Разработка системы скидок на товары для стимулирования сбыта ООО Строй-маркет

Разработка системы скидок на товары для стимулирования сбыта ООО Строй-маркет. ООО Строй-маркет, поэтому разработка системы скидок должна помочь в разрешении этой проблемы.

Перечень этих товаров приведен в табл. 3.6. Таблица 3.6 Товары, реализуемых товаров ООО Строй-маркет за октябрь 2004 года Наименование товара Объем поставки Цена поставки, руб. Сумма поставки, руб. Объем реализации Цена реализации, руб. Выручка от реализации, руб. Прибыль, Руб. 2. Товары, пользующиеся пониженным спросом Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб. ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф. круг 400 40 127, шт. Итого по группе товаров 2 Для товаров этой ассортиментной группы характерны такие показатели, как низкий объем реализации, невысокий уровень получения выручки от реализации и прибыли. Вследствие больших объемов поставок было выявлено неэффективное вложение финансовых средств на покупку товаров этой ассортиментной группы, которое характеризуется очень медленной оборачиваемостью оборотных средств, низкой величиной однодневного оборота.

Результаты исследования отражены в таблице 3.7. Таблица 3.7 Анализ оборачиваемости оборотных средств ООО Строй-маркет Наименование товара Средняя скорость оборота V , дни Выручка от реализации, руб. Однодневный оборот Од, руб. 2. Товары, пользующиеся пониженным спросом Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб.ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф.круг 400 40 127, шт. Итого по группе товаров 2 Средний период оборачиваемости по группе товаров 2 Количество оборотов в году Из таблицы 3.7 видно, что средний период оборачиваемости по группе товаров очень большой, составляет 45 дней, гибкая ценовая политика.

Чтобы заинтересовать покупателей можно снизить цены или сделать более привлекательными условия оплаты.

Для выполнения расчетов воспользуемся приемами финансового менеджмента. Прежде всего, необходимо определить валовую маржу, коэффициент валовой маржи и постоянные издержки анализируемой группы товаров.

Расчеты представлены в таблице 3.8. Таблица 3.8 Расчет валовой маржи, коэффициента валовой маржи Наименование товара Выручка, руб. Переменные издержки, руб. Валовая маржа, руб. Коэффициент валовой маржи, руб. Постоянные издержки, руб. 1 2 3 4 5 6 Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб.ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф.круг 400 40 127, шт. 27118,80 25110,00 2008,80 0,075 301,30 Итого по группе товаров 2 130843,80 117540,20 13303,60 1995,60 Для проведения расчетов таблицы 3.8. использовались следующие формулы Валовая маржа Выручка от реализации - Переменные издержки 3.3 снижения цены реализации товаров произошло снижение валовой маржи и выручки предприятия.

Для компенсации потерянного дохода необходимо увеличить объем реализации товаров.

Определим, при каком объеме реализации можно получить прежний результат Таблица 3.9 Пересчет основных показателей торговли при снижении цены реализации товара на 5 Наименование товара Новая цена реализации, руб. Объем реализации, руб. Выручка от реализации, руб. Переменные издержки, руб. Пост. издержки, руб. Валовая маржа, руб. Коэф-т валовой маржи Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб.ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф.круг 400 40 127, шт. Итого по группе товаров 2 Пороговое количество товара Валовая маржа до снижения цены Коэффициент валовой маржи после снижения цены Новая цена товара 3.5 Расчеты запишем в таблицу 3.10. Таблица 3.10 Расчет порогового количества товара, необходимого для получения прибыли с учетом снижения цены реализации Наименование товара Валовая маржа до снижения цены Коэффициент валовой маржи после снижения цены Новая цена реализации Пороговое количество реализации товара Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб.ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф.круг 400 40 127, шт. Итого по группе товаров 2 После получения результатов расчетов сравним фактические объемы реализации с необходимыми объемами.

Из этого анализа выявлено, что торговому предприятию ООО Строй-маркет зультаты опроса выявили потребность у покупателей в увеличении закупок товаров при условии снижения цен на них на 5 . После проведенного анализа анкеты было принято решение о внедрении скидки в размере 5 при условии увеличения объема закупаемых у ООО Строй-маркет товаров.

Таким образом, результаты, полученные от внедрения предложенного мероприятия, будут выглядеть, как показано в таблице 3.11. Таблица 3.11 Товары, реализуемые ООО Строй-маркет после внедрения предложенного мероприятия Наименование товара Объем поставки Цена поставки, руб. Сумма поставки, руб. Объем реали зации Цена реали зации, руб. Выруч ка от реали зации, руб. Прибыль, руб. 2. Товары, пользующиеся пониженным спросом Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб.ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф.круг 400 40 127, шт. Итого по группе товаров 2 В результате внедрения мероприятия по снижению цены реализации выручка осталась на том же уровне, а прибыль резко снизилась, но наметилось увеличение оборота реализации, говорит о положительном эффекте проведенного анализа.

Результаты увеличения однодневного оборота занесены в таблицу 3.12. Таблица 3.12 Анализ оборачиваемости оборотных средств ООО Строй-маркет после проведения мероприятия Наименование товара Средняя скорость оборота V , дни Выручка от реализации, руб. Однодневный оборот Од, руб. 2. Товары, пользующиеся пониженным спросом Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб.ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф.круг 400 40 127, шт. Итого по группе товаров 2 Средний период оборачиваемости по группе товаров 2 Количество оборотов в году Изменение показателей в результате внедрения мероприятий можно увидеть в таблице 3.13. ООО Строй-маркет рекомендуется постоянно увеличивать объем реализации этого вида товаров, чтобы внедрять систему скидок.

Большой эффект для повышения значений этих показателей окажет деятельность торговых агентов предприятия, которых можно заинтересовать в увеличении товарооборота, а также правильно проведенные рекламные мероприятия.

В результате этих мероприятий увеличится товарооборот фирмы, выручка от реализации и прибыль предприятия.

Внедрение данного мероприятия кроме всего прочего, позволит оптимизировать структуру товарного ассортимента фирмы.

Это возможно за счет более правильного планирования оптовых закупок в будущем периоде, путем сокращения товаров, которые пользуются пониженным спросом в настоящем периоде.

Таблица 3.13 Динамика показателей выручки, прибыли, оборачиваемости оборотных средств ООО Строй-маркет в результате проведенного мероприятия Наименование показателя Товары пониженного спроса До внедрения мероприятия После внедрения мероприятия Изменение показателя Выручка от реализации, руб. Прибыль, руб. Однодневный оборот, руб. Средний период оборачиваемости, дней Количество периодов в году, раз 3.3.