рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Этапы сегментирования рынка

Работа сделанна в 2001 году

Этапы сегментирования рынка - раздел Экономика, - 2001 год - Предприятие в сфере рыночного товарообмена Этапы Сегментирования Рынка. Любая Фирма Сознаёт, Что Её Товары Не Мог...

Этапы сегментирования рынка.

Любая фирма сознаёт, что её товары не могут нравиться сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками.

Некоторым фирмам лучше всего сосредоточится на обслуживании определенных частей, или сегментов рынка.

Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслужить. Продавцы не всегда придерживались этой практики. Их взгляды прошли через три этапа. Массовый маркетинг. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу.

Основной довод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны max. снизиться издержки производства и цен и сформировать max.большой потенциальный рынок. Товарно-дифференцированный маркетинг. В этом случае производит 2 или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, в разной расфасовки и т.п. Эти товары призваны не столько понравиться разным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателя.

Целевой маркетинг. В этом случае продавец производит разграничения между сегментами рынка, выбирает из них 1 или несколько и разробатывает товары и комплекты маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов. Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференциального маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам выявлять имеющиеся маркетинговые возможности.

Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того, чтобы распылять свои маркетинговые усилия, он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретение товара. Целевой маркетинг требует проведения 3-х основных мероприятий см.рис.а. Первое - сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и или комплексы маркетинга.

Фирмы определяя разные способы сегментирование рынка состовляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Второе - выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рыка для выхода на них со своими товарами. Третье - позиционирование товара на рыке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга. 3. Выбор целевых сегментов рынка.

Маркетинговое сегментирование вскрывает возможность различных сегментов рынка, на котором предстоит выпускать продавцу. После этого фирме необходимо решить 1 сколько сегментов охватить 2 как определить самые выгодные для нее сегменты. Рассмотрим обе эти проблемы по очереди. Три варианта охвата рынка. Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.

Недифференцированный. Возможно, фирма решится пренебречь различиями в сегментах и обратится ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. В этом случае она концентрирует усилие не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей.

Она полагается на методы массового распределения. Этот тип маркетинга экономичен. Издержки по производству товара, поддержание его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу при этом маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирование в разработке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управлением производства товара. Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка.

Когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, в крупных сегментах получают меньше удовлетворения. Дифференцированный маркетинг. В данном случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынках и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Она рассчитывает, что благодаря упрощению позиций в нескольких сегментах рынка ей удастся индетефицировать в сознании потребителей фирму с данной товарной категорией.

Более того, она расчитывает на рост повторных покупок, поскольку именно товар фирмы соответствует желаниям потребителей, а не на оборот. К практике такого маркетинга прибегают большее число фирм. 4.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Предприятие в сфере рыночного товарообмена

VIII. Глава 7. Реклама, функции, задачи. 1. Виды реклам. 2. Постановка задач. 3. Основные функции рекламы - как работает рекламное агентство IX.… Для развития любого предприятия необходимо наиболее выгодно и надежно выбрать… Для этого необходимо как можно лучше зарекомендовать свой вид товара, убедить потребителя в том, что именно Ваш вид…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Этапы сегментирования рынка

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Организация выполнения целевой установки
Организация выполнения целевой установки. Принципы выполнения целевой установки. Приоритеты и цели предприятия должны читывать не только интересы высшего руководства, но и персонала в целом - более

Цели прогнозирования
Цели прогнозирования. Прогнозные исследования необходимы, чтобы убедиться, на сколько реальны благоприятны поставленные цели для предприятия. Разумеется, что и в процессе определения целей, особенн

Этапы прогнозирования
Этапы прогнозирования. Начальным этапом экономического прогноза на предприятии является определение социально-экономического заказа со стороны общества на выпускающую продукцию и выявления н

Функция прогнозирования
Функция прогнозирования. Основные функции прогноза - обоснование возможного состояния в будущем и определение оптимальных путей и сроков достижения поставленной цели. Прогноз носит вероятнос

Задачи прогнозирования
Задачи прогнозирования. Часто, говоря о прогнозах, подразумевают только анализ возможностей предприятия. Однако для того чтобы прогноз мог, явится основой разработки стратегии планирования и

Прогнозирование жизненного цикла товара
Прогнозирование жизненного цикла товара. Жизненный цикл товара состоит из следующих 4 этапов 1 выведение товара на рынок 2 рост 3 зрелость 4 упадок Этапы выведения товара на рынок - начинается с мо

Понятия и формы
Понятия и формы. Различные фирмы используют разные методы и формы маркетинга, поэтому дать, однозначны определения этому понятию крайне трудно. Английский профессор А. Хоскиг приводит не одно, а не

Функции маркетинга
Функции маркетинга. Основными функциями маркетинга являются 1 комплексное изучение конкретного рынка, его проблем и перспектив 2 планирование товарного ассортимента с учетом требований рынка и возм

Выбор стратегии охвата рынка
Выбор стратегии охвата рынка. При выборе охвата рынка необходимо учитывать такие факторы 1. Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги