Разработка бизнес-плана инновации

Контрольная работа Тема Разработка бизнес-плана инновации МПК Ххх-инский Содержание.Введение. 0. Анализ производственной деятельности предприятия на примере МПК Ххх-инский . 1. Общая характеристика предприятия. 2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики на МПК Ххх-инский . 3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Ххх-инский . 4. Анализ ценообразования на МПК Ххх-инский , как элемента сбытовой политики. 5. Анализ основных показателей финансово - экономической деятельности МПК Ххх-инский . 0. Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью - внедрение инноваций 1. Организация прямого сбыта на МПК Ххх-инский. 0. Инновационная деятельность - модификация продукции МПК Ххх-инский . 0. Решение по управлению ассортиментом на МПК Ххх-инский . Заключение.

Список использованной литературы.

Введение. В большинстве случаев производство и потребители продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его продукта распределения и обмена, т.е. сбыта, цель которого удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, практиковать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Управление обменом - это анализ, планирование, иновация, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации.

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта.

При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы так и для посредников и способ её осуществления, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы. Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть формируемой политики фирмы в области инновационной деятельности.

В данной контрольной работе рассмотрены и раскрыты теоретические вопросы по инновационной деятельности, формам и этапам реализации инновационной политики, по степени влияния внешних и внутренних факторов на организацию инновационной деятельности фирмы. Рассмотрен анализ инновационной и сбытовой деятельности фирмы на примере МПК Ххх-инский, также представлены мероприятия по разработке инвестиционного планирования. 0.

Анализ производственной деятельности предприятия на примере МПК Ххх-инский

Анализ производственной деятельности предприятия на примере МПК Ххх-инский . 0.

Общая характеристика предприятия

Организована 0 августа 0000 г. По организационно - правовой деятельности МПК Ххх-инский зарегистриров... Ххх-няя Ххх-а на Мапина Е.А т.е. Ххх-няя Ххх-а - Остальные составляющие готовой продукции специи, лук, ... Ххх-няя Ххх-а забирают продукцию собственным автотранспортом - хранени...

Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Ххх-инский

Г Вкусовые добавки 000.00 руб. Д Упаковка 0 000.00 руб. 0 000 х 0,00 х 0,0 руб. 0 000 руб. Д главный бухгалтер 0 000,0 руб.

Анализ основных показателей финансово - экономической деятельности МПК Ххх-инский

000 000 руб. 00 000,0 руб. 0. 000 000,0 руб. 0 000 руб.

Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью - внедрение инноваций

Предложения по совершенствованию управления сбытовой деятельностью - внедрение инноваций . 0.0.

Организация прямого сбыта на МПК Ххх-инский

Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию прод... В г. Отчисления на социальные нужды 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. 0.

Инновационная деятельность - модификация продукции МПК Ххх-инский

Надежда 0 упаковок Итого 00 упаковок Для снятия риска, проводим опрос ... Также составит 0 упаковок у каждого посредника. Так как у МПК Ххх-инск... Таблица 00. 0. Валовая прибыль стр.0 - стр.0 00 000,00 0.

выводы из вышеизложенного МПК Ххх-инский путем усовершенствования упаковки увеличит чистую прибыль на 0 000,0 руб. в месяц при минимальном риске, который только возможен при усовершенствовании продукции упаковку всегда можно сменить на другую по объему, не неся при этом издержек производства . 0.0. Решение по управлению ассортиментом на МПК Ххх-инский. Товарный ассортимент - это совокупность товаров фирмы.

Ассортимент делится на ассортиментные группы, связанные схожестью функционирования, цены продаж.

Ассортиментные группы состоят из ассортиментных позиций - это конкретные модели, марки, типы размера. Товарный ассортимент характеризуется следующими показателями - ширина - это количество предлагаемых ассортиментных групп - глубина - это количество ассортиментных позиций в каждой группе - сопоставление - это соотношение между ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен. Решение по управлению ассортиментом на МПК Ххх-инский заключается в следующем.

Ассортимент не достаточно объёмный, если можно увеличить прибыли, дополнив его новой модификацией продукции.

Глубина товарного ассортимента отчасти определяются целями, которые фирмы ставит перед собой.

Целью МПК Ххх-инский является завоевание большей доли рынка.

Глубокий ассортимент позволяет удовлетворить потребности разных покупателей по одному товару, максимально использовать места в торговых точках, не допускать на рынок конкурентов, увеличивать диапазон цен. Целью углубления ассортимента является завоевание большей доли рынка, что совпадает с целью МПК Ххх-инский. Рассмотрим углубление ассортимента, введя в производство следующие товары - пельмени картофельные.

Разработку новой продукции мы рассмотрим с точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будут товары с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок.

Этапы разработки товара.

Первый этап - формирование идеи и методы её реализации. Используемые методы - интуитивно - творческие. Данная идея заключается в том, что на производственных площадях арендуемых МПК Ххх-инский организовать производство следующей продукции - пельмени картофельные. С точки зрения теории жизненного цикла, при описании которого используются переменные времени и объемы продаж, новая продукция будет находится на следующих жизненных стадиях - нулевой этап разработки товаров это время от возникновения идеи до выхода товаров на рынок - первый этап внедрения на рынок характеризуется - малой известностью товара, рисунок 0. Котлер Ф. Основы маркетинга Перевод с английского - М. Бизнес книга , Има - Кросс. Плюс, ноябрь 0000 - 000 с. На данных этапах жизненного цикла товаров прибегнем к следующим мероприятиям маркетинга - разработаем рациональную сбытовую программу, направленную на широкое распространение товара в каналах сбыта, ознакомление с товаром потенциального покупателя методом информационной рекламы, побуждения покупателя к опробированию товара Таблица 00 . Мероприятия маркетинга на рыночных этапахжизненного цикла товара.

Таблица 00. Мероприятия Цель Метод достижения 0. Рациональная сбытовая программа.

Широкое распространение товара в канале сбыта. Прибегаем к мотивированию участков посредников каналов сбыта, предоставляем авансы товар будет отпускаться без оплаты денежными средствами, т.е. на реализацию, оплата будет происходить по факту продажи, т.е. посредники не будут вкладывать собственные денежные средства и несут минимальный риск . 0. Ознакомление с товаром потребителя.

Информированность покупателя о качестве, свойствах. Помещаем рекламное объявление в газету Новатор самое читаемое издание в городе, с содержанием следующего порядка МПК Ххх-инский информирует своих покупателей о выпуске новой продукции - пельменей картофель-ных. Высшее качество и доступные цены нашей продукции придутся вам по вкусу . 0. Побуждение потребителя к опробованию товара.

Увеличение сбыта продукции. Продукцию помещают в упаковку вместимостью 0,0 кг. так как товар новый, потребители быстрее прибегнут к его покупке если он будет меньше по объему и цене. Дизайн упаковки будет аналогичен всем предыдущим упаковкам МПК Ххх-инский так как у покупателей сложился определенный образ фирмы, основа образа - качество продукции по доступным ценам. Второй этап - сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.

На данном этапе мы прибегаем к целевому маркетингу, т.е. производим разграничения между сегментами рынка которые в основном будем обслуживать, это требует проведения трех основных мероприятий рисунок 0 . Рисунок 0. Мероприятия целевого маркетинга. Итак проводим мероприятия относительно новой продукции МПК Ххх-инский - Первое - выбрали основные переменные, используемые для сегментирования потребительских рынков и произвели их разбивку географический принцип регион, округа, город, климат психографический принцип общественный класс, образ жизни, тип личности поведенческий принцип повод для покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару демографический принцип возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование - Второе - оцениваем степень привлекательности полученных сегментов для нового товара и выбираем их для МПК Ххх-инский, применительно к новому продукту соответствует поведенческий принцип на основе искомых - вывод.

Искомые выводы - одна из действенных форм сегментирования - классификация покупателей на основе тех выгод, которых они ищут в товаре, т.е. основными покупателями товара будут следующие потребители Таблица 00 . Сегментирование рынка пельменей картофельных на основе отдельных выгод. Таблица 00. Сегменты по разновид-ностям выгод Демографические характеристики Поведенчес-кие характе-ристики Психогра-фические характери-стики Предпочитаемые марки Экономия низкая цена Потребители с более низким уровнем доходов Активные потребители Высший низший, низший средний, высший средний класс Марка Имеющаяся В продаже так как на рынке сбыта нет выбора Вкусовые качества Потребители, ценящие качество, не зависимости от стоимости товара Активные потребители эстеты Удобство в приме-нении приготовление быстрое и простое Мужчины, подростки, студенты, люди с ограниченным свободным временем Обыденная покупка жизнелюбы Привер-женность к товару Любители картофеля в любом виде Степень привержен- Ностей - силь- ная традиционалисты Сервис упаковка 0,0 кг. Размер семьи 0-0 Человека, женщины Обыденная покупка эстеты Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на которых и предстоит выступать МПК Ххх-инский - Третье - существуют три варианта охвата рынка недифференцированный маркетинг дифференцированный маркетинг концентрированный маркетинг. Руководство МПК Ххх-инский решило обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, в данном случае руководство сконцентрирует усилие не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих случаях общее, представим это в виде схемы Рисунок 0 . Рисунок 0. Схема недифференцированного маркетинга.

Руководство МПК Ххх-инский разработало такой товар пельмени картофельные, который покажется привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на методы массового распределения, массовой рекламы, оно стремиться придать товару образ превосходства в сознании людей.

Основные факторы, которые руководство МПК Ххх-инский должно учитывать при выборе стратегии охвата рынка следующие - степень однородности продукции - этап жизненного цикла товара - степень однородности рынка - маркетинговые стратегии конкурентов.

Раскрытие факторов представленных в таблице 00. Факторы выбора стратегии охвата рынка.

Таблица 00. п.п. Фактор Раскрытие фактора относительно МПК Ххх-инский 0. Степень однородности продукции Товары производимые МПК Ххх-инский единообразны и не отличаются по технологии, и методам организации производства. 0. Этапы жизненного цикла товара При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки для общего рынка потребителей. 0. Степень однородности рынка У покупателей общие нужды, выраженные в таких свойствах как качества, экономия, легкость и быстрота в приготовлении. 0. Маркетинговые стратегии конкурентов Рынок сбыта свободен от конкурентов.

Объединив факторы в одно целое можно сделать вывод, что стратегией охвата рынка будет недифференцированный маркетинг Четвертое - позиционирование товара.

Прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании руководству МПК Ххх-инский необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Проведя маркетинговые исследования методом опроса посредников, имеющих собственные торговые помещения предназначенные для розничной торговли, выявляем следующие факты рынок сбыта по данной продукции свободен от конкурентов.

В магазинах г. Ххх-няя Ххх-а практически не бывает ассортимента пельменей, в продаже появляются только пельмени мясные различных фирм. Потребители данного продукта пельменей картофельных могут приобрести его только в торговых точках г. Н.Тагила находится в 00 километрах от г. Ххх-няя Ххх-а, не смотря на то, что в г. Ххх-няя Ххх-а хорошо развита розничная торговля ей присущи приемлемые цены и широкий ассортимент потребительских товаров. В г. Н.Тагил потребители могут купить аналогичные пельмени у АО Мясокомбинат Екатеринбургский, которые упакованы весом 0 кг. И имеют название Пельмени мясокартофельные. Но в город Н.Тагил потребители г. Ххх-няя Ххх-а ездят в основном по выходным дням основная часть населения города работает на предприятии ВСМПО, где выходные дни - суббота, воскресение с периодичностью один раз в месяц.

Поэтому в данном случае, я считаю, что влияние конкуренции незначительно, т.е. МПК Ххх-инский завоюет себе потребителей, ищущих пельмени подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают Однако перед тем, как принять такое решение руководство МПК Ххх-инский должно удостовериться в наличии - достаточного числа покупателей, предпочитающих пельмени Картофельные - технических возможностей создания пельменей Картофельных - экономических возможностей создания пельменей Картофельных. Если все ответы окажутся положительными, значит руководство МПК Ххх-инский отыскала брешь на рынке и должна принять меры к её заполнению.

Третий этап - определение объемов рынка сбыта и производственной программы. 0 Руководство МПК Ххх-инский методами, описанными в таблице 00. Определяет данные по объему рынка сбыта и производственной программы, результаты расчетов также заносятся в таблицу.

Объем рынка сбыта и производственная программа МПК Ххх-инский Таблица 00. Показатели Количество Метод Спрос в одной торговой точке . 0 упаковок по 0,0 кг. Метод опроса посредников, кому принадлежат данные торговые точки.

Количество реализаторов данного товара. 00 посредника. 00 посредников с кем уже заключены договора по реализации продукции 0 - собственные торговые точки. Общий спрос на данный товар в месяц. 0 000 упаковок по 0,0 кг. Метод расчета 0 х 00 х 00 0 000 упаковок. Принятая производствен-ная программа. 0 000 упаковок по 0,0 кг. Для снижения риска производственную программу снизим до 0 000 упаковок в месяц. 0 Для реализации данной производственной программы потребуются дополнительные трудовые ресурсы, потребность в трудовых ресурсах рассчитана в таблице 00 . Определение дополнительной потребности в трудовых Ресурсах.

Таблица 00. Показатели Метод расчета Производственная программа. 0 000 упаковок по 0,0 кг. 0 000 кг. Производительность труда одной лепщицы. 00 кг. В смену, где смена 0 час. установлено практическим путем. Дополнительная месячная потребность в лепщицах. 0 000 00 0.0, т.е. равна 0 человек. Принимаем дополнительно на работу 0 лепщиц.

Объем работ в рабочую смену между ними распределится следующим образом - 0 лепщицы, каждая из которых изготовляет продукцию по 00 кг. В смену - 0 лепщица изготовляет 0 кг. пельменей и занимается вспомогательными работами очистка картофеля и приготовление картофельного пюре . 0 Основной грузопоток по сырью на один месяц на выработку 0 000 кг. пельменей картофельных. График работы - принимаем 00 рабочих дней. По технологии на 0 кг. пельменей расходуется следующее количество сырья - мука - 0,00 кг картофель - 0,0 кг вкусовые добавки соль, яйца, специи - 0,00 кг. см. таблицу 00. Месячная потребность в сырье на продукцию МПК Ххх-инский. Таблица 00. Наименование сырья Удельный вес в 0 кг. продукции Месячная потребность в сырье по производственной программе Метод расчета 0. Мука 00 000 кг. 0,00 х 0000 000 кг. 0. Картофель 00 000 кг. 0,0 х 0 000 000 кг. 0. Добавки соль, яйца, специи, вода 0 00 кг. 0,00 х 0 000 00 кг. 0 Производственная схема лепщицы изготовляют пельмени и сырье, выполнять вспомогательные работы помогает разнорабочий, доставку сырья обеспечивает водитель, который по совместительству выполняет работы экспедитора, кладовщик принимает и отпускает готовую продукцию со склада, кассир производит учет продукции, оформляет кассовые документы, принимает плату за реализованную продукцию.

Четвертый этап - составление сметы затрат на месяц. 1 Сырье мука, картофель, добавки Расход муки в месяц 000 кг оптовая цена у поставщиков муки в с 0,00 руб. с НДС за 0 кг. Стоимость муки в месяц равна 0 000 руб. Расход картофеля в месяц 000 кг оптовая цена у поставщиков картофеля 0,00 руб. за 0 кг. Стоимость картофеля в месяц равна 0 000 руб. Расход вкусовых добавок в месяц 00 кг их средняя оптовая цена равна 00 руб. на 0 кг. Пельменей, стоимость вкусовых добавок 000 руб. Упаковка 0 000 руб. Итого сырье 0 000 руб. 2 Амортизация оборудования.

Для производства пельменей нам потребуется - тестомесилка - миксер - холодильное оборудование. Приобретаем тестомесилку стоимостью 00 000 руб и миксер стоимостью 0 000 руб гарантийные сроки службы оборудования составляют у тестомесилки 0 года, у миксера 0 год, для расчета амортизации берем эти сроки за основу.

Амортизация тестомесилки составит - 000 руб, в месяц, амортизация миксера - 000 руб. в месяц.

Холодильное оборудование сдается в аренду вместе с производственными площадями, его объем достаточен для вмещения объемов новой продукции. Итого амортизация 000 руб. 3 Аренда помещения.

Согласно требованиям СЭС производство картофельных пельменей должно происходить в отдельном изолированном помещении отдельно от производства мясных пельменей. На производственных площадях, которые арендует МПК Ххх-инский есть такое помещение, арендная ставка по этому помещению устанавливается 00 руб. за 0 кв.м. в месяц включая расходы на коммунальные услуги. Затраты на аренду помещения - 000 руб. Итого аренда 000 руб. 4 Заработная плата. В контракте с нашими трудящимися фиксируются следующие условия при производстве и реализации в месяц 0 000 кг. Картофельных пельменей выплачивается следующая установленная зарплата - лепщица 0 000 руб. в месяц каждая - разнорабочий 000 руб. в месяц доплата к заработной плате по основному виду деятельности - кладовщик 000 руб. в месяц доплата к заработной плате по основному виду деятельности - бухгалтер 000 руб. в месяц доплата к заработной плате по основному виду деятельности. Если произведено и реализовано больше или меньше, то заработная плата пропорционально изменится, что стимулирует через коллективную ответственность рост производительности труда.

Итого по заработной плате 00 000 руб. 5 Энергозатраты.

Мощность оборудования - тестомесилка 0 кВт миксер 0 кВт. Продолжительность работы - тестомесилка 0 часа в день - миксер 0 час в день. Рабочих дней в месяц 00. Стоимость 0 Квт в час электроэнергии с НДС составляет 0,0 руб. Электрозатраты по тестомесилке 0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0,0 руб. 000 руб. электрозатраты по миксеру 0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0,0 руб. 00 руб. Итого энергозатраты 000 руб. в месяц. 6 Транспортные расходы. Доставка сырья производится автомашиной Газель, принадлежащей МПК Ххх-инский. Грузоподъемность машины - 0 000 кг. Для месячной производственной программы требуется 0 000 кг. Сырья, т.е. выходит одна поездка в месяц в г. Н.Тагил за сырьем.

Водителю оплачиваем от объема фактически выполненных работ, одна поездка в город Н.Тагил оплачивается по ставке 000 руб. Расход бензина в среднем составляет 00 литров на 00 километров, в денежном выражении это 00 руб. В общей сумме транспортные расходы составляют 000 руб. Итого транспортные расходы 000 руб. в месяц. 7 Прочие постоянные расходы ведра, халаты, тряпки, мыло, порошёк, ножи, разделочные доски и др Итого 000 руб. в месяц.

Итого себестоимость 00 000 руб. все данные по её расчету занесены в таблицу 00 . Распределение затрат на условно - постоянные и условно - переменные, представлены в таблице 00 . Условно - постоянные и условно - переменные затраты.

Таблица 00. Вид затрат Всего руб. Условно - постоянные Условно - переменные Сырье 0 000 0 000 Амортизация 000 000 Аренда помещений 000 000 ФОТ 00 000 00 000 Энергозатраты 000 000 Транспортные 000 000 Прочие постоянные 000 000 Итого 00 000 00 000 0 000 Классификация производственных затрат по элементам. Таблица 00. Элементы Сумма Метод расчета 0. Сырье в т.ч. 0 000 руб. 0 000 0 000 0 000 000 0 000 руб. А мука 0 000 руб. 000 кг. х 0,0 руб. 0 000 руб. Б картофель 0 000 руб. 000 кг. х 0,00 руб. 0000 руб. В вкусовые добавки 000 руб. 00 кг. х 0, 00 руб. 000 руб. Г упаковка 0 000 руб. 0 000 шт. х 0.0 руб. 0 000 руб. 0. Амортизация в т.ч. 000 руб. 000 руб. 000 руб. 000 руб. А тестомесилка 000 руб. 00 000 руб. 0 года 00 мес. 000 руб. Б миксер 000 руб. 0 000 руб. 0 год 00 мес. 000 руб. 0. Аренда помещения, включая коммунальные услуги 000 руб. 00 руб. х 00 кв.м. 000 руб. 0. Заработная плата в т.ч. 0 руб. 0 000 руб. 000 руб. 000 руб. 000 руб 00 000 руб. А лепщицы 0 000 руб. 0 000 руб. х 0 чел. 0 000 руб. Б разнорабочий 000 руб. 000 руб. В кладовщик 000 руб. 000 руб. Г бухгалтер 000 руб. 000 руб. 0. Энергозатраты в т.ч. 000 руб. 000 руб. 00 руб. 000 руб. А тестомесилка 000 руб. 0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0,0 руб. 000 руб. Б миксер 00 руб. 0 часа х 0 кВт х 00 дней х 0,0 руб. 00 руб. 0. Транспортные расходы в т.ч. 000 руб. 000 руб. 00 руб. 000 руб. А водитель 000 руб. Согласно договора.

Б бензин 00 руб. 00 литров х 0 руб. 00 руб. 0. Прочие постоянные расходы ведра, халаты, тряпки, мыло, порошек, ножи, разделочные доски и др. 000 руб. 0. Итого производственная себестоимость 0 руб. 0 000 000 000 00 000 000 000 000 00 000 Пятый этап - финансовый план. Выручка от реализации составляет 00 000 руб. в месяц 0 000 х 00 руб. 00 000 руб. Полная производственная себестоимость составляет 00 000 руб. в месяц.

Совокупный доход, подлежащий налогообложению составляет 00 000 руб. в месяц.

Ставка налога на совокупный доход - подоходного налога - 00 , сумма подоходного налога в бюджет 0 000, 00 руб. в мес ставки суммы отчислений на социальные нужды следующие пенсионный фонд - 00 - 0 000,00 руб. медицинское страхование - 0,0 - 000,00 руб. фонд занятости - 0,0 - 000,00 руб. Итого по отчислениям на социальные нужды - 0 000,00 руб. Чистый совокупный доход, остающийся в распоряжении предприятия равен 00 000 руб 0 000,00 руб 0 000,00 руб. 00 000,00 руб. Данные расчетов занесены в таблицу 00 . Финансовый план МПК Ххх-инский. Таблица 00. Показатели Сумма руб. Метод расчета 0. Выручка от реализации 00 000 0 000 х 00 руб. 00 000 руб. 0. Себестоимость продукции 00 000 0. Совокупный доход, подлежащий налогообложению 00 000 00 000 руб 00 000 руб. 00 000 руб. 0. Подоходный налог по ставке 00 0 000, 00 00 000 руб. х 00 000 0 000,00 0. Отчисления на соц. Нужды в размере 00,0 0 000,00 00 000 руб. х 00,0 000 0 000,00 0. Чистый совокупный доход 00 000,00 00 000 руб 0 000,00 руб 0 000,00 руб. 00 000,00 руб. Определяем объем производства и продаж, при котором нет убытка и нет прибыли, другими словами, определяем критический объем производства.

Сделаем вывод формулы критического объема производства W P x Qгде W - выручка H - цена за 0 кг. Q - объем производства пельменей в кг. S Vед. x Q где S - переменные затраты Vед переменные затраты на единицу изделия Vед. V x Q 0 000 0 000 0 руб. При критическом объеме производства выручка равна себестоимости W S и прибыль 0 сколько получили, столько и истратили Объединив формулы W и S , выводим формулу критического объема производства - количество продукции без убытков ед. кр. P x Qкр. F x Vед. x Qкр. P x Qкр Vед. x Qкр. F Qкр. p - Vед. F Qкр. F P - Vед. Qкр. F P - Vед. 00 000 00,00 - 0,00 00 000 00 000 кг. в месяц.

Производство продукции больше этой величины дает прибыль МПК Ххх-инский. Стратегия финансирования.

Рассчитаем максимальный кредит, который можно взять на 0 месяца из условий кредитования.

Чистая прибыль за месяц 00 000,00 руб. Чистая прибыль за три месяца 00 000,00 руб. Необходимый капитал для организации дела, руб стоимость оборудования - 00 000 руб оборотные средства - 00 000 руб. Итого 00 000 руб. Руководство МПК Ххх-инский получает льготное кредитование в фонде поддержки малого бизнеса при главе администрации под 00 годовых, т.е. максимальный кредит оплачиваемый из чистой прибыли на 0 месяца может составить 00 000 руб. 00 000 00 000 х 0,0000 00 000 руб Для организации дела необходимо 00 000 руб останавливаемся на этой сумме, чтобы не платить излишние проценты по кредиту, данные расчетов записаны в таблице 00 . Расчет кредита на организацию производства МПК Ххх-инский Таблица 00. Показатели Сумма руб. Метод расчета 0 .Необходимый капитал для организации производства в т.ч. 00 000 00 000 00 000 00 000 стоимость оборудования 00 000 оборотные средства 00 000 0. Чистая прибыль за 0 месяца. 00 000,00 00 000,00 х 0 00 000,00 0. Сумма кредита на 0 месяца. 00 000 0. Проценты по кредиту ставка 00 годовых. 0 000 00 000 х 0,0000 0 000 0. Общая сумма возврата заемных средств. 00 000 00 000 0 000 00 000 Срок окупаемости рассчитывается для привлечения инвестиций в производство, чтобы знать, в какое время и насколько прибыльно вкладывать средства в данное производство рисунок 0 . Чистая прибыль за первые три месяца составит 00 000 руб а инвестиции 00 000 руб. Следовательно, срок окупаемости - примерно два месяца. 000 000 Текущая стоимость Срок Экономичес- окупаемос- кий эффект ти 0 кварталы Начало реализации проекта. 00 000 Рисунок 0. Финансовый профиль проекта.

Рентабельность реализованной продукции составит Ррп П Вр х 000где, П - чистая прибыль Вр- выручка от реализации. Ррп 00 000,00 00 000 х 000 00 показывает, какую прибыль имеет предприятие с каждого рубля реализации. Рентабельность функционирующего капитала составит Ркф Вр АС х 000где Вр - выручка от реализации АС - функционирующий капитал.

Ркф 00 000 00 000 х 000 000 Шестой этап - формирование цены на продукцию МПК Ххх-инский. Постановка задач ценообразования на МПК Ххх-инский - завоевание лидерства по показателям доли рынка - это долговременная стратегия предприятия, уверенного в высоком спросе на продукцию.

Хотя максимальная цена на товар может определиться спросом, минимальная - издержками, установлением предприятием среднего диапазона цен способствуют цены конкурентов и их рыночные реакции.

Если товар аналогичен товару основного конкурента, то предприятие вынуждено будет назначить на него цену, близкую к цене товара этого конкурента. Если товары выше или ниже по качеству, то соответственно цена будет выше или ниже. Проанализировав рынок сбыта, мы выявили, что влияние конкуренции в данном производстве незначительно, но несмотря на это все - таки ориентируемся на цены ОАО Екатеринбургский мясокомбинат, та как это основной конкурент МПК Ххх-инский. Цена на аналогичную продукцию у ОАО Екатеринбургский мясокомбинат равна 00,00 руб. за кг. Чтобы повысить конкурентоспособность своей продукции, и цена обеспечила позицию лидера по показателям доли рынка на новую продукцию МПК Ххх-инский установим следующую цену, равную 00 руб. за кг. Рассмотрим как эта цена сопоставима с себестоимостью на 0 кг. продукции, данные в таблице 00. Формирование цены на новую продукцию МПК Ххх-инский. Таблица 00. Цена конкурента на аналогичную продукцию ОАО Екатеринбургский мясокомбинат . 00 руб. за 0 кг. Установленная цена МПК Ххх-инский. Обоснование повышение конкурентоспособности продукции, позиция лидера по показателям доли рынка. 00 руб. за 0 кг. Себестоимость 0 кг. продукции МПК Ххх-инский . 00 - 00 руб. за 0 кг. Валовая прибыль на 0 кг. продукции МПК Ххх-инский . 00 - 00 руб. с 0 кг. Т.е. цена продукции МПК Ххх-инский за 0 кг. равна 00 руб полностью обеспечивает возмещение издержек и получение максимальной прибыли.

Седьмой этап - формирование сбытовой политики по новому виду продукции, занесли в таблицу 00 . Этапы формирования сбытовой политики по производству пельменей картофельных. Таблица 00. Название этапов Мероприятия. 0 - этап - определение целей сбыта.

Цель сбыта - увеличение доли рынка. 0 - этап - стратегия сбыта.

Выбор канала сбыта А прямой через собственные торговые точки на рынке 0 и рынке 0 Схема канала сбыта Б косвенный через посредников, имеющих торговые точки по г. Ххх-няя Ххх-а Схема каналов сбыта Принцип построения косвенного канала Смешанный и проталкивание и втягивание - т.е. усилия по сбыту распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой и работой с конечными потребителями По числу посредников селективный ограничение числа посредников, с целью достижения большого объема продаж при сохранении контроля над каналом сбыта, т.е. окончательная схема косвенного канала сбыта на МПК Ххх-инский 0 - этап - отбор посредников и участников сбытовой системы. Требования к посредникам выдвигаемые МПК Ххх-инский рыночные возможности посредников охват рынка, оказание услуг потребителям, возможностям демонстрации продукции. 0 - этап поиск путей достижения успешного сотрудничества между участниками канала распределения.

МПК Ххх-инский выбирает следующие методы 0. мотивирование участников, с целью добиться заинтересованности посредников в сбыте товара, улучшать собственное конкурентное положение в их глазах - средства - новая продукция отпускается на реализацию, оплата происходит по факту продажи, т.е. владельцы розничных торговых точек не вкладывая собственных денежных средств, получают долю прибыли в виде торговой наценки, несут минимальный риск. 0. формализация отношений с целью обеспечить регулярность контактов с посредником средства - договоры, соглашения, оформление заказа на продукцию. 0 - этап - контроль по сбытовой деятельности.

Контролируемый параметр - завоеванный у потребителей имидж - достигнутый объем сбыта.

Таким образом, решение о расширении глубины ассортимента позволит МПК Ххх-инский увеличить свою чистую прибыль на 00 000 руб. Ежемесячно, кроме того позволит обеспечить работой дополнительно пятерых нанятых трудящихся, принесет государственной казне в виде налогов следующие средства - на социальные нужды - 0 000,0 руб подоходный налог 0 000,0 руб. Итого за месяц 0 000,0 руб. Заключение.

По итогам проделанной работы можно сделать следующие выводы.

Первое.

Анализ сбытовой деятельности на МПК Ххх-инский показал, что продукция МПК Ххх-инский конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей. Руководство МПК Ххх-инский делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене. Целью МПК Ххх-инский является достижения большей доли рынка, а чтобы добиться поставленной цели в хозяйственной деятельности, необходимо провести всесторонний анализ внутренней и внешней среды.

В процессе анализа выявились следующие слабые стороны МПК Ххх-инский - отсутствие прямого канала сбыта - ограниченность по сравнению с фирмами - конкурентами в ассортименте - уровня предоставляемого сервиса потребителям. Второе.

Исходя их вышеперечисленного, для достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования - введение прямого канала сбыта и его организация, увеличив производственную программу на 0 000 кг. пельменей в месяц принесла МПК Ххх-инский максимальную прибыль, какую только можно иметь от выпуска и реализации своей продукции по основной деятельности выпуску пельменей - на 00 000 руб по торговой деятельности организация двух точек розничной торговли - на 00 000 руб в общем итоге чистая прибыль возросла на 00 000 руб улучшение по модификации продукции - бизнес план инновация, это усовершенствование привлечет к продукции МПК дополнительные сегменты рынка, т.е. введя в производство упаковку вместимостью 0,0 кг. мы увеличим количество потенциальных покупателей с дополнительными требованиями к продукции, в цифровых данных это выглядит следующим образом увеличение объема производства в натуральном выражении на 0 000 кг увеличение чистой прибыли на 0 000,0 руб причем без особых дополнительных затрат на производство и минимального риска - решение по управлению ассортиментом также направлено на привлечение новых покупателей, углубляя ассортимент продукции выпуском пельменей картофельных, мы увеличиваем валовый доход МПК Ххх-инский на 00 000 руб а чистый доход на 00 000,00 руб. В общей сложности от принятия мероприятий по улучшению сбытовой деятельности МПК Ххх-инский мы получим следующие данные за месячный срок - увеличение чистой прибыли на 00 000 руб увеличение валового дохода на 000 000 руб дополнительных средств в бюджет 00 000 руб дополнительных рабочих мест - 00. Кроме того для организации перечисленных инноваций не требуется преодоление высоких входных барьеров, риск у руководства МПК Ххх-инский снижен до минимума, технология организации также проста, при всем при этом прибыль имеет довольно высокий результат.

Список использованной литературы. 1. Дубровский В. Ж Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием фирмой Учебник.

Екатеринбург Издательство Уральского государственного экономического университета, 0000 г 000 с. 2. Котлер Ф. Основы маркетинга Перевод с английского - М. Бизнес книга , Има - Кросс. Плюс, ноябрь 0000 - 000 с. 3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом Перевод с английского.

Под редакцией Ф.А. Крутикова.

М. Экономика, 0000 - 000 с. 4. Моисеева А.К Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентноспособность, маркетинг, обновление М. Внешторгиздат, 0000. 5. Шонесси О. Принципы управления фирмой Перевод с английского.

М. Наука, 0000 - 000 с. 6. Ярин Г.А Ярина Е.Г. Экономика предприятия частного. Екатеринбург Издательство Уральского государственного экономического университета, 0000 - 000 с.