План маркетинга. Первоочередная коммерческая цель ООО ОАЗИС получение побыстрее наибольшей прибыли.
Такая потребность вызывается необходимостью быстрее вернуть заимствованные средства. В этом случае мы устанавливаем цены с высокой долей прибыли в них, если конечно состояние рынка и качество нашей продукции позволит нам надеяться на сбыт даже при такой цене. На основании экспертных оценок опытных специалистов по торговле товарами такого типа, ООО ОАЗИС смогло построить кривую валового дохода от реализации продукции. Эта кривая показывает, как при данном состоянии рынка будет изменяться наша выручка по мере роста объемов производства товаров.
Очевидно, что пока товар будет в новинку и будет хорошо распродаваться при исходном или даже при более высоком уровне цен, доходы ООО ОАЗИС будут расти почти пропорционально росту объмов выпуска. С помощью этой кривой мы можем заранее прикинуть последствия различных вариантов нашей стратегии. Итак, политика ценообразования нашей фирмы такова 1. Цена должна покрывать все издержки. 2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции. 3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определнные льготы. При этом фирма стремиться максимально использовать для себя удачную ситуацию на рынке отсутствие конкурентов, спрос на продукцию.
К этому также вынуждает необходимость выплаты процентов за ссуду банку. ООО ОАЗИС проектирует в начале своей деятельности, благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции. Фирма ставит перед собой задачу рекламу не конкретного товара, а рекламу самого предприятия.
Отсюда вся реклама носит направленный характер, а основная цель внушение доверия к самому изготовителю и, следовательно, и к производимому товару. Для проведения нашего изделия на рынок нам потребуются следующие мероприятия а разработка опытными специалистами рекламы, в виде проспектов, листовок b участие на выставках, создание и обучение спец группы стендистов с объявлений в газетах и других печатающихся изданиях d съмка видеофильмов с демонстрацией своей продукции и рассказе об изготовителе, рассылка этого материала по фирмам е создание красочной упаковки на своих товарах.
На такую рекламную компанию фирма предполагает выделять в месяц 3,5 тыс.руб cтоимость рекламных услуг также зависит от сезона. При этом предпочтение отдается рекламе в прессе как более дешевой и доступной и на телевидении как более обширной. 5.