Направления деловой активности фирмы. Направления расширения деловой активности фирмы определяются тем, на каком рынке действует фирма старом или новом для нее, с каким товаром старым или новым для фирмы она выходит на рынок.
Эти направления показаны в виде таблицы рис. 9 . Стратегия глубокого проникновения старый товар - старый рынок. Эта стратегия эффективна, когда рынок еще не насыщен. Предлагая старые товары на старом рынке, преимущества можно добиться, только снижая издержки производства и продавая товары по ценам ниже цен конкурентов. Рынок Старый Новый Товар Старый Стратегия глубокого проникновения Стратегия расширения рынка Новый Стратегия разработки товара Стратегия диверсификации Рис. 9. Стратегия развития рынка старый товар - новый рынок. С помощью этой стратегии фирма пытается увеличить сбыт существующих товаров на новых рынках или на новых сегментах имеющегося рынка.
Однако развитие рынка не следует понимать только в географическом смысле. Один из наиболее шумных успехов в маркетинге за всю историю США был предопределен следующим простым обстоятельством предприниматель взял самый обычный продукт и разработал совершенно новый способ, при помощи которого потребители cмогли бы его приобретать.
Г. Шерман, основатель Клуба книги месяца, взял книги, которые продаются в любом книжном магазине, и сделал их доступными потребителям по подписке, доставляя каждый месяц по почте книги на дом. Таким образом был создан новый рынок книги - почтой для старого товара книги. Тракторостроительный завод мог бы свои тяжелые тракторы предлагать не только на рынке сельскохозяйственной техники, но и как тягачи, создавая тем самым новый рынок для своего старого товара.
Стратегия разработки товара новый товар - старый рынок. Данная стратегия эффективна при наличии у фирмы ряда успешных торговых марок. Она заключается в создании новых модификаций товара для существующих рынков. Стратегия диверсификации новый товар - новый рынок. Эта стратегия применяется для устранения зависимости производителя от какого-либо одного товара или рынка.
Обычно фирмы комбинируют рассмотренные четыре стратегии. Конкретно сформулированная цель деятельности фирмы может включать разнообразные аспекты хотя основным останется получение прибыли. Примером могут служить цели уже упоминавшейся корпорации ЗМ, а также общие тенденции развития производства в Японии. ЗМ является организацией работников и акционеров, которые соединили свои ресурсы для достижения общих целей создания товаров и услуг, для получения гарантированного дохода на вложенный капитал, для создания адекватных социальных и экономических условий жизнедеятельности общества Грачев М.В. Суперкадры.
Управление персоналом в международной корпорации. М Дело ДГД, 1993 В Японии многие всемирно известные фирмы придерживаются концепции, отражающей еще более широкие цели деятельности, содержащие стремление к производству продукции наивысшего качества при наименьших ценах посредством наиболее полного использования производственного потенциала в соответствии с общими интересами экономики и в целях повышения благосостояния всего общества Как работают японские предприятия Сокр. пер. с англ. М. Экономика, 1989 В самом общем плане модели деятельности фирмы представлены в таблице 4 . Таблица 4 Общественная группа Ожидаемые результаты деятельности фирмы Общество в целом Экономический рост Поступления от налогов Уравнивание власти Уравнивание доходов Сохранение окружающей среды Сохранение природных ресурсов Местная община Благосостояние общины Держатели акций Рост доходов Кредиторы Рост стоимости акций Потребители Стабильность доходов Справедливые цены Обеспечение выбора Удовлетворение потребностей Управляющие Рост доходов Профессиональный интерес Работники наемного труда Занятость Уровень оплаты Досуг Условия труда Удовлетворение от работы Создание фирмы тесно связано с предпринимательской деятельностью, которая предполагает готовность владельца капитала или менеджера взять на себя персональный риск, с которым эта деятельность сопряжена.
Желательного максимального уменьшения риска можно добиться такими приемами диверсификацией производство различных видов продукции и распределение капиталовложений по разнообразным видам деятельности страхованием собственности максимизацией информации о выбранной сфере деятельности, финансовой и экономической привлекательности предполагаемых объектов капиталовложений использованием новейших технологий, товаров и услуг, обладающих научно-технической новизной правильным выбором организационной формы бизнеса, которая обеспечит эффективность использования факторов производства в конкретном виде деятельности. 4.3.