процентах к заработной плате директора ОАО. Заработная плата специалистов, технических исполнителей, основных и вспомогательных рабочих, младшего обслуживающего персонала осуществляется по тарифной системе в зависимости от присвоенного разряда.

Оплата основных рабочих производится по сдельной системе оплаты труда.

Оплата вспомогательных рабочих производится по повременной системе оплаты труда. 6.2 расчет численности работников по категориям и разрядам 6.2.1 Определение эффективного фонда времени на одного рабочего производится по таблице 4. Таблица 4 Статьи балансаПродолжительность1. Календарное время, дни3652. Нерабочее время, дни111a праздничные9b выходные1023. Номинальный фонд рабочего времени, дни2544. Невыходы на работу, днив том числе35,684a основной и дополнительный отпуска, дни24b болезни, декретные отпуска, дни9,652c выполнение государственных и общественных обязанностей, дни0,762d отпуска по учебе, дни1,275. Внутрисменные регламентированные потери рабочего времени, дни0,7626. Действительный годовой фонд рабочего времени, дни217,5547. Средняя продолжительность рабочего дня, час88. Действительный годовой фонд времени одного рабочего, час1740,4326.2.2 Расчет общей численности работников 6.2.2.1 Расчет явочной численности основных рабочих производится по формуле, где ТР - суммарная трудоемкость программы по видам работ таб. 1 ФД - действительный фонд времени работы рабочего, ч. таб. 4 kВН - коэффициент выполнения норм 1,0 - 1,2 Суммарная трудоемкость программы определяется умножением трудоемкости сборки одного изделия на программу выпуска изделий в натуральном выражении. 6.2.2.2 Списочная численность рабочих определяется как произведение явочного количества на коэффициент списочности kсп. Коэффициент списочности kсп определяется отношением номинального фонда времени рабочего к действительному фонду времени одного рабочего.

Коэффициент списочности, где ФН - номинальный фонд рабочего времени таб. 4. Руководствуясь данными, приведенными в таблице 1 и вышеприведенными формулами, заполняем таблицу 5 Таблица 5 Трудоемкость работ по изготовлению трансформатора Вид работТрудоемкость на одноизделие, нчТрудоемкость на программу300 шт, нчЯвочнаячисленностьрабочих, чел. Списочная численность рабочих, чел. Разряд работЦикл 11.Изготовление изоляции из бумаги, картона, резины 36010800051,71136132.Намоточные работы обмотки, кольца, емкостные узлы 3249720046,540175543.Малярные работы окончательная покраска деталей, узлов и общего вида1404200020,109952434.Пропиточные работы опрессовать обмотки, пропитать, сушить, зачистить, срезать рейки902700012,927821645.Сварочные работы сварка стержней, отжиг концов обмоток824001,14914236.Резка на гножницах, изготовление гофрированных прокладок515000,718212127.Продольная и поперечная резка трансформаторной стали на линии для магнитопровода702100010,054971238.Слесар но-сверлильные работы корпусов, рам, швеллеров, крышек, и т.д.1103300015,800671939.Токарные работы шпильки, гайки, стержни, пяты, гнезда и т.д. 1153450016,5188920310.Фрезерные работы шпильки, гайки, пружины и т.д.902700012,9278216311. 2 сборка Собрать, изготовить отводы ВН, НН, собрать активную часть, запаять отводы ВН, НН, активную часть, установить переключатели1705100024,4192229512.Шихто вать магнитопровод, собрать опрессовать остов трансформатора 1705100024,4192229513. 1 сборка Собрать остов с обмотками 2507500035,9106243514. 3 сборка Собрать узлы для 3-й сборки, 3209600045,965654515.Изолировка изолировка отводов ВН, НН, активной части, после пайки3296004,5965663Итог по первому циклу2254676200323,7702387Цикл21.Заготов ительные работы58017400083,312659852.Механообрабо тка60180008,618551143.Сборка Бак, крышка, радиаторы, термосиф. фильтр и т.д.2010603000288,72143385Итог по второму циклу2650795000380,6526447-Итог по всему обьему работ49041471200704,4228834-6.2.2.3 Численность вспомогательных рабочих, ИТР, служащих и младшего обслуживающего персонала можно определить по нормам обслуживания, либо в процентном отношении к основным рабочим таблица 3. 6.2.2.3.1 Вспомогательные рабочие кладовщик производственных кладовых, транспортные рабочие, кладовщики и раздатчики инструментов, слесари по ремонту оборудования, электромонтеры, уборщики производственных помещений, контролеры, и пр. 6.2.2.3.2 Инженерно-технические работники 6.2.2.3.3 Служащие 6.2.2.3.4 Младший обслуживающий персонал Расчет численности состава работников сведем в таблицу.

Численность основных рабочих по разрядам определяется из соответствующей трудоемкости работ таб.1 разряды вспомогательных рабочих определяются из тарифно-квалификационного справочника.

Таблица 6 Сводная ведомость списочного состава работников Наименование профессииСписочное количествоРабочие по разрядам123456I Основные рабочие83401160825910II Вспомогательные рабочие1920253861662III Руководители53Нормативный метод оплаты трудаIV Специалисты и служащие8342125V МОП316.3