Как покупатель выбирает товар

Как покупатель выбирает товар. Очевидно, что магазин должен помочь покупателям выбрать товар за 20 25 минут.

Ключевая цифра после дневного времени 70 покупателей выбирают товар в магазине. 70 покупателей пробуют товар, рассматривают марки, изучают упаковки, беседуют с продавцами, читают листовки на прилавках, плакаты на стенах, витрины и пр. При этом как минимум 40 покупателей делают окончательный выбор товара в магазине именно благодаря внутримагазинной информации. Достаточно драматичная вещь для многих производителей. Давно привычно видеть большие рекламные бюджеты размерами в десятки миллионов долларов.

Драматизм ситуации в одном эти суперкрупные бюджеты только вторая половина выбора марки. Первая половина выбора марки это то, что покупатель видит и читает в магазине. Елецкий Н.О Корниенко О.В. Экономическая теория Учебное пособие Ростов-на-Дону Издательский центр Март, 2002. Количество людей, делающих окончательный выбор товаров в магазине неуклонно растет. Основная тенденция, известная по рынкам США и Европы в ближайшее время 40 покупателей, делающих выбор товара в магазине, превратиться в 50, а потом и в 60 и в 70 покупателей.

Другими словами, наблюдается парадокс. Чем больше растет рекламный эфир, тем больше людей начинают принимать решения внутри магазина. Зависимость не совсем прямая, существует и масса других дополнительных факторов. Но в конечном счете, когда рекламные бюджеты вырастут в десятки раз, количество людей, делающих выбор в магазине, вырастет в полтора раза от 40 до 70. мониторинг общественного мнения, 2002, 1, 34 С. 3.2.