ТЕМА Деловая стратегия фирмы и ее эволюция ПЛАН ВВЕДЕНИЕ 2 I ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ВАРИАНТЫ ДЕЛОВЫХ СТРАТЕГИЙ 1.1 Стратегическое планирование в экономической организации 1.2 Содержание деловых стратегий 1.3 Индивидуальная характеристика каждой деловой стратегии 3.1 Конкурентные преимущества на основе низких издержек 14 1.3.2 Дифференциация продукции 3.3 Стратегия фокусирования 23 ГЛАВА II ЭВОЛЮЦИЯ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ 2.1 Характеристика внешней среды предпринимательского сектора в России .2.2 Стратегии выживания российских предприятий 2.3 Примеры формирования конкурентных стратегий успешных российских предприятий 37 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 42 ПРИЛОЖЕНИЯ .43 ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА 48 ВВЕДЕНИЕ Переход к рыночной экономике породил конкуренцию. Конкуренция - это экономическое соревнование, соперничество, борьба за достижение больших выгод, преимуществ.
Продавец находится в конкуренции не только со своими прямыми коллегами, изготовителями идентичного товара, но и с производителями разнообразных его заменителей. Помимо этого, предприятие должно быть в состоянии поставлять товары лучшего качества по более низкой цене или предоставлять услуги лучшие, чем у конкурентов.
Менеджмент позволяет предприятию быть нечто большим, чем суммой его отдельных компонентов - капитала и сотрудников.
Стратегией не может быть простое определение желаемых целей и удобных способов их претворения. Принять желаемое за действительное - это еще не значит разработать стратегию. Стратегия должна исходить не из приятных мечтаний, а из реальных возможностей развития фирмы. Поэтому стратегия - это прежде всего реакция организации на объективные внешние и внутренние обстоятельства ее деятельности. Стратегия - это не функция времени, а в первую очередь функция направления.
Она не просто сосредоточена на данном периоде времени, а включает в себя совокупность глобальных идей развития фирмы. Ответственность за разработку стратегию несет прежде всего руководство экономической организации, поскольку стратегическое планирование требует высокой ответственности, масштабного охвата действий менеджеров. Плановая команда обеспечивает стратегическое планирование аналитическим подходам к принятию решений о будущем фирмы. В процессе развития стратегического планирования создано большое число методов и моделей стратегического анализа формальных способов решения задач.
Пик популярности формального стратегического планирования пришелся на конец 70-х - начало 80-х годов, когда оно воспринималось как панацея, средство решения любых проблем фирмы. Однако в 80-х годах формальные методы стратегического планирования показали свою ограниченность в новых условиях. В настоящее время стратегическое планирование заняло свое место в ряду функций менеджмента.
Во многом оно приобрело новое содержание, обогатилось засчет синтеза с гуманизированным подходом. Сегодня, наряду с формальными, количественными методами, стратегическое планирование использует творческий, интуитивный подход. Не являясь универсальным способом достижения успеха в бизнесе, оно в то же время создает основу для успешной деятельности фирмы. При выборе определенной стратегической альтернативы, руководство должно обратится к конкретной стратегии. Главная цель - выбор стратегической альтернативы, которая максимально повысит долгосрочную эффективность организации для этого руководители должны иметь четкую, разделяемую всеми концепцию фирмы и ее будущего. Приверженность к к л. конкретному ывбору зачастую ограничивает будущую стратегию, поэтому решение должно подвергаться тщательному исследованию и оценке.
На стратегический выбор влияют разнообразные факторы риск фактор жизни фирмы знание прошлых стратегий реакция владельцев акций, которые зачастую ограничивают гибкость руководств при выборе стратегии фактор времени, зависящий от выбора нужного момента.
Принятие решений по стратегическим вопросам может осуществляться по разным направлениям снизу вверх, сверху вниз, во взаимодействии двух вышеназначенных направлений стратегия разрабатывается в процессе взаимодействия между высшим руководством, плановой службой и оперативными подразделениями. Формирование стратегии фирмы в целом приобретает все большее значение. Это касается приоритетности решаемых проблем, определения структуры фирмы, обоснованности капиталовложений, координации и интеграции стратегий.
Цель исследование базовых деловых стратегий фирмы и эволюции стратегического планирования. Задачи 1 Определить значение стратегического планирования в экономической организации 2 Рассмотреть основное содержание деловых стратегий 3 Проанализировать и дать оценку внешней среде предпринимательского сектора в России 4 Исследовать стратегии выживания и привести примеры стратегий успешных российских предприятий. Глава 1.1
Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны. целей Теоретические Истина Долгосрочные исследования Рациональное мышл... Соц. Эти ответы и составят основное содержание бизнес-стратегии, которое за... Руководство западных фирм часто не учитывает именно этот фактор хо- зя...
Индивидуальная характеристика каждой деловой стратегии 1.3.1
Ценовое лидерство достигается, если предприятие осуществляет контроль ... По наиболее вероятным оценкам, теневая экономика охватывает ныне около... Если в России установится неблагоприятный режим действия соглашения о ... Инвесторы, прокладывающие новые трубопроводы за счет частного капитала... В последнее врем для иностранных граждан введены ограничения на вывоз ...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Наиболее существенным препятствием для развития малого бизнеса в России являются недоразвитость сектора частной собственности, отсутствие оптового рынка сырья, материалов, оборудования, неразвитость рынка рабочей силы, действие фактора малой социальной мобильности, неподготовленность кредитной системы для финансирования мелких фирм, правовая незащищенность новых юридических лиц, отсутствие государственой программы помощи мелкому предпринимательству, в которой были бы выражены приоритеты и критерии такой помощи, а также отсутствие региональных институтов, реализующих эту помощь. На данный момент многие российские фирмы обладают преимуществами только низкого порядка, что не сулит им устойчивой конкурентоспособности.
И, действительно, уже первые годы функционирования приватизированных предприятий в рыночной среде показали, что большой успех в России приносит опора на преимущества высокого порядка, напрмер, на хорошую репутацию фирмы.
Отечественные предприятия в значительной своей части не обладают технологией и организацией производства, обеспечивающими преимущество перед конкурентами по уровню затрат.
Большие шансы на успешное продвижение российские предприятия будут иметь в том случае, если будут делать упор нана завоевание низких ниш рынказа счет предложения покупателям продукции с особыми свойствами, существенно отличающимися от товаров конкурентов.
Это потребует от многих российских предприятий кардинального изменения своих товаров на рынок. Формирование стратегии фирмы в целом приобретает все большее значение. Это касается приоритетности пешаемых проблем, определения структуры фирмы, обоснованности капиталовложений, координации и интеграции стратегий. Основной целью любой фитрмы в условиях рыночной конкуренции является сохранение своих позиций на рынке или его сегменте, рост или, покрайне мере, стабильное получение прибыли.
Это возможно только при ориентации на на максимизациюприбыли, главным средством достижения которой выступает обеспечение высокой конкурентоспособности.
ПРИЛОЖЕНИЯ 1 Элемент стратегии Вопрос Диапазон стратегии 1 На каком продукто-рынке нам необходимо присутствовать, если мы хотим конкурировать в данной отрасли или на данном рынке? 2 Надо ли нам создавать новые товары для существующих клиентов или искать новых покупателей для существующих продуктов? Цели и задачи стратегии 3 Какой объем или рост продаж необходимо обеспечить в соответствии с общими целями развития фирмы? 4 Что важнее для фирмы сегодня - создание новых товаров или максимальное расширение рынка? 5 Какого уровня прибыльности продаж надо добиться? 6 Какого уровня рентабельности капитала инвестиций надо добиться? 7 Каких денежных потоков надо добиться? 8 Что надо сделать для укрепления конкурентных преимуществ? Распределение ресурсов 9 Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между различными функциональными подразделениями, чтобы реализовать стратегию более успешно? 10 Как лучше распределить имеющиеся у фирмы ресурсы между продукто-рынками? Источники конкурентного преимущества 11 В чем состоят источники конкурентных преимуществ фирмы? 12 Сколь долго удастся сохранить существующие конкурентные преимущества? 13 Что необходимо сделать для укрепления существующих конкурентных преимуществ или обретения новых? Источники синергетического эффекта 14 Можно ли обеспечить комбинированное использование ресурсов для продвижения товаров на различные продукто рынки, чтобы на этой основе получить дополнительную выгоду? 2 Характеристики конкурентных стратегий Стратегия лидерства в снижении затрат Стратегия дифференциации Стратегии фокусировки на узкой нише рынка Стратегическая цель Завоевание большой доли рынка Завоевание большой доли рынка Завоевание узкой ниши рынка, где нужды и предпочтения покупателей существенно отличаются от других участников рынка Основа конкурентного преимущества Умение обеспечивать общий уровень затрат более низкий, чем у конкурентов Способность пред ложить покупателям нечто отличное от товаров конкурентов Более низкие издержки при удовлетворении запросов данной ниши рынка или способность предложить для клиентов в этой нише нечто специально адаптированное к их запросам и вкусам.
Ассортимент производимой продукции Хороший основной продукт с небольшим числом модификаций хорошеекачество при ограниченной возможности выбора для покупателей Много разновидностей товаров, возможности широкого выбора, упор на рекламу нескольких особо важных признаков дифференциации товара Ассортимент приспособлен к тому, чтобы удовлетворять особые запросы выбранного сегмента рынка Основной принцип организации производст- венной деятельности Постоянный поиск возможности для снижения затрат без потери достигнутого уровня качества и существенных параметров товара Поиск новых способов лучше удовлетворить запросыпокупателей Индивидуализация товара в соответсвии с особыми запросами покупателей избранной ниши рынка Основной принцип организации маркетинговой деятельности Формирование спроса на товар таким образом, чтобы можнобыло и далее производить товар с теми свойствами, которые обеспечивают условия для сохранениянизких издержек Наделение товара всеми свойствами, которые покупатель готов оплатить - Взимание с покупателей премиальной цены для покрытия дополнительных затрат на обеспечение товара дополнительными свойствами Акцентирование уникальной способности удовлетворять крайне специфические запросы покупателя. Методы поддержания стабильности стратегии - Постоянное внимание сохранению разумного соотношения цена-качество - Все элементы политики фирмы направлены на поддержание превосходства над конкурентами по уровню затрат, что достигается постоянной работой по снижению издержек год за годом во всех сферах и подразделениях фирмы - Достоверное информиро- вание покупателей об от- личиях и преимуществах товара - Акцент на постоянство усилий фирмы по совер- шенствованию товаров и использование новейших научно-технических раз- работок для того, чтобы опережать конкурентов - Концентрация на нес- кольких главных отличи- тельных свойствах товара, чтобы на их основе сфор- мировать репутацию фир- мы и авторитет фирмен- ной марки Сохранение верности кли- ентам из завоеванной фир- мой ниши, чтобы иметь возможность и далее удов- летворять их потребности лучше, чем иные фирмы борьба за поддержание имиджа фирмы и освоения других сегментов рынка и типов производимой про- дукции, чтобы обеспечить себе более широкий рынок сбыта 3 НЕОБХОДИМЫЕ РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ Ё спрос на продукцию высоко эластичен по цене и достаточно однороден Ё преодладает ценовая конкуренция Ё различия в товарных марках мало значимы для покупателей Ё наличие крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки, сбивая цену Ё отраслевая продукция стандартизирована, покупатель может приобрести ее у раазных продавцов Ё предприятие имеет доступ к источникам дешевого сырья, рабочей силы или другим источникам снижения себестоимости продукции Риски опасности Ё увлечение производством одного товара, забывая о необходимости обновле- ния продукции например, компания Ford выпускала дешевый автомобиль, но одного типа Ё появление технологических новинок, которые сводят на нет преиуществ в издержках Ё новые конкуренты и последователи получают такие же преимущества путем имитации товаров или осуществления инвестиций в оборудование Ё неспособность уловить необходимость смены продукции или рынка в резуль-тате чрезмерного увлечения проблемой снижения себестоимости Ё инфляционный рост издержек, подрывающий способность фирмы снижать себестоимость Ё изменение предпочтение потребителей, их чувствительности к ценам в пользу качества товаров, услуг и других характеристик Ё появление новых, более совершенных товаров 4 Необходимые рыночные условия Ё существует множество отличительных характеристик продукции, которые выделяются и ценятся покупателями Ё существует большое число покупателей, которые признают выделенные характеристики ценными ждя себя Ё преобладает неоценовая конкуренция Ё признаки дифференциации не могут быть имитированы оперативно и без привлечения значительных затрат Ё спрос на продукцию разнообразен по структуре.
Риски опасности Ё дифференциация может превзойти разницу в цене - уровень цены может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения окажутся важнее приверженности торговой марки Ё фирма не понимаает или не способна определить то, что составляет ценность для покупателей Ё имитация копирование может скрыть ощутимую разницу товаров Ё фирма игнорирует необходимость доведения до покупателей информации о ценности продукции, полагаясь только на реальную базу дифференциации Ё может снизиться потребность покупателей в дифференцированной продукции, что возможно с ростом их информированности. 5 Необходимые рыночные условия Ё потребности покупателей в данном товаре разнообразны Ё существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия Ё размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста Ё конкуренты не рассматривают нишу раынка в качестве ключевого факторв успеха концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями Ё ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши. Риски опасности Ё рыночная ниша становится настолько привлекательной, что переполняется конкурентами Ё различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров Ё различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться Ё конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации.
Маркова В.Д Кузнецова С.А. Кн.2 учебник, 6-е изд М. -М Фин. Методы и средства стратегичекого планирования на фирме. 21 Горланов А.