СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1 ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА 2 ЗАДАЧИ И ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ФИРМЫ 9 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 14 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 16 ВВЕДЕНИЕ Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена выступает в разных ипостасях. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение.Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке.
Поэтому фирма или организация должна выбрать правильную ценовую политику. На наш взгляд, ценовая политика фирмы одна из основных тем, необходимых для подготовки экономистов всех без исключения специальностей. Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Специфика экономики Республики Беларусь состоит в том, что переход к свободным ценам осуществляется после многолетнего господства плановых цен, устанавливаемых государством.
Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.
Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.
Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово - посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю. Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач - получение максимальной прибыли - завоевание рынка сбыта - снижение затрат - борьба с конкурирующими товарами - рост объема производства и продаж На протяжении долгих лет многих экономистов интересовала данная проблема.
Филипп Котлер в своей книге Основы маркетинга посвятил две большие главы этой теме. К. Макконелл и С. Брю, Менкью и другие западные и наши отечественные экономисты не обошли вниманием проблему ценообразования. Все это обусловило выбор мной темы этой работы. Главная цель, которую я поставил в курсовой работе - исследование проблем ценовой политики фирмы. В мои задачи входило дать теоретическое обоснование ценовой политики фирмы, проанализировать основные формы и методы ценовой политики, рассмотреть основные проблемы ценообразования.
Этому и посвящен план работы и изучение данной темы. 1
Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности комп... М 1997. Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как правило, занимаютс... В таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль аэр...
Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Доби... Зная спрос, сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору ц... Еще одним методом ценообразования на основе издержек является расчет с... Более мелкие фирмы следуют за лидерами, изменяя цены, как их меняет ры... Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирмы за п...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика большинства белорусских фирм заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль.
Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения. Фирма должна поставить перед собой следующие цели - обеспечение выживаемости - максимизация текущей прибыли - завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка фирма должна выбрать один из следующих методов ценообразования - средние издержки плюс прибыль - анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли - установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен установление цены на основе закрытых торгов.
Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке.
Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки и производит зачеты.
Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает, прибегнуть ли к использованию убыточных лидеров или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии снятия сливок, либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок.
Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства. Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов.
Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.
Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Беларуси и других стран.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. М Политиздат, 1989 г. 2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий, под ред. Ищейка Е.Г. Новосибирск, 1992 г. 3. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М Республика, 1992г. 4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М Прогресс, 1993 г. 5. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг.
М МО, 1993 г. 6. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М Международные отношения, 1993 г. 7. Майор 3. Контроллинг как система мышления и управления. М Финансы и статистика, 1993 г. 8. Моисеева Н.K Анискин Ю.П. Современное предприятие конкурентноспособность, маркетинг, обновление. Внешторгиздат, 1993г. 9. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М Международные отношения, 1993 г. 10. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М НИИ по ценообразованию, 1990 г. 11. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию.
М Финансы и статистика, 1993 г. 12. Уткин Э.А. Управление фирмой. М. Акалис, 1996 г. 18. Уткин Э.А. Словарь банковских терминов. М 1997 г. 19. Уткин Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. М 1996 г. 13. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент способы выживания российских банков. М Фонд Экономического Просвещения. 1996 г. 14. Ценообразование 1995 г. 15. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И. K. М Финстатинформ, колл. авторов, М Прогресс, 1992 г.