Роль цен во внешнеторговой политике

Роль цен во внешнеторговой политике. Так, применительно к ТНК получила свое дальнейшее развитие разработка проблем маркетинга и ценообразования как его составной части.

Общеизвестно, что важнейшим фактором успешного функционирования фирмы является своевременная реализация произведенной продукции.

Вопрос, найдет ли продукт своего потребителя на рынке или нет, волновал производителя всегда.

С течением времени происходило изменение основных ориентиров в деятельности фирм. В начале XX в например, крупные промышленные компании связывали свой успех на рынке главным образом с ростом производства и его эффективностью, с теми конкурентными преимуществами, которые достигались низкими издержками производства. Экономические трудности 1920-1930-х годов породили новую сбытовую ориентацию фирм, при которой больше внимания стало уделяться реализации произведенной продукции, созданию и поддержанию достаточно эффективного спроса при сохранении приоритета производственных условии.

В 1950 - 1960-х годах на смену сбытовой приходит система рыночной ориентации, или ориентации на потребителя, получившая название маркетинга. Современная система маркетинга выдвигает на первый план задачи по комплексному изучению рынка. Одним из важнейших принципов маркетинга становится сегментация рынка, т.е. ориентация выпускаемой продукции не на рынок в целом, а на определенную группу потребителей, на удовлетворение их вкусов и запросов.

В рамках маркетинга выполняют свою роль и цены. В теории маркетинга существует понятие совокупного продукта, включающее кроме самого продукта такие важные для потребителя сопутствующие элементы, как предоставление определенных гарантий, услуг по установке, обслуживанию в процессе эксплуатации. Цена для потребителя в таком случае представляется лишь как одна из составляющих совокупной стоимости продукта.

Особое значение это имеет для экспортных рынков, где качество и надежность часто более существенны, чем цены. С этой точки зрения увязка различных компонентов маркетинга особенно важна. Она позволяет приравнять так называемые неценовые формы конкуренции по уровню качества, условиям поставки, предоставляемым гарантиям и т.д. к ценовым, поскольку и те и другие в сумме определяют стоимость продукта для потребителя.

Неценовые формы широко применяются в условиях зрелого и насыщенного рынка, а также на рынках с низкой эластичностью спроса по цене. Ценовая конкуренция т.е. конкуренция путем снижения цен интенсивно применяется в период становления и быстрого развития рынка, когда еще остро стоит вопрос о его разделе между производителями. Такое положение в настоящее время наиболее характерно для многих рынков высокотехнологичной продукции. Новым важным аспектом политики цен применительно к ТНК является проблема так называемых трансфертных цен, т.е. цен, по которым продукция передается внутри межстрановой филиальной сети крупных компаний.

Значимость этой тематики определяется хотя бы тем, что примерно 13 мировой торговли осуществляется в форме подобных передач. Особо важна роль трансфертных цен на мировом технологическом рынке, в который включается купля-продажа научно-технических, организационно-управленческих и других знании и услуг в нематериальной форме в отличие от материальной передачи технологии в виде продаж оборудования. Роль ТНК на этом рынке превалирует.

Достаточно сказать, что доля ТНК в общих доходах от передачи нематериальной технологии превышает 80. Тем более что технологическая торговля между индустриально развитыми странами в огромной доле от 50 до 90 по различным видам технологических трансфертов представляет собой все тот же внутрифирменный обмен в рамках ТНК. 4.2