Анализ влияния объема продаж на экономические показатели фирмы

Анализ влияния объема продаж на экономические показатели фирмы. Стремление выйти на новый более высокий уровень для любой фирмы, как правило, сопровождается рядом изменений, как во внутриорганизационном функционировании, так и во внешнем взаимодействии с потребителями и различного рода организациями.

Увеличение дебиторской и кредиторской задолженности ослабляют платежеспособность фирмы и как следствие могут привести к нарушению финансовой устойчивости.

Увеличение объема реализуемого товара влечет за собой дополнительные расходы, связанные с отгрузкой и складированием товара, операционными и организационными расходами, увеличением рекламной деятельности и т.д что при неправильном подходе может снизить экономическую целесообразность всей деятельности.

Каждого руководителя в данном случае будет интересовать, насколько увеличение экономической деятельности его организации повлияет в целом на положение фирмы, а особенно ее конкурентоспособности.

Для этого необходимо проанализировать влияние нового состояния фирмы на ее финансовое положение.

Это можно произвести при помощи ряда факторов таких как оценка возможных рисков планирование движения денежных средств анализ структуры прибылей убытков, расчет коэффициентов финансовой оценки.

Перечень рисков Простые риски приоритеты по простым рискам не устанавливаются Стадия функционирования финансово - экономические риски Веса Wi Неустойчивость спроса 1 9 Усиление конкуренции 1 9 Рост налогов 1 9 Неплатежеспособность потребителей 1 9 Рост цен на сырье, материалы, перевозки 1 9 Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции 1 9 Несвоевременная поставка товара 1 9 Недобросовестность потребителей 1 9 Отсутствие финансового резерва 1 9 Стадия функционирования социальные риски Веса Wi Трудности с набором квалифицированных кадров 1 3 Недостаточный уровень зарплаты 1 3 Недостаточный уровень квалификация сотрудников 1 3 Оценка рисков 0 - риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется.

Таблица 11. Взвешенная оценка уровня риска Простые риски Оценка риска Vi средняя вероятность 1 2 3 3 Балл Wi Vi 1 2 3 Неустойчивость спроса 0 0 25 8,33 4,38 Усиление конкуренции 75 75 50 66,67 7,41 Рост налогов 50 25 50 41,67 4,63 Неплатежеспособность потребителей 25 25 50 33,33 3,70 Рост цен на сырье материалы перевозки 75 100 75 83,33 9,26 Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции 50 75 75 66,67 7,41 Несвоевременная поставка товара 50 25 75 50,00 5,56 Недобросовестность потребителей 75 100 100 91,67 10,18 Отсутствие финансового резерва 100 75 100 91,67 10,18 Трудности с набором квалифицированных кадров 25 0 50 25,00 8,33 Недостаточный уровень зарплаты 50 0 25 25,00 8,33 Недостаточный уровень квалификация сотрудников 25 75 0 33,33 11,11 Для рисков, балл которых Wi Vi 10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия.

Таблица 12. Мероприятия противодействия отрицательному воздействию риска Простой риск Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска Недобросовестность потребителей Четкое отслеживание дебиторской задолженности, с ненадежными предприятиями работа только по предоплате Отсутствие финансового резерва Увеличение оборачиваемости товара за счет кредитования надежных партнеров, приобретение товара на комиссионных условиях Недостаточный уровень квалификация сотрудников Применение принципов наставничества, разработка системы ускоренного освоения ключевых положений профессии Табл. 13. Планирование движения денежных средств тыс. руб. апрель-декабрь 2005г Наименование статьи 04.96 05.96 06.96 07.96 08.96 09.96 10.96 11.97 12.97 Поступления от сбыта продукции 5835,64 6156,09 6594,61 7201,78 7505,37 7724,63 8078,81 8466,73 10153,33 Стоимость товара 5363,00 5657,50 6060,50 6618,50 6897,50 7099,00 7424,50 7781,00 9331,00 Затраты по зарплате персоналу 51,00 51,00 51,00 51,00 51,00 51,00 51,00 51,00 51,00 Общие постоянные издержки 25,73 25,73 25,73 25,73 25,73 25,73 25,73 25,73 25,73 Налоги 1158,20 1226,02 1337,63 1449,51 1549,29 1590,44 1699,02 1779,99 2135, 20 Собственный акционерный капитал 2350,68 Займы 1648,08 Баланс наличности на начало периода 0 372,20 397,60 473,90 482,50 594,50 611,70 733,50 772,00 Баланс наличности на конец периода 372,20 397,60 473,90 482,50 594,50 611,70 733,50 772,00 936,30 Таблица 14. Прибыли Убытки на 2005 год Наименование статьи 04.2005 - 12.2005 Прибыли, руб. Убытки, руб. Валовой объем продаж 67716990,00 Потери и налоги с продаж Стоимость товара 64391 000,00 Прямые издержки 76730,00 Операционные издержки 1 240,00 Административные издержки 15000,00 Суммарные издержки 64483 970,00 Валовая прибыль 3233 020,00 Налоги с дохода и на активы Торговые издержки Амортизация Проценты по кредитам 247212,00 Суммарные калькуляционные издержки Другие доходы Другие затраты Прибыль до выплаты налога 2 985 808,00 Налог на прибыль 716 593,92 Чистая прибыль 2269 214,08 Расчет коэффициентов финансовой оценки 1 Рентабельность продукции Чистая прибыль Полная себестоимость 2269214 64391000 0,035 2 Рентабельность продаж Балансовая прибыль Выручка 3233020 67716990 0,048 3 Норма прибыли Чистая прибыль Инвестиции 2269214 1648080 1,377 4 Расчет коэффициентов дисконтирования по годам производится следующим образом процент по кредиту 15 годовых, тогда К1 года 1 1 0.15 0,87 Дисконтные доходы 1 года Чистая прибыль К1года 2269214 0,87 1974216 руб. Проведя данный анализ можно сделать вывод, что, несмотря на платность привлекаемых денежных средств и небольшое снижение рентабельности продукции 3,50 против 3,61 , общая прибыль увеличится с 1218090 рублей до 1974216 рублей, что позволит фирме укрепить ее финансовое положение в данном секторе рынка и усилить конкурентоспособность в перспективе. 3.4. Предложения, направленные на укрепление конкурентных позиций организации Успех работы организации это произведение множества совокупных факторов, таких как стремление персонала к высокоэффективному труду, надежность основных партнеров поставщиков и потребителей, взаимоотношения с различными госорганами налоговые службы, лицензионные комиссии, санитарно-эпидемиологические службы и т.д Их хотя здесь перечислены не все факторы, оказывающие влияние на работу организации, тем не менее, они являются наиболее существенными способными определить до 90 успешности деятельности любой организации.

И хотя руководители делают основной акцент на различных факторах, анализ современного экономического развития передовых стран свидетельствует, что бесспорным фактором способным определить удачным или не удачным будет существование любой организации на рынке вне зависимости от ее деятельности, является собственный персонал фирмы.

В этом ракурсе хотелось бы выделить те моменты которые будут способствовать достижению ООО Флагман своих стратегических целей.

Фактор мотивации Весьма важной проблемой в повышении эффективности деятельности фирмы является абсолютное игнорирование мнением подчиненных.

Это приводит к тому, что сотрудники фирмы работают без должной энергии и энтузиазма, активность и предприимчивость уступают место формальному исполнению обязанностей от и до. Некоторые сотрудники и вовсе воспринимают пребывание на рабочем месте как тягостную повинность. К сожалению многие руководители забывают, что бизнес функционирует не сам по себе, а его двигателем являются люди. Эта максима, по оценке зарубежных аналитиков, в XXI в. обретет силу непреложного закона для успешного предпринимательства, поскольку приспособиться к непредсказуемым и порой хаотичным переменам в рыночной среде может только высокомобильный, ориентированный на постоянное развитие персонал.

Так, например, достижение любых целей организации требует определенной деятельности ее сотрудников, то есть совокупности поступков, активного поведения, эффективность которых не представляется без их вовлеченности в данный процесс.

Рекомендации руководителю по фактору мотивации Для этого необходимо помнить один непреложный закон одна голова хорошо, а две лучше, т.е. одному человеку даже самому выдающемуся невозможно знать все на свете, нельзя проанализировать все варианты, а в силу определенных стереотипов невозможнее некоторые варианты и даже предвидеть.

Но, как правило, не один из сотрудников не будет первым проявлять инициативы, если не будет уверен в ее востребованности.

Чтобы создать благоприятный климат атмосферу попросите сотрудников поделиться своими соображениями относительно какого-либо нейтрального фактора, который позволил бы им проявить свои способности и профессиональные качества.

Это позволит с одной стороны почувствовать сотрудникам заинтересованность в них как специалистах, а с другой, что их мнение является значимым для руководства.

При этом совсем не обязательно сразу же устраивать для этого собрания или совещания.

Можно, либо в удобной обстановке предложить сотрудникам высказать, либо письменно изложить предложения о том, какими качествами на их взгляд должна обладать фирма, чтобы успешно конкурировать в данном сегменте рынка, каким они себе видят будущее фирмы, подразделения или отдела, какими качествами должны обладать сотрудники, чтобы их считали высококвалифицированными профессионалами и т.д. Высказанные ими мысли можно использовать как основу при выработке целей, однако это еще не значит, что их надо брать в том виде, как они сформулированы.

Руководителю необходимо осознать, что брать за основу идей своих сотрудников вовсе не значит изменить своим собственным взглядам, это значит всего лишь перекинуть мостик от взглядов ваших сотрудников к вашим собственным взглядам.

И не нужно бояться инициативы персонала, идей ваших сотрудников только помогут вырасти вам как руководителю, вашим сотрудникам как профессионалам, и при этом будут способствовать укреплению положения вашей фирмы на рынке.

Таким образом, система официальных обезличенных целей фирмы или подразделений дополняются, уточняются, корректируются в процессе внутриорганизационного диалога между отдельными уровнями управления и персоналом и в конце концов, трансформируется в индивидуализированные цели коллектива или отдельных его членов - как исполнителей, так и руководителей.

Именно на эти цели, прежде всего, будет ориентированна деятельность людей, а их достижение будет мотивировано Фактор партнерских отношений Этот фактор не менее важен с точки зрения развития бизнеса.

С одной стороны зависимость от потребителей создает определенные предпосылки для увеличения объемов экономической деятельности, а с другой зависимость от поставщиков задает предпосылки к наращиванию финансовой активности.

Если с потребителем не построены взаимовыгодные отношения он не будет заинтересован приобретать товар только у вас, это потребует более дорогостоящих вложений в маркетинг.

Не будет рассчитываться в срок, что вызовет затруднения по расчетам с другими кредиторами.

При удобных случаях у него не возникнет желания рекомендовать вас своим партнерам по бизнесу, это снизит ваш потенциал развития.

Если не налажены должные взаимоотношения с поставщиком, то вам не будут предоставлять товар в кредит, что потребует от фирмы привлечение более дорогостоящих кредитных финансов.

Не будет заинтересован в поставке дефицитного товара в срок, что снизит экономическую целесообразность всей деятельности.

Рекомендации руководителю по фактору партнерских отношений Наиболее выгодной формой сотрудничества с поставщиками является договор комиссии, при котором поставщик остается хозяином товара до момента реализации, что с одной стороны уменьшает его неопределенность в вас как в добросовестном партнере, а с другой уменьшает его издержки в плане продвижения товара в другие регионы.

Преимуществом фирмы в данном случае является снижение зависимости от заемных средств, что укрепляет ее финансовую устойчивость.

При организации взаимоотношений с потребителем основной акцент необходимо делать на предоставлении отсрочки платежа и предоставлении индивидуальных скидок.

Это позволит потребителю высвободить оборотные средства и увеличить потребление, а фирме соответственно объем реализуемого товара.

Но для того, чтобы максимально избежать недобросовестности потребителей в части оплаты своих денежных обязательств, рекомендуется использовать для заключения сделки факторинговые организации, либо страховые фирмы, специализирующиеся на страховании риска неплатежеспособности.