Оценка рынка и конкурентоспособности

Оценка рынка и конкурентоспособности. Производственные конкурентные преимущества Для изготовления прибора Биотест будут использованы недорогие, недефицитные, широкодоступные, но в то же время качественные, в основном импортного производства, компоненты.

В связи с этим прибор будет иметь высокие потребительские свойства при низкой себестоимости.

Оценка рынка Рынок медицинского оборудования в России не достаточно насыщен оборудованием данного направления, а разрабатываемый прибор не имеет серьезных конкурентов как на Российском, так и на зарубежном рынке. Это способствует быстрому продвижению прибора на рынок России и ближнего зарубежья. Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих внешних факторов -изменения происходящие на валютном рынке -предпочтения потребителей Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние на состояние данного рынка - конкуренция - изменение внутреннего состава участников рынка.

Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента продукции, а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых совместно с предлагаемым товаром. По проведенным статистическим исследованиям был построен график распределения потребителями данной продукции по категориям Рис. Распределение потребителей по категориям 15 - Врачи занимающиеся индивидуальной деятельностью 30 - Медицинские учреждения применяющие нетрадиционные методы диагностики и лечения 55 - Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги Интересен тот факт, что на Российском рынке на данный момент имеется всего несколько конкурентов Peterlink Electronics.

Это германская компания, предлагает она приборы очень высокого класса работающие только в комплекте с ЭВМ и программным обеспечением. Продукция этой компании не имеет такого необходимого свойства как компактность и мобильность. Фирма предлагает полностью оборудованные кабинеты, предназначенные только для работы с этим прибором. Полностью оборудованный кабинет стоит примерно 20000. Такие затраты может себе позволить только обеспеченное медицинское учреждение. Kindling. Это тоже компания из Германии. О ней имеется небольшое количество информации.

Приборы этой компании поставляются и работают как с ЭВМ так и без ЭВМ, но так же не имеют свойства компактности и мобильности. Комплект оборудования данной компании стоит примерно от 5000 до 6000 в зависимости от комплектации.

Старт-1 . Это российская фирма. Производит комплексы как с ЭВМ , так и без ЭВМ . Известно, что комплекс без ЭВМ стоит примерно 1400 . Основное преимущество всех трех перечисленных компаний заключается в том, что в их приборах существует некоторое количество дополнительных функций, но это преимущество не является главным. Недостатки всех трех компаний заключаются в том, что -у приборов нет свойств компактности, мобильности, и они сложны в обращении. -очень высокие цены на комплексы.

Преимуществами нашего прибора являются такие его свойства как мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так и в полевых условиях, возможность работать как в комплекте с ЭВМ, так и без ЭВМ, очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми.

Недостатком данного прибора является отсутствие в нем дополнительных функций имеющихся у конкурентов.

Недостатком компании является ее не очень широкая известность на данном сегменте рынка, но этот недостаток постоянно уменьшается.

Ниже приведена таблица, в которой показаны вышеперечисленные преимущества и недостатки СвойствоPeterlink ElectronicsKindlingСтарт-1БиотестКомпакт ность и мобильность Работа с ЭВМРабота без ЭВМ-Простота в обращении Дополнительные функции-Возможность работать без сложной настройки Отсутствие дополнительных затрат на обслуживание Цена US20 0005000-60001 400141 Из таблицы видно, что у рассматриваемого прибора имеются большие преимущества по сравнению с конкурентными.

Товары конкурентов рассчитаны в основном на узкий круг потребителей, имеющих возможность их купить, а такую возможность имеют далеко не многие. В то же время рассматриваемый прибор имеет достаточно низкую цену при основных требованиях не уступающих конкурентам, а по некоторым параметрам их даже превосходит.

Прогнозирование спроса.

Ввиду того, что данный метод используется уже несколько лет, а конкурентные товары очень дороги и имеют много недостатков хотя есть и преимущества рассмотренные выше по сравнению с рассматриваемым прибором, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. На территории России и ближнего зарубежья, имеется большое число медицинских учреждений, которые еще только развиваются, и для них будет очень приемлемо купить прибор нашей компании, так как он может принести для них ощутимую прибыль, при незначительных капиталовложениях.

Только в Москве насчитывается более 400 обычных государственных поликлиник, так же много других коммерческих медицинских учреждений.

График.

Тенденции развития спроса на прибор Биотест Расчет прямой линии спроса. ya0a1t na0a1ty a0ta1t2 yt Годtt2yyt t6t214y1010yt2270 3a06a11010 6a014a12270 отсюда y87125t Из графика видно что в 1997 году теоретический объем спроса составит 600 единиц продукции. 1.3.