Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Ххх-инский

Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Ххх-инский. Выбор каналов сбыта и вся последующая организация распределение продукта зависит зависит от влияния факторов, среды фирмы, как внутренних, так и внешних. Проанализируем данные факторы относительно МПК Ххх-инский 0 Особенности товара.

Продукция МПК Ххх-инский занимает следующее место в классификации видов товаров по назначению - это продукция потребительского назначения по потребительским привычкам - продукция повседневного спроса.

Продукции соответствует совокупность следующих специфических требований по способу хранения, необходимо в каждой торговой точке, равно как и у производителя, наличие холодильных установок, что требует дополнительных затрат, но предприниматели нашли выход из положения, совместив одну холодильную установку для реализации нескольких видов товара мороженое, продукты глубокой заморозки, пельмени по срокам хранения не возникает дополнительных проблем, т.к. товар не является скоропортящимся, что является одним из его достоинств, срок хранения достигает до 0 месяцев при особом температурном режиме по условиям транспортировки - если фирма находится на довольно большом расстоянии от фирмы - производителя, то в летний период могут возникнуть проблемы с перевозкой продукции, необходимо будет пользоваться только изотермическим транспортом, поддерживающим температуру хранения, что приведет к увеличению расходов.

Но пока у МПК Ххх-инский заключены договора только с магазинами и павильонами, работающими в городе Ххх-няя Ххх-а, проблем с доставкой продукции не возникает.

Рассмотрев данный фактор особенности товара, влияющий на сбыт можно сделать следующий вывод по сбытовой политики направленность на массового потребителя. 0 Производственные ресурсы МПК Ххх-инский являются материальной основой принятия всего комплекса решений по организации сбытовой деятельности, т.е. учитывается возможность обеспечения её финансовыми, материальными, трудовыми и информационными ресурсами, так и экономическая целесообразность связанных с этим издержек.

МПК Ххх-инский выпускает в один рабочий день следующее количество продукции 0 смены х 00 лепщиц х 00 кг норма выработки одной лепщицы 000 кг. Объем реализации МПК Ххх-инский в месяц составляет 000 кг х 00 дней количество рабочих дней 0 000 кг. Пельмени упаковываются массой в 0 кг. в каждый упаковочный мешок.

Начав выпуск пельменей, в первое время, МПК Ххх-инский пользовался в качестве упаковки обычные полиэтиленовые мешочки, расходуя на упаковочные материалы следующую сумму объем реализации составлял 0 000 упаковок в месяц . 0 000 упаковок х 0,00 руб. цена 0 упаковки 0 000 руб. Так как на рынке присутствовало множество продавцов, деятельность которых была неуполномочена, а происхождение товара, которым они торговали сомнительно, кроме того доставая копии сертификатов на пельмени МПК Ххх-инский выдавали свою продукцию за продукцию МПК Ххх-инский, руководство фирмы пришло к выводу, что необходимо упаковывать свою продукцию в специальные упаковочные мешочки.

Теперь на упаковке, кроме информации о составе, сроках хранения, дате выработки, энергетической ценности продукта, содержится надпись сразу привлекающая к себе внимание ярким и крупным шрифтом Покупайте нашу продукцию только в оригинальной упаковке. Также провели рекламную компанию, на которую было затрачено 0 00 руб. в месяц так как она подтвердила свою эффективность рекламная компания сейчас проводится ежемесячно. Теперь на упаковочные материалы МПК Ххх-инский тратит 0 000 х 0,00руб. цена одного упаковочного мешка 0 000 руб. В связи с предпринятыми действиями МПК Ххх-инский объем реализации увеличился на 0 000 кг. пельменей в месяц, т.е. забрали себе ту нишу рынка, которую занимали продавцы с сомнительным товаром.

Т.е. издержки составили 0 000 руб. 0 00 руб. 0 000 руб что увеличило расходы по сбытовой деятельности на 0 000 руб. 0 000 руб 0 000 руб. 0 000 руб. В то же время валовой доход МПК Ххх-инский возрос на 00 000 руб т.е. делаем вывод, что средства, потраченные МПК Ххх-инский на сбытовую деятельность оправдали свою экономическую целесообразность.

Данные по деятельности МПК Ххх-инский представлены в таблице 0 и таблице 0. Смета производственных затрат по элементам, на объем продукции 0 000 кг. Таблица 0. Элемент Суммы Метод расчета п.п. Наименование элемента 0. Сырье и материалы в т.ч. 00 000.00 руб. А Мука 0 000.00 руб. 0 000 х 0,00 х 0,0 0 000,0 руб. Б Говядина 00 00.00 руб. 0 000 х 0,0 х 00,0 00 000,0 руб. В Свинина 00 00.00 руб. 0 000 х 0,0 х 00,0 00 000,0 руб. Г Вкусовые добавки 000.00 руб. 0 000 х 0,00 х 0,0 000,0 руб. Д Упаковка 0 000.00 руб. 0 000 х 0,0 0 000,0 руб 0. Амортизация. 000.00 руб. 0. Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты. 0 000.00 руб. 0 000 х 00,0 х 0 0 000,0 руб. 0. Затраты на заработную плату в т.ч. 0 000.00 руб. А Лепщицы 0 000.00 руб. 0 х 0 000 0 000,0 руб. Б Разнорабочий 000.00 руб. 0 000,0 0 000 0 000,0 зар плата В Кладовщик 000.00 руб. 0 000,0 0 000 0 000,0 зар плата Г Водитель 000.00 руб. 0 000,0 0 000 0 000,0 зар плата Д Гл. бухгалтер 000.00 руб. 0 000,0 0 000 0 000,0 зар плата 0. Транспортные расходы. 000.00 руб. 0 000 х 0 000 0 000 расходы Итого затрат 00 000.00 руб. Основные показатели финансовой деятельности на объем продаж 0 000 кг. Таблица 0. Показатели Сумма Метод расчета 0. Выручка от реализации 00 000 руб. 0 000 00 00 000 руб. 0. Себестоимость продукции 00 000 руб. 0. Валовая прибыль 00 000 руб. 00 000 - 00 000 00 000 руб. Рассмотрим факторы особенности товара, производственные ресурсы относятся к внутренней среде фирмы, т.е. руководство МПК Ххх-инский имеет возможность управлять ими. Следующие факторы, влияющие на выбор канала сбыта, действуют из вне. 0 Потребители.

В данном случае руководство МПК Ххх-инский воспользовалось следующей стратегией охвата рынка - недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу с одним предложением - пельмени мясные, сконцентрировав усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в них общее. МПК Ххх-инский разработал товар, который показался привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на метод массового распределения и массовой рекламы МПК Ххх-инский стремится придать товару образ превосходства в сознании людей.

Пельмени это такой продукт, который пользуется спросом у различных слоев населения, с различным уровнем дохода, отличается хорошими вкусовыми качествами, простотой и быстротой приготовления. На изготовление пельменей в домашних условиях уходит довольно много времени.

МПК Ххх-инский предложил на рынок пельмени, выработанные из продукции только высшего качества, слепленные вручную, не уступающие по своему качеству домашним пельменям, что позволило массовому потребителю получить свой любимый продукт отличного качества по разумной цене, сэкономив при этом массу времени.

О качестве своей продукции руководство МПК Ххх-инский сообщает в рекламе. Рекламное объявление выходит еженедельно в самой читаемой газете города Новатор состоит из следующего текста - Уважаемые ххх-инцы и гости города.

Предлагаем Вашему вниманию пельмени Ххх-инские. Оригинальный вкус домашних пельменей с мясом Проанализировав данный фактор, приходим к выводу, что МПК Ххх-инский создало товар, рассчитанные на самые крупные сегменты рынка. 0 Конкуренты.

Любая фирма сталкивается со множеством разнообразных конкурентов.

Чтобы успешно вести свою деятельность руководству МПК Ххх-инский необходимо выявить и охарактеризовать своих ближайших конкурентов, т.е. характеризовать ту стратегическую группу конкурентов, которые имеют наиболее близкие позиции и конкурентные возможности, анализ проводим поэтапно. 1. Этап. Выявление стратегической группы конкурентов. Основное содержание составления карты стратегической группы.

Составление карты происходит следующим образом А Прежде всего выбираем ряд основных характеристик предприятий, наиболее часто этими характеристиками выступают цена показатель качества ассортимент уровень обслуживания сроки поставки уровень сервиса.

Выявление предприятий конкурентов. 0. Этап Состоит в определении относительных приемуществ конкуренции. Прием этой части анализа она проводится с позиции конкретного предприятия в сравнении с МПК Ххх-инский. Для проведения анализа строится таблица 0, в которой должны быть рантированы основные характеристики по которым происходит сравнение.

Путем собственного анализа устанавливаем оценку каждой фирме, суммарная величина всех оценок равна 000 процентам.

Определение относительных принципов предприятий - конкурентов. Таблица 0. Характе-ристики Удель ный вес МПК Ххх-инский ОАО Мясокомбинат Г. Н - Новгород ОАО Мясокомбинат Екатеринбургский Балл Оцен ка Раскрытие характеристики Балл Оцен ка Раскрытие характеристики Балл Оцен ка Раскрытие характеристики 0. 0. 0. 0. 0. 0. 0. 0. 0. 00. 00. 0.Цена 00 00 00 Отпускная цена за 0 кг. продукции 00 руб. 000 00 Отпускная цена за 0 кг. продукции 00 руб. 00 00 Диапазон цен 00 - 00 руб. на аналогичную продукцию Отпускная цена за 0 кг. продукции 00 руб. 0. Ка-чество 00 000 00 Качество продукции самое высокое, изготовляется только из натурального сырья без добавления пищевых добавок, вкусовые качества отличеые 00 00,0 Продукция изготовлена не из муки в с, а из муки Первого сорта, что ухудшает внешний вид продукции, в мясной фарш добавлена соя для увеличения сроков хранения и снижения издержек на сырье - что ухудшает вкусовые качества продукта. 00 00 В продукцию добавлены пищевые добавки соя, что снижает вкусовые качества продукта. 0.Техно-логия изготовле-ния 00 000 00 Ручная лепка, что приближает продукцию к популярному домашнему блюду - пельмени домашние, и позволяет получать его потребителям без особых временных затрат. 00 00,0 Лепка машинным аппаратом. 00 00,0 Лепка машинным аппаратом. 0. 0. 0. 0. 0. 0. 0. 0. 0. 00. 00. 0.Ассорти-мент 00 00 0 Только один вид продукции, но самый популярный у потребителя. 00 0,0 Выпускается четыре вида мясных пельменей с различными вкусовыми добавками. 000 00 Высокий ассортимент продукции, что удовлетворяет потребителей различных сегментов рынка. 0. Уровень сервиса 00 00 0 Упаковано вместимостью 0 кг. 000 00 Разные упаковки для удовлетворения нужд потребителей в 0,0 кг 0 кг. 000 00 Упаковка вместимостью в 0 кг 0,0 кг. для удовлетворения нужд потребителей. 0.Поставки продукции 0 000 0 Близость к потребителям Всегда свежая продукция, низкий уровень транспортных расходов. 00 0 Очень большая удаленность от потребителей Заставляет делать запасы продукции, высокий уровень транспортных расходов, что отражается на себестоимости продукции. 00 0,0 Относительно средняя удаленность от потребителей Уровень запасов продукции средний, транспортные расходы отражаются на себестоимости существенно.

Дальнейшее сравнение в анализе выполняли только на сопоставлении возможностей МПК Ххх-инский и ближайшего конкурента, которым является ОАО Мясокомбинат Екатеринбургский.

Следующая стадия по результатам этого анализа является вычерчивание графика конкурентных преимуществ таблица 0 . Профиль конкурентных преимуществ.

Таблица 0 . Характеристики Удельный вес Хуже конкурент, лучше Итого оценок Приоритет -0 -0 0 0 0 0. Цена 00 00 0. Качество 00 00 0. Технология изготовления 00 00 0. Ассортимент 00 - 00 I 0. Уровень сервиса 00 - 00 II 0. Поставки продукции 0 0 Итого 00 Таким образом мы вычерчиваем профиль конкурентных преимуществ, это сравнение оцениваем в баллах, т.е. мы имеем количественную оценку преимуществ, все оценки условны.

Итог анализа конкурентов - ранжирование основных проблем по степени важности для жизнедеятельности МПК Ххх-инский можно сделать следующие выводы - МПК Ххх-инский занимает устойчивое положение на рынке сбыта своей продукции, но руководству следует обратить внимание на выпускаемый ассортимент продукции, а также уровень сервиса для потребителей. 0 Посредники - напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к. обладают опытом работы на определенном рынке.

Основными посредниками МПК Ххх-инский являются магазины и торговые павильоны г. Ххх-няя Ххх-а. Руководство МПК Ххх-инский отбирало своих посредников, предъявляя к ним конкретные требования, связанные в основном с рыночными возможностями этих магазинов т.е. по охвату рынка. Косвенный канал сбыта МПК Ххх-инский построен по принципам и проталкивания, и втягивания они дополняют друг друга, т.е. условия по сбыту в данном случае распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой с конечными потребителями.

Как средство достижения сотрудничества с посредниками, руководство МПК Ххх-инский выбрало следующий метод - формализации отношений со всеми посредниками заключены договора, фиксирование рейтинга поставок, оформление и резервирование продукции . 0.0. Анализ ценообразования на МПК Ххх-инский, как элемента сбытовой политики.

Зная спрос, расчетную сумму издержек и цены конкурентов руководство МПК Ххх-инский будет готово к выбору цены собственного товара.

Цена эта будет где - то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием каких - то уникальных достоинств в товаре фирмы.

Цены товаров конкурентов дают средний уровень, которого МПК Ххх-инский и следует придерживаться при назначении цены. Цена на продукцию МПК Ххх-инский формируется в рамках между нижним и ххх-ним пределами цен конкурентов. Пельмени Три хозяйки город Нижний Новгород - 00,00 руб. Пельмени Останкинские город Екатеринбург - 00,00 руб. средняя цена составляет - 00,00 руб. 00,00 руб. 0 00,00 руб. Для продукции МПК Ххх-инский берем цену 00,00 руб. за один килограмм.

Рассмотрим соответствие цены продукции и затрат на производство данной продукции. Классификация производственных затрат представлена по элементам в таблице 0 сроком на один месяц, производственная программа МПК Ххх-инский составляет 0 000 кг. в месяц.

Отпускная цена продукции МПК Ххх-инский составляет 00 руб. за 0 кг сумма производственных затрат, вложенных МПК Ххх-инский на 0 кг. продукции равна 00,0 руб можно сделать следующий вывод, что отпускная цена сформированная МПК Ххх-инский будет обеспечивать реальный спрос и реальную прибыль. Смета производственных затрат МПК Ххх-инский Сроком на один месяц, при объеме реализации0 000 кг. Таблица 0. Элементы Сумма Метод расчета 0. Сырье и материалы в т.ч. 000 000,0 руб. 00 000 00 000 00 000 0 000 0 000 000 000 А мука 00 000,0 руб. 0 000 х 0,00 х 0,0 руб. 00 000,0 руб. Б говядина 00 00,0 руб. 0 000 х 0,0 х 00,0 руб. 00 000,0 руб. В свинина 00 00,0 руб. 0 000 х 0,0 х 00,0 руб. 00 000,0 руб. Г вкусовые добавки 0 000,0 руб. 0 000 х 0,00 х 0,0 руб. 0 000,0 руб. Д упаковка 0 000,0 руб. 0 000 х 0,0 руб. 0 000 руб. 0. Амортизация в т.ч 0 000,0 руб. 000,0 руб. 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. А тестомесилка 000,0 руб. 00 000 0 года 00 месяцев 000,0 руб. Б электромясорубка 0 000,0 руб. 00 000 0 года 00 месяцев 0 000,0 руб. Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты 00 000,0 руб. 0 000 х 00,0 х 0 0. Затраты на заработную плату в т.ч. 00 000,0 руб. 00 000,0 руб. 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. 00 000,0 руб. А лепщицы 00 000,0 руб. 00 х 0 000,0 руб. 00 000,0 руб. Б разнорабочий 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. В кладовщик 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. Г водитель 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. Д главный бухгалтер 0 000,0 руб. 0 000,0 руб. 0. Транспортные расходы 0 000,0 руб. 0. Расходы на рекламу 0 000,0 руб. 0. Прочие постоянные расходы 0 000 Итого производственных затрат 000 000,0 0.0.