Стратегия маркетинга. Схема распространения продукта Распространение данного программного продукта планируется осуществлять с помощью e-mail. Планируется поместить рекламный баннер на крупных поисковых системах, а также осуществлять постоянную рекламную рассылку на e-mail-адреса потенциальных клиентов.
Демонстрационная версия будет находиться на удаленном сервере, и с помощью интерактивного ролика, помещенного внутри рекламного письма, клиенты смогут подробнее ознакомиться с предлагаемым им продуктом. В случае заинтересованности программный продукт можно приобрести через модемное соединение.
Таким образом, продажа программного продукта будет осуществляться через оператора и виртуального рекламного агента в глобальной Сети. Все операции осуществляются без каких-либо затрат для фирмы. 4. 2 Ценообразование. Для определения цены необходимо рассчитать все затраты, которые вычисляются по формуле Тtофtаtсtпtоtд, где tоф трудозатраты на изучение описания задания и формулирование е постановки инженер-программист - tа трудозатраты на разработку алгоритма инженер- программист - tс трудозатраты на составление схемы программы программист - tп трудозатраты на разработку программы программист - tо трудозатраты на отладку программы на тестовом примере программист - tд трудозатраты на оформление документации при регистрации и патентовании программного продукта. бухгалтер.
Результаты приведены в таблице 4 1 Таблица 4 1 - Трудозатраты на создание программного продуктаВид работИсполнительВремя исполнения работ, дниМес. зарплата, грнСр. зарплата, грнСумма, грнИзучение, описание и формулирование постановки задачинженер-программист330012,537,5Разр аботка алгоритма решения задачиинженер-программист630012,575Соста вление схемы алгоритма программыпрограммист625010,4262,52Разраб отка программы программист925010,4293,78Корректировкапр ограммист325010,4231,26Оформление документациибухгалтер240016,733,4Итого 333,46 Данные по затратам на разработку программного продукта приведены в таблице 4 2 В таблице были приняты следующие условные обозначения -Зм - затраты на материалы -Змв - затраты на машинное время -Смв себестоимость машино-часа работы ПК -Тмв время отладки программы на ПК ,часы -Hmin минимальный доход, не облагаемый налогом -Д количество разработчиков ПП -М число месяцев.
В затраты на материалы включены - стоимость дискеты 32,67.82 грн -стоимость бумаги 1 пачка500 листов 20 грн20 грн -стоимость ручки 3 0,51,5 ИТОГО Зм 7,8201,529,3 грн Стоимость аренды ПК вычисляется так Змв Смв Тмв Стоимость машино-часа работы Смв 5 грн Время отладки программы рассчитывается по формуле Тмв Q m60 Kkв, где Q условное количество команд, составляет 300 команд q 300 В процессе создания программного продукта в связи с изменениями в постановке задачи и в результате совершенствования программы было произведено около 15 коррекций n 15. Средний коэффициент равен 0,05 Si 0,05. Таким образом, условное число команд равно Q q1 Si Q 30010,05 315 M затраты машинного времени на отладку команды m 1 мин Ккв коэффициент квалификации при стаже менеe 2-х лет равен 0,8 Таким образом, Тмв 315 1600,8 4,2 часа Значит, Змв 54.2 21 грн Сумма коммунальных налогов рассчитывается следующим образом З кн 17 грн 3 чел0,11 мес 5,1 грн Общехозяйственные расходы составляют условно 40 грн с человека Зор 40 3 120 грн Таким образом, затраты на разработку программного продукта составили 631,60грн. Прибыль вычисляется как 30 от затрат на разработку ПП П 0,3 631,60 189,48грн Исходя из расчтов, определяется максимально возможная цена программного продукта с учтом налога на добавленную стоимость НДС, равном 20 от максимальной цены Ц max 1,2Зр П, то есть Ц max 1,2 631,60 189,48 985,29 грн Полученная цена является максимальной ценой программного продукта.
Однако эта цена может быть уменьшена и состоять только из затрат на тиражирование и адаптацию программного продукта к данным потребителя.
Затраты на тиражирование включают в себя стоимость дискет и стоимость машинного времени, необходимого для копирования программного продукта, а также труда исполнителя.
Для копирования программного продукта с необходимыми разъяснениями и тестовыми примерами достаточно 1 дискеты, для процесса тиражирования 1 часа. Оплата труда исполнителя со стажем работы до 3 х лет 10 грн. Значит, затраты на тиражирование составят Зт 12.612100,8 12,6 грн. В случае с данным программным продуктом затраты на адаптацию минимальны.
Полная адаптация производится в отрезок времени от 0,5 часа до 1 часа в зависимости от квалификации исполнителя.
Таким образом, при средних показателях, указанных выше, затраты на адаптацию составят За Тмв Смв За 1 2,62,6 Прибыль в случае минимальной цены составит П 0,3 Зт. За П 0,3 12,6 2,6 4,56 Таким образом, минимально возможная цена, с учтом НДС составляет Ц min 1,2 Зт За П , то есть Ц min 1, 2 12,6 2,6 4,56 23,71 Следовательно, цена данного продукта находится в таких пределах Цmin Цпп Цmax 23,71 Цпп985,29 Выбрана оптимальная цена данного программного продукта, находящаяся в пределах минимальной и максимальной цен, которая составила 700 грн. 4.3 РЕКЛАМА Для успешного внедрения программного продукта на рынок и достижения запланированного объма продаж необходимо тщательно спланировать рекламную кампанию, которая дала бы возможность узнать о существовании разрабатываемого программного продукта и его преимуществах всем потенциальным покупателям.
Так как количество планируемых потребителей велико, то предлагается рекламировать программный продукт в средствах массовой информации в прессе и на телевидении.
Предлагается давать рекламные объявления в газете, выходящей большим тиражом на территории Украины, а также рекламный ролик на телевидении.
Периодичность обоих видов рекламы одинаковая 2 раза в неделю, то есть 8 раз в месяц по годам 1 год через месяц, 2 год через 2 месяца.
Размер рекламного объявления в газете S рекламы 5 см на телевидении 30 секунд 0,5 минуты ИТОГО затраты на рекламу во всеукраинской газете со стоимостью 1 см рекламы 5 грн составляют 5 8 5 200 грнмес.
Затраты на рекламу на телевидении со стоимостью 1 минуты вещания 100 грн составляют 100 8 0,5 400 грн Таким образом, суммарный расход в месяц составляет 200 400 600 грн 5.