Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана. Бизнес-план состоит из следующих разделов 1. Возможности фирмы. 2. Виды товаров услуг. 3. Рынки сбыта товаров услуг. 4. Конкуренция на рынках сбыта. 5. План маркетинга. 6. План производства. 7. Организационный план. 8. Правовое обеспечение деятельности фирмы. 9. Оценка риска и страхования. 10. Финансовый план. 11. Стратегия финансирования. 1.1 Возможности фирмы. Объем данного раздела не должен превышать страниц.

Его текст должен быть понятен и не специалисту предельная простота и минимум специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку, если он не произведет благоприятного впечатления на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план они просто не станут смотреть. Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана, когда достигнута полная ясность по всем вопросам.

В разделе Возможности фирмы определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к которым фирма стремиться, стратегия их достижения, включающие перечень необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица. В этом разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а также все необходимые данные. Характеризующие ее коммерческую деятельность. 1.2 Виды товаров услуг В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые производит фирма.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы. В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив на следующие вопросы 1. Какие товары услуги предлагаются фирмой Описать их. 2. Наглядное изображение товара фотография или рисунок. 3. Название товара. 4. Какие потребности настоящие и потенциальные призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги 5. Насколько изменчив спрос на данные товары услуги 6. Дорогие ли эти товары услуги 7. Насколько данные товары услуги отвечают требованиям законодательства 8. На каких рынках и каким образом они продаются 9. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам услугам фирмы Что составляет их основное преимущество В чем их недостатки При ответе на данный вопрос целесообразно составить следующую таблицу на каждый товар и услугу.

Таблица 1 Преимущества по сравнению с аналогичными товарами конкурентов НедостаткиМеры по преодолению недостатков10. Какими патентами или авторскими свидельствами защищены особенности предлагаемых товаров услуг или технологии их производства и представления 11. Каковы цены, по которым продаются товары услуги Каковы затраты на их производство Какую прибыть принесет продажа единицы каждого товара услуги 12. Каковы основные технико-экономичекие показатели товаров услуг 13. Имеет ли данный товар фирменную марку 14. Как организованно послепродажное обслуживание данных товаро, если это технические изделия и другие. 1.3 Рынки сбыта товаров услуг Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет фирмам четко представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

В начале фирме необходимо найти ответ на следующие вопросы 1. На каких рынках действует или будет действовать фирма Какие типы рынков используются фирмой 2. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара услуги 3. Проранжированы ли рынки сегменты рынка, на которых действует или будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным показателям 4. Что влияет на спрос на товары услуги фирмы в каждом из этих сегментов 5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков 6. Как предполагается реагировать на эти изменения 7. Каким образом происходит изучение потребностей и спроса 8. Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам услугам фирмы 9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков 10. Какова реакция рынка на новые товары услуги 11. Производиться ли тестирование рынка и пробные продажи После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить ю Оценку потенциальной емкости рынка ю Оценку потенциального объема продаж ю Оценку реального объема продаж. 1.4