Товарная политика предприятия и формирование плана производства

Товарная политика предприятия и формирование плана производства. В условиях товарно-денежных отношений номенклатура выпускаемой продукции и объемы ее производства во многом зависят от ее конкурентоспособности.

Следовательно, требуется постоянная оценка товара с позиции его соответствия требованиям рынка и экономической целесообразности его производства. Выполнение этих требований базируется на результатах маркетинговых исследований, анализ которых позволяет оценить уровень конкурентоспособности товара, что находит отражение в товарной политике, определяемой в бизнес-плане.

Разработка товарной политики предусматривает комплексный анализ возможностей действующих рынков с позиции обеспечения успешной реализации производимой продукции, т.е. оценку рынков сбыта сравнение уровней конкурентоспособности собственного и аналогичного товара, производимого конкурентами выбор наиболее благоприятных рынков и соответствующей номенклатуры продукции, объема реализации и цен на продукцию.

Для оценки рынков сбыта определяются место товара на различных рынках, исходя из платежеспособного спроса на товар, а также структура покупателей по платежеспособному спросу и перечень конкурентов.

Оценка рынков сбыта позволяет установить потенциальную номенклатуру всей продукции и определить уровень конкурентоспособности каждой номенклатурной позиции у соперника. Для оценки конкурентоспособности товара определяется потенциальная номенклатура товара, исходя из возможностей действующих мощностей.

Например, предприятие по производству зубообрабатывающих станков, исходя из производственной мощности, может выпускать семь наименований товара с уровнем конкурентоспособности УКС1 0,18 УКС2 0,21 УКС3 0,31 УКС4 0,34 УКС5 0,4 УКС6 0,41 УКС7 0,28. Соответственно уровень конкурентоспособности аналогичной продукции у конкурента УКС1 0,17 УКС2 0,24 УКС3 0,34 УКС4 0,32 УКС5 0,38 УКС6 0,42 УКС7 0,26. В план производства включается номенклатура продукции, уровень конкурентоспособности которой превышает уровень, аналогичного показателя у товаропроизводителя-конкурента, т.е. УКСi УКСi. Из всей номенклатуры в план производства могут быть включены следующие товары, уровень конкурентоспособности которых превышает соответствующий уровень у конкурента УКС1 0,18 УКС1 0,17 УКС4 0,34 УКС4 0,32 УКС5 0,4 УКС5 0,38 УКС7 0,28 УКС7 0,26. Проект технико-экономического обоснования будет рассмотрен на примере строительства предприятия по производству зубообрабатывающих станков, где уровень конкурентоспособности товара УКС5 0,4 выше аналогичного уровня у товаропроизводителя-соперника УКС5 0,38. 2.