Рекомендации по осуществлению рекламной деятельности

Рекомендации по осуществлению рекламной деятельности. при продвижении синтезатора Roland JP 8000 На основании проведенного рыночного исследования планируется методика продвижения товара, формулируется концепция продукта, ставятся реально выполнимые цели перед рекламной кампанией, выбирается время и место проведения рекламной кампании, маркетинговые средства привлечения потенциальных потребителей, конкретные средства массовой информации, а также с учетом целевой группы формулируется рекламное обращение и составляется план рекламных мероприятий.

Данный товар обладает множеством ценных качеств, которые способствуют товаропродвижению его технические характеристики отвечают новейшим требованиям рынка, цена несколько ниже, чем у конкурентов, есть хорошо организованная сбытовая сеть. Разработка синтезатора JP 8000 является реакцией на растущую потребность рынка в концертных синтезаторах.

Данный инструмент сочетает в себе аналоговое звучание и аналоговый тип регулировки и управления. В синтезаторе применяется новая форма синтеза сигнала, названная физическим моделированием процесс обработки базовых форм звуковых волн встроенным процессором, т.е. воспроизводство математических моделей различных форм гармонических колебаний. Главный акцент сделан на качестве звука.

На основании проведенной рыночной сегментации можно сделать вывод о том, что основными покупателями синтезатора будут электронные группы нового направления, имеющие среднюю и высокую популярность второй по важности целевой сегмент - электронно-эстрадные коллективы со средней и высокой популярностью. С точки зрения сбытовой политики всех потребителей можно разделить на три уровня Первый уровень - конечные потребители музыкальные группы, звукоинженеры, композиторы. Второй уровень - звукозаписывающие студии, которые так или иначе ориентируются на конечных потребителей ЭМУ. Третий уровень - дилеры крупнейшие посреднические фирмы, таких как A T Trade , Слами , MS-Max и т. д Третий уровень в данном конкретном случае определен достаточно четко официальными дистрибьюторами корпорации Roland являются магазины Петрошоп , Инваск , А-ПРО , Д. М. С АРТ Технолоджи. Данная рекламная кампания предназначена для продвижения на рынок принципиально новой модели синтезатора и привязана к двум музыкальным выставкам.

В соответствии с теорией рекламной пирамиды рекламные цели представлены следующим образом 1. В течение рекламной кампании распространить среди 60 целевой аудитории информацию о новой разработке фирмы Roland, которая является революционной в мире музыкальных технологий. 2. Осведомить 50 от этой информированной группы о том, что синтезатор Roland JP 8000 имеет высокое качество звука, использует принцип физического моделирования, может имитировать звучание аналоговых синтезаторов, имеет разнообразные средства контроля в реальном времени. 3. Убедить 50 от этой осведомленной группы в том, что синтезатор Roland JP 8000 имеет очень высокое качество, дает хороший звук, незаменим для профессиональных музыкантов, а также убедить их посетить выставочный стенд. 4. Стимулировать у 50 от этой убежденной группы желание прийти в магазин розничной торговли или на выставку, чтобы познакомиться с рекламируемым продуктом. 5. Мотивировать 50 от этой группы желающих к фактическому совершению покупки синтезатора Roland JP 8000 в магазине розничной торговли.

Исходя из того, что рекламная кампания разрабатывается для нового продукта, можно поставить перед ней следующие более конкретные цели 1. Довести информацию до потребителей, которые относятся к выбранному целевому сегменту рынка о новом продукте 2. Сконцентрировать рекламные усилия в городе Москве 3. Обеспечить непрерывность рекламного процесса и проследить за тем, чтобы массированность рекламы оставалась неизменной в течение всего рекламного периода 4. Использовать СМИ, которые помогут решить стратегические задачи и донести необходимую информацию до аудитории, которая принадлежит к целевому сегменту 5. Сделать основной акцент на эксклюзивности технологии квазианалогового типа синтеза, на его высокопрофессиональное назначение, на простоту работы в реальном времени 6. Постараться добиться наибольшей частотности рекламы и усиления впечатления от нее. Наиболее удачным временем для выхода на рынок с новой моделью синтезатора является весна, так как именно весной кривая спроса на синтезаторы поднимается до своей наивысшей точки.

Это связано с тем, что весной проходит большое количество музыкальных выставок.

Летом спрос, как правило, падает.

Поэтому наиболее оптимально будет провести рекламную кампанию в период с января по май. В июне, июле и августе сделать перерыв в рекламной кампании.

В зависимости от полученных результатов планировать дальнейшее продвижение товара. Синтезатор Roland JP 8000 является принципиально новым продуктом.

Исходя из этого, товаропродвижение лучше организовать на географически небольшом, но высококонцентрированном рынке. В роли такого рынка больше всего подходит Москва. Ввиду узкой специализации рекламируемого товара наиболее значимую нагрузку по его продвижению будут нести выставки музыкального профессионального оборудования. Преимущества использования выставок следующие 1. нацеленность на определенную целевую группу, и чем выше степень профессионализма продукта, тем важнее роль выставки в продвижении 2. возможность сравнения конкурентных товаров, исходя из проведенного рыночного позиционирования, можно сделать вывод о выгодности такого конкурентного соседства 3. возможность распространения рекламной литературы конкретной целевой аудитории 4. возможность продемонстрировать синтезатор JP 8000 в действии, предоставить покупателю возможность послушать звук самостоятельно и убедиться в его достоинствах 5. возможность сбора данных для дальнейших маркетинговых исследований.

В рамках отрасли производителей музыкального оборудования ежегодно проводится четыре выставки, две из которых проходят весной и две осенью.

Фирма Roland будет принимать участие в весенних выставках, а именно 1. Музыка-Шоу-Техника 98 , проходящая 10-17 марта 2. Музыка-Москва 98 , проходящая 23-30 апреля.

При планировании участия в выставке необходимо учитывать такие факторы, как 1 . Размер и местоположение стенда 2 . Желаемый имидж или впечатление от стенда 3 . Номенклатура выставляемых товаров 4 . Использование рекламы и стимулирующих сбыт действий перед проведением выставки 5 . Стоимость вышеописанных мероприятий. Для выставки в обязательном порядке должны быть подготовлены рекламные листовки с расценками, рекламные журналы и каталоги. Листовки должны быть двух видов с расценками на все виды товаров фирмы и с информацией о новом синтезаторе.

Журналы должны содержать в себе интересную и полезную информацию о том, что нового происходит в мире музыкального оборудования, а также информация о деятельности фирмы в виде интервью с генеральным директором. Каталоги должны содержать краткое описание всех производимых моделей, проиллюстрированное фотографией. Все рекламные материалы должны быть изготовлены на русском языке. Для информирования потребителей о данных выставках будут использоваться средства массовой информации, выбранные ниже. Целевая аудитория покупателей синтезаторов составляет не более одного процента всего населения данные по Москве. Поэтому при планировании рекламы не следует стремиться к максимальному охватуё а наоборот лучше сосредоточиться на избирательности. После почтовой рекламы наибольшей избирательностью обладают журналы.

Конечно, идеальным вариантом было бы использование почтовой рекламы, при которой избирательность составляет порядка 90 . Но для этого есть как минимум два серьезных препятствия.

В нашей стране пока нет базы адресов профессиональных музыкантов, и вряд ли она появится в ближайшем будущем. На создание собственной базы данных требуются немалые затраты которые могут и не окупиться. Второе препятствие состоит в том, что почтовая реклама уже потеряла свой престиж из-за множества бесполезных рекламных сообщений, которые кладутся в почтовые ящики разносчиками рекламы. Таким образом, в качестве основного средства массовой информации выбраны журналы.

Журнальная реклама обладает рядом значительных преимуществ 1. Целенаправленность обращения достигается путем использования тематических журналов 2. Возможность применения ярких и запоминающихся элементов оформления 3. Помещение рекламы изделия в специализированном издании может поднять престиж производителя. При анализе журнальной продукции были найдены следующие профессиональные журналы для музыкантов 1. Шоу-Мастер - ежемесячный журнал с тиражом 18 000 экземпляров 2. In-Out - ежемесячный журнал с тиражом 20 000 экземпляров 3. Музыкальное обозрение - черно-белый ежемесячный журнал с тиражом 3000 экземпляров.

В этих журналах реклама будет размещаться ежемесячно в период с января по май. Основной акцент следует делать на новационные технологии, позволяющие создавать звук, неотличимый от аналогового. Кроме того, при анализе читательской аудитории различных молодежных журналов выяснилось, что около 3 читателей журнала Птюч ежемесячный журнал с тиражом 110 000 экземпляров являются профессиональными музыкантами.

Этот журнал пользуется у них достаточно большой популярностью, но не как профессиональный, а как развлекательный. В таком журнале можно разместить интервью с музыкантом, который использует в своей работе синтезатор Roland JP 8000 . Музыкант должен быть достаточно известной и авторитетной личностью, как среди приверженцев новой музыкальной волны, так и среди музыкантов, отдающих предпочтение танцевальному стилю.

Подходящим кандидатом на эту роль был Shamen, который использовал в своем новом альбоме Roland JP 8000 . Этот альбом был написан как саундтрэк к фильму На облаке. Цитата из его интервью в журнале Keyboards Возможности этого инструмента сложно переоценить. Несмотря на пугающее число кнопок и ручек, он удивительно прост в обращении. Поверьте, я не занимаюсь рекламой этого инструмента, его реклама - качество звучания Я думаю, что можно сделать звук, подобный тому, что существует в JP 8000 с помощью моего старенького аналогового синтезатора.

Для этого мне нужно, чтобы вокруг него столпилось около трех десятков человек и каждый вращал по два регулятора. Дело не реальное - сами понимаете. Такая статья должна существенно расширить сферу применения синтезатора и привлечь к нему внимание. Статью планируется разместить в мартовском номере журнала. Журнальная реклама для усиления воздействия должна подкрепляться другими средствами массовой информации. В последнее время наиболее популярным рекламным средством стало телевидение.

В основном телевидение используют для рекламы товаров массового потребления, для узкоспециализированных товаров слишком высоки будут затраты на одного потребителя, принадлежащего к нужной целевой аудитории. Кроме того, поднять престиж марки, размещая рекламу высокопрофессионального товара между рекламой приправы для супа и стиральным порошком, очень непросто. Но из данной ситуации есть выход можно сделать рекламу в виде авторского сюжета и показать его в тематической передаче.

На телевидении есть много музыкальных передач, но все они являются развлекательными. Единственной передачей, которая затрагивает тему музыкального оборудования, является Программа А . В ней есть обязательная рубрика, в которой рассказывается о музыкальных инструментах. Но у этой передачи есть существенный минус. В ней выступают живые музыкальные коллективы, и логично предположить, что зрителями также будут музыканты, играющие в живую.

Хотя вполне возможно, что в ближайшем будущем слияние живого исполнения и электронной музыки станет довольно привычным делом. Эту тенденцию отражает группа Мумий-Тролль, которая была названа самой популярной музыкальной рок-группой 1997 года. Таким образом, было принято решение о размещении четырех сюжетов Public Relation в Программе А по следующему графику 1. Первый сюжет идет за неделю до выставки Музыка-Шоу-Техника 98 с целью проинформировать об участии на выставке фирмы Roland и о представлении нового синтезатора Roland JP 8000 2. Второй сюжет идет сразу после выставки. Данный сюжет оформляется как репортаж.

Вначале идет краткий рассказ о самой выставке, затем ведущий говорит от первого лица о достоинствах синтезатора, всем, кто пропустил эту выставку советует пойти на следующую 3. Третий сюжет готовится аналогично первому 4. Четвертый - аналогично второму, с той разницей, что ведущий в конце сюжета советует посетить магазины профессионального музыкального оборудования, где продается этот синтезатор, но без конкретных названий и адресов иначе это будет уже открытая реклама. Газетная реклама не может быть использована по тем причинам, что обычные газеты не выделяют и не охватывают необходимую нам группу населения, а специализированных газет просто нет. По тем же причинам использование радиорекламы будет неэффективно.

В последнее время появился еще один новый вид рекламы - реклама в компьютерных сетях. Все больше музыкантов пишут музыку, используя компьютер в качестве секвенсера. К тому же Internet становится все более доступным для пользователя.

Данная реклама является достаточно эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Фирма Roland имеет собственную страничку в com сети, но определенное неудобство доставляет то, что она сделана на английском языке. Нужно оформить русскоязычную страничку и сделать гипертекстовые ссылки на нее в различных музыкальных сайтах. Страница должна быть максимально информативна. Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых кругах.

На фирме существует отдел по проведению рекламной кампании, которому следует поручить разработку и проведение РК. В табл. 2.5 показана схема центральной группы по управлению и контролю рекламной кампании включает в себя сотрудников, занимающихся калькуляцией расходов. Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы Рабочая группа по организации выставочных стендов Рабочая группа по проведению конференций и семинаров Подразделение справочной информации и работы с клиентами Подразделение по разработке фирменного стиля продукта 2.5 Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агенства.

Это обусловлено тем, что рекламные агенства имеют значительные объемные скидки. Они смогут разместить рекламу на телевидении, небольшие компании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта поручается дизайнерской компьютерной фирме.

Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций, так как оптовыми закупками места под рекламу практически никто не занимается, и размещение через агенства обойдется дороже. 3. Разработка комплекса конкретных мероприятий при проведении рекламной кампании для синтезатора Roland JP 8000 .В соответствии с вышеописанными рекомендациями был разработан следующий план маркетинговых мероприятий по выведению продукта на рынок, который представлен в табл. 2.6. Стоимость рекламной кампании - 94,600. Стоимость продукта - 1,695. Стоимость Требуется Затраты Участие в выставках1 . Музыка-шоу-техника 98 2 . Музыка-Москва 98 1 кв. м выставочной площади - 350 Дизайн - 2,400 1 кв. м выставочной площади - 200 Дизайн - 2,000 60 кв. м 60 кв. м 21,000 2,400 12,000 2,000 PR сюжеты на телевидении 1 мин - 3,000 4 сюжета по 1 мин 12,000 Реклама в журналах 1 . Музыкальное оборудование 2 . In Out 3 . Шоу-Мастер 4 . Птюч Объяв 1стр - 500 Объявл 1 стр - 3,200 Объявл 1 стр - 3,000 Рекламная статья - 1 стр - 7,200 5 объявл по 1cтр 5 объявл по 1 стр 5 объявл по 1 стр 1 статья по 1 стр 2,500 16,000 15,000 5,200 Каталог 1 шт 2.00 1500 штук 3,000 Рекламный журнал 1 шт 2.00 800 штук 1,600 Листовка 1 лист - 0.50 3000 листов 1,500 Реклама в компьютерной сети Создание страницы - 200 регистрация 200 дизайн 1 Web страница 400 Итого 94,600 2.6 1.Участие в выставках организация собственного стенда Участие в выставках дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех трех уровней.

Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде.

Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда.

На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько 4-8 сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте.

Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг, рекламных журналов. 2. Проведение конференций и семинаров. Проведение конференций и семинаров является основным способом привлечь внимание к своему продукту третьего и четвертого уровня потребителей руководителей музыкальных студий, руководителей дилерских компаний. Грамотное объяснение преимуществ данного продукта ведет к заключению контрактов по поставке музыкального оборудования на студии и посредникам.

Конференции и семинары также можно проводить на стендах. 3. Реклама на телевидении. Реклама на телевидении является не самой эффективной в силу специфики продукта, в данном случае следует предумотреть недоверие со стороны последних двух уровней к данному продукту, так как продукт узкоспециализирован и сложен.

Ролик следует делать в виде PR сюжета в рубрике, рассказывающей о музыкальных инструментах. Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре скрытая реклама, формирование паблисити . 4.Реклама в журнале. Реклама в журнале является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия, скрытую рекламу или просто статью о фирме.

Все выбранные журналы ориентированы на музыкальные технологии, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, если информация о товаре предшествует музыкальной выставке и есть указание на конкретный стенд. 5.Реклама в компьютерных сетях Internet. Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы.

Все провайдеры поставщики Internet дают возможность организовать свою страничку Web сайт в WWW World Wide Web - глобальной гипертекствой информационной системе. Гипертекст - текст с разметками, ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получить дополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировых кругах. 6. Печатная рекламная продукция листовки и рекламные журналы. Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.

Листовки необходимо положить на стенд многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающих информацию со стендов. Также, листовки можно положить на прилавки специализированных компьютерных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов.

Рекламные журналы должны помимо рекламной информации содержать различные статьи о новейших достижениях в музыкальном мире. Журналы будут выдаваться после заполнения определенным образом составленной анкеты для анализа мнений и желаний потенциальных потребителей . 1. Выставка, конференции, семинары. Самый крупный пункт рекламной кампании. 2. Реклама в журналах. В журналы ежемесячно поступают статьи и реклама, предшествующие выставке и приглашающие посетить стенд. 3. Телевидение.

За несколько дней до выставки пускается ролик с краткой информацией о продукте, который будет предоставлен на выставке. Во время выставки идут информационные программы. По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 4. Листовки. Информация раздается на стенде и при входе на выставку. 5. Рекламные журналы. Раздаются после заполнения анкеты на стенде. 6. Реклама в компьютерных сетях. Информация размещается за несколько месяцев и после окончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках.