Определение емкости рынка. Построим потребительскую матрицу по основным потребительским характеристикам заинтересованность потребителя в анализируемой услуге и финансовая возможность потенциальных потребителей рис.1 Заинтересованность покупателя в приобретении товараФинансовый потенциал покупателяВысокийСреднийНизкийВысокаяС1С 2-Средняя- С3С4Низкая Рисунок 1 Матрица потребительских групп Исходя из статистических данных, полученных в результате исследований, вероятность покупки товара в зависимости от потребительской категории приведена в таблице 2. Таблица 2 Вероятность покупки товара Категория покупателяВероятность приобретения товара, 2 3 4 50,8 0,5 0,3 0,1 менее 0,05 Используя закон Парето закон 2080 к основным целевым потребительским сегментам следует отнести потребительские категории группы 1, 2 и 3. С1 95000,8 7600 человек С2 23000,5 1150 человек С3 60,3 18000 человек.
После определения количественных характеристик целевых потребительских сегментов необходимо построить гистограмму распределения потенциальных потребителей на целевом рынке рис. 2. Рисунок 2 Гистограмма распределения потребителей Суммарная емкость рынка потенциальный спрос определятся по формуле, где Сi - количество потребителей в i-м сегменте, m - количество целевых сегментов.
С 7600 1150 18000 26750 человек.
Далее, по закону Парето находится потребительская группа 20, дающая лучший результат в продажах 80 прибыли, в данном случае 20 - составит 5350 человек это потенциальные потребители. 3.3