Ценообразование в условиях монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров.
Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Нередко предприятия-изготовители разрабатывают разные предложения для различных сегментов потребительского рынка, а также широко используют практику введения марочных названий, различных методов личных продаж, рекламу. Нередко различия в товарах и условиях продаж носят мнимый характер.
Покупатели, видя различия в предложениях, готовы платить разные цены. Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависимости между ценовой политикой предприятий и ограничивает возможности соглашении о едином уровне цен. В условиях монополистической конкуренции предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства. При монополистической конкуренции предприятия используют разные варианты ценообразования установление цен по географическому принципу, когда предприятие реализует продукцию потребителям в разных регионах по разным ценам установление цены ФОБ в месте происхождения товара означает, что товар передатся транспортной организации на условиях франко вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят покупателю, который оплачивает все расходы по транспортировке. Однако для удалнных покупателей продукция предприятия может оказаться слишком дорогой и не выдержать конкуренцию местных производителей установление единой цены с включенными в не расходами по доставке является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара.
В этом случае предприятие назначает единую цену с включением в не одной и той же суммы транспортных расходов.
Метод относительно прост в применении дает возможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе установление зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в не расходами по доставке.
Предприятие выделяет две или более зон, в пределах которых устанавливаются единые зональные цены. Обычно зональные цены увеличиваются по мере удалнности цены установление цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков, транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка.
Для достижения большей гибкости предприятие может выбирать в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта включение в цену расходов по доставке может быть выгодным для продавцов, заинтересованных в поддержании деловых отношений с конкретными покупателями или с определенными географическими районами.
В этом случае обычно предполагается, что стабильность сбытовых отношений позволит расширить объмы деятельности и снизить средние издержки, обеспечивая покрытие дополнительных транспортных расходов.