рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Формирование коммерческой политики фирмы

Формирование коммерческой политики фирмы - раздел Экономика, Формирование коммерческой политики фирмы Формирование Коммерческой Политики Фирмы. Одной Из Основных Целей, Которую Об...

Формирование коммерческой политики фирмы. Одной из основных целей, которую обычно ставят коммерческие фирмы является максимилизация прибыли. Такая цель не всегда должна рассматриваться как необходимость получения в данной периоде именно наибольшей ее величины.

Процесс ценообразования является сложным и включает несколько разделов. И прежде всего - выбор цели. Любая фирма должна сначала определить свою цель при производстве и продаже товаров. Рассмотрим три главные цели ценовой политики фирмы обеспечение сбыта максимилизация прибыли удержание рынка. Первая цель - обеспечение сбыта, обычно осуществляется фирмами в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

Это делается в тех случаях кода - ценовой спрос потребителей эластичен - существует большой рынок потребителя - фирма хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара. Для достижения цели обеспечения сбыта используются заниженные цены. Вторая цель, основанная на максимилизации прибыли, имеет несколько вариантов 1. Стремление фирмы к достижению стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет. Такую цель может ставить фирма, имеющая устойчивое положение на рынке, а также фирма не очень уверенная в своем будущем, но желающая использовать благоприятную ситуацию. 2. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли. 3. Увеличение цен в связи ростом капиталовложений. Третья цель, предполагающая удержание рынка, фирма осуществляет тогда когда хочет сохранить уже сложившиеся положение на рынке.

Она тщательно следит за ситуацией на рынке, динамикой цен. Не допускает чрезмерное завышение или занижение цен, стремится снижать издержки производства и обращения.

Рынкам многих товаров свойственно расширяются, хоть и разными темпами. Поэтому фирме, если она хочет сохранить свою позицию на рынке, она обязана обеспечить рост своих продаж, не медленнее чем растет весь рынок в целом. Но если фирма еще н успела достичь в своей деятельности максимально возможных границ на рынке, то для ускорения роста продаж ее политика ценообразования должна состоять в поддержании цен на относительно низком уровне, а возможно и периодическом их снижении, чтобы делать товар доступным группам получателей с более низким уровнем доходов.

Но когда дальнейшая экспансия на рынке уже невозможна, политика ценообразования должна состоять в поддержании цен на сложившемся уровне, так как в такой рыночной ситуации фирме необходим запас прибыли, чтобы покрывать растущие затраты на проведение более активной маркетинговой политики и поддержание устойчивого роста продаж. 2.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Формирование коммерческой политики фирмы

С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает что такое цена и какую… Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и… В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Формирование коммерческой политики фирмы

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы
Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы. В любых условиях фирма не может устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Анализ деятел

Затратное ценообразование
Затратное ценообразование. Затратный подход к ценообразования исторически самый старый. Для такого подхода типична следующая формулировка Цена - есть денежные выражение стоимости товара. Сут

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги