рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Сущность и виды стратегии

Сущность и виды стратегии - Курсовая Работа, раздел Экономика, Стратегическое планирование Сущность И Виды Стратегии. Стратегия Представляет Собой Детальный Всесторонни...

Сущность и виды стратегии. Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей.

Стратегия большей частью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления.

Стратегический план должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире бизнеса, фирма должна постоянно заниматься сбором и анализом огромного количества информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах.

Стратегический план придает фирме определенность, индивидуальность, что позволяет ей привлекать определенные типы работников, и, в то же время, не привлекать работников других типов. Этот план открывает перспективу для организации, которая направляет ее сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия или услуги. Стратегические планы должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно было осуществить их модификацию и переориентацию.

Общий стратегический план следует рассматривать как программу, которая направляет деятельность фирмы в течение продолжительного периода времени, давая себе отчет в том, что конфликтная и постоянно меняющаяся деловая и социальная обстановка делает постоянные корректировки неизбежными. 2,37 Роль стратегии в стратегическом планировании - обеспечить четко сформулированную, ясную, желаемую, реалистичную и желаемую конкурентную позицию.

Стратегия должна быть максимально ясной Например, планирование новой продукции должно предусматривать установление приоритетов, распределение ответственности, временной и производственный графики. Вот пример плохой, нечеткой стратегии для того чтобы увеличить долю на рынке для товара X, дополнительные средства будут выделены на дизайн и рекламу. Хорошая стратегия той же организации должна показать более четкие направления деятельности. Доля на рынке товара X должна быть увеличена с 6 до 8 в течение 12 месяцев посредством разработки привлекательной и функциональной упаковки усиленной рекламой для привлечения 200 основных потребителей, изменения реконструкции товара для улучшения его внешнего вида без увеличения издержек.

Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное планирование продукции, сбыт, продвижение и цена. Часто фирма выбирает стратегию из двух и более возможных вариантов.

Например, компания, которая хочет увеличить свою долю на рынке до 40, может сделать это несколькими путями создать более благоприятный образ товара через интенсивную рекламу увеличить численность торгового персонала представить новую модель понизить цены и продавать через большое число розничных магазинов Эффективно объединить и скоординировать все эти элементы маркетинга. Каждая из альтернатив открывает различные возможности для марке-тологов.

Например, ценовая стратегия может быть очень гибкой, поскольку цены менять легче, чем создавать различные модификации товара. Однако стратегию, базирующуюся на низких ценах, легче всего скопировать. Кроме того, удачная ценовая стратегия может привести к ценовой войне, которая очень плохо подействует на чистую прибыль. В отличие от этого стратегию, основанную на преимуществах размещения, трудно копировать в силу длительных сроков аренды и недоступности подходящих мест для конкурентов.

Но она может быть негибкой и плохо адаптироваться к изменениям окружающей среды. На уровне компании можно выделить следующие основные стратегии 1. Поглощения. 2. Слияния. 3. Открытия филиала в стране или за рубежом. 4. Приобретение акций других компаний. 5. Налаживание деловых контактов в различных сферах деятельности с другими компаниями. 6. Вертикальная интеграция - приобретение смежных компаний например, поставщиков, дилеров. Из этих общих стратегий вытекают стратегии по отношению к конкретным рынкам сбыта и выбор альтернативных стратегий в этом случае осуществляется в соответствии с матрицей товарных рынков. 3,115 Матрица возможностей по товарамрынкам предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения иили увеличения сбыта проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара и диверсификация рис. 2.1. Рис. 2.1. Матрица возможностей по товарамрынкам Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство.

Две или более стратегии могут сочетаться.

Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

Стратегия развития рынка эффективна, если местная фирма стремится расширить свой рынок в результате изменения стиля жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Она может проникать на новые географические рынки выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен по-новому предлагать существующие товары использовать новые методы распределения и сбыта сделать более насыщенными усилия по продвижению.

Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам.

Используются традиционные методы сбыта продвижение делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой. Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы.

В основе выбора организацией одной из перечисленных выше стратегий лежит соответствие стратегии нашей миссии, внутренние возможности организации и естественно окружающая среда. 4,197 2.2.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Стратегическое планирование

В первой главе работы, дано определение такому понятию, как стратегическое планирование.Найдены ответы на вопрос, как следует формулировать… Отражены преимущества и недостатки стратегического планирования. Во второй… В современной быстроменяющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Сущность и виды стратегии

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

ПОНЯТИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
ПОНЯТИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ. История возникновения стратегического планирования, основные понятия Понятие стратегия вошло в число управленческих терминов в 50-е годы, когда проблема реакци

Сущность и функция стратегического планирования
Сущность и функция стратегического планирования. Будучи функцией управления, стратегическое планирование является фундаментом, на котором строится вся система управленческих функций, или основой фу

План-портфель
План-портфель. Хозяйственный портфель совокупность отдельных направлений деятельности и продуктов организации. Анализ хозяйственного портфеля инструмент, с помощью которого руководство организации

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Для разработки стратегического плана рассмотрим службу капитального строительства далее именуемая СКСР Кунгурского ЛПУ МГ филиала ООО Пермтрансгаз. Служба капитального ст

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги