рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Маркетинг ассортимента задачи и инструментарий

Маркетинг ассортимента задачи и инструментарий - раздел Экономика, mifp-мэси Маркетинг Ассортимента Задачи И Инструментарий. Ассортимент - Это Набор Товар...

Маркетинг ассортимента задачи и инструментарий. Ассортимент - это набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке. Номенклатура, или товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Товарный ассортимент характеризуется широтой количеством ассортиментных групп, глубиной количеством позиций в каждой ассортиментной группе и сопоставимостью отношением между предлагаемыми ассортиментными группами с т.з. общности потребителей, конечного использования, каналов распределения и цен. Сущность планирования, формирование и управление ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предполагал определенную совокупность товаров, которая наиболее полно удовлетворяли требования определенных категорий покупателей.

Системное формирование ассортимента 1 определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции 2 оценка существующих аналогов конкурентов по тем же направлениям 3 критическая оценка выпускаемых предприятием изделий с позиции покупателя 4 решение вопросов, какую продукцию следует добавить в ассортимент или исключить 5 рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих 6 разработка специфики новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей 7 изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов 8 проведение испытаний продуктов 9 разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия относительно качества, фасона и т.п. 10 Оценка и пересмотр всего ассортимента Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности - научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимуляция спроса.

Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции.

Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп сегментов рынка, а с другой - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с меньшими издержками.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товара.

К таким показателям относятся разнообразие видов и разновидностей товаров с учетом типологии потребителей уровень и частота обновления ассортимента уровень и соотношение цен на товары данного вида и др. Управление ассортиментом предполагает координацию взаимосвязанных деятельностей - научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сеансы рекламы, стимулирование спроса.

Задачи планирования и формирования ассортимента состоят в том, чтобы подготовить потребительскую спецификацию на изделие, передать её проектному конструкторскому отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведен до уровня требований потребителей. Один из важных элементов ассортимента и в целом товарной политики - изъятие из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары морально устаревшие и экономически неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым спросом.

Для удержания прочных позиций на рынке необходимо заниматься вопросами ассортиментной политики, которая позволяет определить оптимальный набор товарных групп для обеспечения эффективности работы фирмы. Как правило, на рынке, обслуживаемом фирмой, присутствует основная продукция источник основных доходов, поддерживающая имеется довольно большой опыт ее выпуска, приносит стабильную прибыль, только выходящая на рынок основная прибыль от ее введения ожидается в перспективе, стимулирующая стимулирует сбыт остальной продукции и устаревшая уходящая с рынка. Смысл в том, что каждая группа товаров находится на разных этапах жизненного цикла.

Задача состоит в выборе целесообразного соотношения этих видов продукции. Кроме того, следует также учитывать появление в перспективе на рынке еще только разрабатываемых в настоящее время товаров. Этапы жизненного цикла отрасли. Важное значение имеет понятие жизненного цикла отрасли.

Как и продукт, отрасль проходит различные стадии в своем развитии - зарождение, рост, зрелость и упадок. На каждой из этих стадий различное движение потока денежных средств. На стадии зарождения отрасль поглощает финансовые ресурсы, а на стадиях зрелости и упадка генерирует положительный поток денежных средств. В соответствии с жизненны циклом можно все отрасли разделить на несколько типов зарождающиеся, зрелые и стареющие отрасли. Для того чтобы охватить все возможные случаи.

Необходимо добавить еще два типа отраслей - неструктурированные и глобальные. Неструктурированными отраслями называют такие отрасли, в которых оперирует много небольших и средних предприятий и ни одно из них не доминирует на рынке и не имеет большой рыночной доли. К таким отраслям, например, относится издательский бизнес, многие отрасли сферы обслуживания. Для каждого типа отраслей имеются свои базовые возможности. 1.3.3. 28 Маркетинг цен задачи, инструменты и инструментарий.

Являясь одним из элементов комплекса маркетинга, цена активно используется при выработке маркетинговой политики. Помимо прибыли цена активно влияет на объём реализации, на показатель рыночной доли, на окупаемость инвестиций. Большая роль отводится цене. В конкурентной борьбе, ценовая конкуренция - это конкурентная борьба по средствам изменения цен на товар. Обычно прибегают к снижению цен. Факторы, определяющие чувствительность потребности к цене. 1. Эффект уникальной ценности.

Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает особыми, уникальными свойствами. 2. Эффект осведомленности об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов. 3. Эффект трудности сравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению. 4. Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе. Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода. 5. Эффект конечной пользы.

Покупатели тем менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата. 6. Эффект распределения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее с другими потребителями. 7. Эффект разделения затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если он применяется совместно с ранее приобретенным основным товаром. 8. Эффект связи цены и качества. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью. 9. Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны к цене если у них нет возможности создать запас товара.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию установление индивидуальных цен, либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон.

Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Цена - денежное выражение стоимости товара, это экономическая категория, которая служит для косвенного выражения общественно необходимого времени, затраченного на производство товара Минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная цена наличием каких-либо уникальных, особых достоинств в товаре фирмы. В структуре ЖЦТ жизненный цикл товара цена может сыграть решающую роль - обеспечить либо максимально возможную, либо нулевую длительность цикла обусловить либо высокую прибыль, либо убытки и крах фирмы.

Цена является мощным фактором в управлении маркетинговой деятельностью на рынке. Она выполняет ряд функций - закрепление фирмы на рынке - обеспечение необходимых объемов прибыли - обеспечение высокого качества товаров - обеспечение необходимого уровня послепродажных услуг. Ценовая политика - система взглядов, представлений, концепций, которые должны отличаться 1.3.4. 29

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

mifp-мэси

Методы оценки персонала. 59 3.1.23. Цели аттестации персонала. Этапы аттестации персонала. 60 3.1.24. Методы не директивного сокращения… Не употребляется по отношению к упр. Государством. Менеджер - это специалист, который профессионально управляет…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Маркетинг ассортимента задачи и инструментарий

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Основы менеджмента
Основы менеджмента. Понятия менеджмент, менеджер, предприниматель. Менеджмент - это совокупность методов, принципов и средств управления производством с целью повышения его эффективности, получения

Этапы развития теории и практики менеджмента
Этапы развития теории и практики менеджмента. Менеджмент - совокупность методов, принципов, средств эффективно управления производством и персоналом. Основные этапы развития менеджмента Сего

Классическая школа управления
Классическая школа управления. В рамках этой школы уделялось внимание рациональному поведению человека. При этом человеку отводилась роль механизма в среде производства. Основоположни

Поведенческая школа управления Школа человеческих отношений
Поведенческая школа управления Школа человеческих отношений. По мере развития новой техники наблюдается достижение большей гибкости производства. Планирование и подготовка производства осуще

Системный подход и его сущность
Системный подход и его сущность. См. также 2.2.9 Подходы в управлении Процессный - рассматривает функции управления как взаимосвязанные, управление рассматривается как процесс, т.к. работа по дости

Виды организационных структур управления
Виды организационных структур управления. Организационные структуры делятся на - бюрократические - адаптивные Бюрократические - структуры характеризуются высокой степенью разделения труда, развитой

Формальные и неформальные группы в организации
Формальные и неформальные группы в организации. Группа - два или более лиц, которые взаимодействуют друг с другом, где каждое лицо влияет на другое и испытывает на себе его влияние. Различаю

Понятие и роль мотивации
Понятие и роль мотивации. Мотивация - это совокупность внутренних и внешних движущих сил, которые побуждают человека к деятельности, задают границы и формы деятельности, направленность, ориентирова

Три концепции бизнеса
Три концепции бизнеса. Вся история человеческого общества, а также его современное состояние, так или иначе, связано с бизнесом. 3 концепции бизнеса Позитивная - бизнес понимается как общественно-п

Бизнес как системное явление
Бизнес как системное явление. Бизнес представляет собой систему, охватывающую всех людей, занимающихся обменом товаров и услуг, и интегрирующую их деятельность. Система - это совокупность ор

Особенности предпринимательского бизнеса
Особенности предпринимательского бизнеса. Предпринимательство - это реализация трудных, смелых и интересных проектов и идеи, способность взять на себя связанный с этим риск. Предпринимательская дея

Особенности наёмно-трудового бизнеса
Особенности наёмно-трудового бизнеса. Одной из категорий участников деловых отношений являются граждане, работающие по найму. Они являются не пассивной стороной в сделках с предпринимателями, а рав

Государственный и частно-государственный бизнес
Государственный и частно-государственный бизнес. Природа государственного бизнеса неразрывно связана с активным вмешательством государства в развитие деловых отношений. В современной рыночно

Основные организационно-правовые формы предпринимательского бизнеса
Основные организационно-правовые формы предпринимательского бизнеса. Фирмы подразделяются на коммерческие и некоммерческие. Коммерческая - преследует цели извлечения прибыли от своей основно

Основы маркетинга
Основы маркетинга. Товарный маркетинг задачи и инструментарий. Товарные стратегии. Товар - это предмет или действие, обладающее полезными свойствами и предназначенное для продажи. Товар - эт

Сбытовой маркетинг задачи и инструментарий
Сбытовой маркетинг задачи и инструментарий. Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообр

Маркетинг коммуникаций задачи и инструментарий
Маркетинг коммуникаций задачи и инструментарий. Коммуникация - это обмен информацией между двумя и более людьми. В Маркетинге коммуникация - это совокупность сигналов, исходящих от фирмы в адрес ра

Менеджмент как процесс принятия решений в информационной среде
Менеджмент как процесс принятия решений в информационной среде. Менеджмент - процесс, воздействующий одной информационной среды на другую. Процесс управления представлен функциями. Для менеджмента

Природа процесса принятия управленческих решений ПУР
Природа процесса принятия управленческих решений ПУР. На протяжении всего развития общества человечеству приходится постоянно принимать те или иные решения, которые могут быть значительными или нез

Роль решений в процессе управления
Роль решений в процессе управления. Принятие эффективных решений - одно из наиболее важных условий эффективного существования и развития организации. Принятие решений затрагивает практически все об

Параметры и факторы обеспечения качества и эффективности управленческих решений
Параметры и факторы обеспечения качества и эффективности управленческих решений. Данная функция означает выработку и принятие определенного постановления, письменного или устного, в котором перед о

Типология управленческих решений
Типология управленческих решений. В зависимости от трудности решаемой проблемы для снижения риска ошибки использую 4 уровня принятия решений каждому соответствует свой тип решения - РУТИННЫЙ ТИП не

Основные этапы разработки управленческих решений
Основные этапы разработки управленческих решений. Принятие решений является одним из основных составляющих любого управленческого процесса. Процесс принятия решений при кажущейся простоте очень неп

Системный подход к процессу принятия управленческих решений
Системный подход к процессу принятия управленческих решений. См. также 1.1.5 Системный подход - методология исследования объектов посредством представления их в форме систем и анализ этих систем.

Ситуационный подход к процессу принятия управленческих решений
Ситуационный подход к процессу принятия управленческих решений. См. также 1.1.5 Ситуационный подход - использует возможность приложения науки и конкретной ситуации центральный момент-ситуация-набор

Понятие миссии и целей организации
Понятие миссии и целей организации. Деятельность фирмы начинается с определения ее миссии. Миссия - это генеральная цель фирмы, отражающая основные аспекты ее деятельности и деклариру

Модель стратегического управления
Модель стратегического управления. Стратегия - главная линия поведения организации, это логическое продолжение миссии и цели. Это план управления фирмой, направленный на укрепление ее позиций удовл

Отличительные признаки стратегического и оперативного управления
Отличительные признаки стратегического и оперативного управления. Стратегический менеджмент - это такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал, как ее основу, ориентир

Базовые конкурентные стратегии
Базовые конкурентные стратегии. Конкурентное преимущество - это те характеристики и свойства товара или марки, которые обеспечивают предприятию определенное превосходство над своими конкурентами.

Причины перехода от стратегического планирования к стратегическому менеджменту
Причины перехода от стратегического планирования к стратегическому менеджменту. Стратегическое планирование возникло в 60-е гг. В условиях стратегического планирования стратегические альтернативы б

SWOT-подход - как наиболее традиционный подход к стратегическому анализу внутренней среды организации
SWOT-подход - как наиболее традиционный подход к стратегическому анализу внутренней среды организации. Применяемый для анализа среды метод СВОТ англ. SWOT - сила strength, слабость weakness, возмож

Лидирующие стратегические изменения
Лидирующие стратегические изменения. Основные факторы, задающие необходимость и степень изменения стратегии - это состояние отрасли, состояние продукта и состояние рынка. Выделяют 4 достаточ

Принципы управления персоналом
Принципы управления персоналом. Методы и принципы науки управления персоналом, их взаимосвязь Механизм представляет собой систему органов управления, средств и методов направленных на удовлетворени

Методы экспертных оценок при подборе персонала
Методы экспертных оценок при подборе персонала. Сущность, цели и задачи кадрового планированияКадровое планирование начинается с анализа действия структуры управления персоналом и разрабатываются н

Понятие и этапы деловой карьеры
Понятие и этапы деловой карьеры. Можно выделить несколько принципиальных траекторий движения человека в рамках профессии или организации, которые приведут к разным типам карьеры. Профессиона

Мотивация и вознаграждение персонала
Мотивация и вознаграждение персонала. Мотивация персонала в любом обществе и экономической системе носит сущностный характер и в значительной степени предопределяет экономику в обществе и уровень е

Вопросы специализации
Вопросы специализации. История развития науки управление персоналом, её роль в развитии современного общества. Кадровая служба современной фирмы в странах с рыночной экономикой опирается на исследо

Теории управления и роль человека в организации
Теории управления и роль человека в организации. Постулаты теорий Классические - Труд для большинства индивидов не приносит удовлетворения, это присущее для них качество. То, что они делают,

Философия управления персоналом в организации её сущность и принципы
Философия управления персоналом в организации её сущность и принципы. Философия управления персоналом - это формирование поведения отдельных работников по отношению к целям развития предприятия.

Система управления в организации и её проектирование
Система управления в организации и её проектирование. Система - упорядоченная совокупность взаимосвязанных элементов. Три группы определения системы Рассматривается система как комплекс проц

Запас на
Запас на. га Для определения оптимального расстояния трелевки и рас- стояния между усами определим суммарные затраты на трелевку и строительство усов. LS1усT . 80 руб. за 1 км. qS1лT стоимость стро

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги