АНАЛИЗ НАПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

АНАЛИЗ НАПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. Фотодело не имеет своих границ и рамок. Можно войти в него, будучи состоятельным человеком, вложить массу денег и создать сразу же шикарный салон, а можно начать абсолютно с нуля, заняв 600 рублей на простейший бытовой Полароид и десяток кассет к нему. Последнее оформляется достаточно просто, как индивидуальная трудовая деятельность.

Для начала, необходимо ознакомиться со всей структурой фото бизнеса и подумать с какого этапа начинать это прибыльное дело, разумеется, учитывая свои финансовые возможности. Наиболее простой способ, который дает возможность создать первоначальный капитал фотография на улице. Тут ничего сложного нет, да и цифры небольшие цена одного снимка на Полароид - от 15 рублей, а красивый пейзаж обходится клиенту уже в 30-40 рублей.

Здесь надо подумать о прибыльном месте - места, где проходят свадьбы, различные площади и т.п. Использование негативного процесса позволяет работать более профессионально и качественно, хотя фотографии клиент сможет получить только через сутки. В этом случае нужен хороший фотоаппарат, а он стоит, соответственно, дороже. Плюс пленка. Проявление пленки и печать фотографий можно осуществлять самому или же отдавать их в мини-лабораторию. Довольно выгодной считается выездная работа в школах и детских садах.

В любом случае, начав с нуля, Вы накапливаете опыт и материальные средства для следующего шага фото студии. Лучше всего открывать свое фотоателье в новых районах, там, где нет конкуренции и есть потребность в таких услугах. Площадь помещения должна быть в среднем 50 - 80 квадратных метров. Для его освидетельствования необходимо направить письмо-запрос в районную СЭС на имя главного врача. Затем помещение осматривается, и, если оно соответствует всем требованиям, выдается разрешение.

Обстановка и оборудование на Ваше усмотрение стулья, игрушки, зеркало, напольные вешалки, фон однотонная ткань. Фото лаборатория. Обычно фото лаборатории выполняют две услуги проявка и печать. В тех местах, где осуществляется продажа пленки также, различных аксессуаров альбомов, сумочек и т.п проявка гарантируется бесплатная. Подобные лаборатории выигрывают на печати. В них обязательно наличие кассового аппарата. Площадь помещения фотолаборатории - 8-20 кв.м. Стоимость оборудования для лаборатории от 50000 USD. Поскольку фотолюбителей у нас немало, то загрузить работой фотолабораторию не составляет труда.

Для обслуживания фотолаборатории достаточно 2-х человек, особая квалификация не требуется. Фотобумага и химикаты не входят в список вещей под общим названием дефицит. Для тех, кто решил серьезно заняться делом, необходима профессиональная техника. Сейчас в России работают 4 основных поставщика профессиональных мини-фотолабораторий AGFA, FUJI, KODAK, KONIKA. Мини-фотолаборатории поставляются с гарантийным и пост гарантийным обслуживанием.

В комплект входят также все необходимые химреактивы и бумага. Самая дорогая аппаратура в этом семействе стоит около 190000 USD в ней можно печатать все фотографии любого формата от 6х9 до 20х30, документы, визитки. Но это только для профессионалов простому смертному никогда не разобраться в гигантском выборе фототехники - ведь все, как правило, подбирается фотографами индивидуально и опыт накапливается с годами.

Цифровые технологии ворвались в нашу жизнь, как северный ветер перемен, стремительно и бесповоротно. Еще совсем недавно люди радуются проявляющемуся снимку Полароида, а сегодня уже сканируют свои фото архивы и рассылают коллажи по электронной почте. Цифра позволяет вытворять с изображением все, что угодно душе и руке автора, главное - желание. Фото бизнес - уникальная ниша, способная вместить как крупных игроков, так и скромных предпринимателей потенциал рынка высок, стартовые условия разнообразны и позволяют начать свое дело с нуля, обладая некоторым начальным капиталом.

Менее чем за 10 лет услуги любительской фотопечати стали общедоступными и массовыми, теперь эстафету принимает цифра, выводя фото сервис на новый качественный уровень, ломая стереотипы. Цифровая фотография - это, по сути, новая технология обработки изображения. Принципиальное преимущество цифрового представления изображения в том, что оно в таком виде может обрабатываться с помощью предназначенных для этого компьютерных программ.

Получив изображение на экране монитора, его можно сбалансировать по цвету и контрасту, убрать дефекты, добавить любые художественные эффекты, послать по электронной почте, записать на CD и т.д. Цифровые услуги - свежее и интересное течение. Их ассортимент чрезвычайно разнообразен и нередко ограничивается только фантазией и навыками автора, к тому же фото услуги высоко рентабельны. Сегодня многие смело вкладывают деньги в этот сегмент, практически ничем не рискуя.

В 1993 г. компания Сивма установила первую мини фотолабораторию Master Lab, которая находилась в московском ГУМе. Эта машина до сих пор работает, она напечатала уже более 6 млн. отпечатков и стала раритетом российского фотобизнеса. Очевидно, что фотобизнес еще не получил достаточного распространения в регионах. Сказываются неразвитость коммуникаций, отсутствие центров технической поддержки, низкая платежеспособность населения. И все же любовь россиян к фотографии внушает оптимизм.

Так, например, сеть компании Сивма охватывает уже города Самару, Москву, Санкт-Петербург, Воронеж, Нижний Новгород. Особый интерес к программе Формула успеха фото бизнес под ключ проявляют нефтедобывающие и процветающие регионы-доноры Саха, Урал, Сибирь и Подмосковье, а также ближайшие к Москве области. В компании считают, что конкурентам на этом рынке даже в Москве еще не тесно, особенно в отношении цифровых фото услуг. В данный момент рынок цифровых фото услуг сулит перспективы даже новичкам. Так, компания Сивма нередко получает запросы от строительных, финансовых структур, пейджинговых и других компаний, не имеющих прямого отношения к фотографии.

Они просто хотят инвестировать средства и диверсифицировать бизнес, но у них нет навыков. Формула успеха - гибкая программа, которая помогает встать на ноги и успешно развиваться в сфере фото услуг, в том числе и цифровых. В компании Сивма определяют свою задачу как тиражирование успешного бизнеса, партнеры приобретают не просто оборудование и технологии, а фото бизнес в целом.

Особенность программы - участие в ней банков и лизинговых компаний. Возможность не просто приобрести оборудование, а еще и получить финансирование этой покупки привлекает клиентов из глубинки, а не из регионов-доноров. Цифровые технологии являются сейчас прогрессивными и модными, но что реально они дают предпринимателю, владельцу фото центра Высокую норму прибыли, быструю окупаемость средств, а также стабильность, перспективность, быстрое завоевание рынка, значительное преимущество перед конкурентами, привлечение новых клиентов из сферы дизайна, рекламы список можно продолжить.

Интересен опыт компании, которая базируется в среднем по российским меркам провинциальном городе - Волгограде и, несмотря на это, успешно развивает цифровой фотобизнес уже более 4 лет. К 1996 г. компания Экспопринт эксплуатировала 10 мини-лабораторий, создав сеть из 30 магазинов и пунктов приема заказов, и занимала на рынке фото услуг г. Волгограда и области доминирующее положение.

Когда компания оказалась перед выбором дальнейшего пути развития, то нужно было либо диверсифицироваться, выходя на другие рынки, либо предложить клиентам новые услуги. Новыми стали услуги цифровой фотолаборатории, увеличился ассортимент предлагаемой продукции тематические рамки, когда фотоизображение обрамляется каким-либо декоративным орнаментом, улучшающим впечатление от изображенного сюжета, и виньетки, привлекающие одну из самых выгодных групп клиентов - школьных фотографов.

Ни с конкуренцией, ни с демпингом проблем не было. Они были первыми. Но возникли проблемы иного характера - это выбор и обслуживание оборудования для цифровой фотолаборатории. По мере решения этих проблем компания приобретала опыт, специалистов и знания. В результате этого процесса в 1999 г. в компании были организованы и сейчас быстро развиваются два направления Отдел дистрибуции оборудования - продажа оборудования для фото бизнеса оптических минилабов, цифровых фото принтеров, скоростных слайд-сканеров.

Отдел разработки программного обеспечения - разработаны система управления и учета заказов в сети фотолабораторий Фото Офис, система автоматизации цифровой фотолаборатории Принт Офис. Сам цифровой фотобизнес развивается в трех основных направлениях Школа изготовление виньеток, закладок, фото для выпускников. У этого направления 2 вида деятельности - сборка и печать фотографий. Существует масса тонкостей, позволяющих завоевать школьный рынок, которыми Экспопринт готов поделиться.

Розница изготовление календарей карманных, раскладных, обычныхоткидных и открыток всех форматов на все случаи жизни, восстановление старых и испорченных фотографий, изготовление шаржей и простая копия фото с фото, ламинирование обыкновенный ламинатор и ретуширование, кадрирование и замена фона, изготовление шаржей, коллажей в присутствии клиентов и т.д. Бизнес-направление изготовление бейдж-карт, пропусков, читательских билетов.

Сюда клиенты привлекаются с помощью рекламных акций и менеджеров, работающих с образцами печати. Особенно работа менеджеров важна и эффективна при работе с крупными компаниями, желающими изготовить логотип, выполнить массовый заказ календарей или другой рекламной продукции. Закупка оборудования - важный шаг на пути к успешному цифровому фото бизнесу. Формирование парка машин зависит от бизнес-плана и ваших и возможностей, а также от результатов маркетинговых исследований и наличия свободных площадей.

Оборудование, которое позволяет оказывать определенный комплекс фото услуг, принято классифицировать следующим образом. Принтер. Сегодня уже появились технологии скоростной печати фотографий, основанные на принципе работы струйных принтеров, но до поточного производства им пока далеко. Струйные принтеры научились производить отпечатки с качеством, сравнимым с фотографическим. Это самый недорогой сегмент фото сервиса, для start-up в небогатом регионе такого оборудования хватит.

Однако с точки зрения перспективы - это не самая выгодная покупка цифровые минилабы производят продукцию более дешевую по затратам на расходные материалы отпечаток 20x29 см, сделанный на струйном принтере, обойдется примерно в 40 центов, а для фотобумаги эта цифра будет по крайней мере в 2,5 раза меньше и более долговечную снимки выгорают, краски со временем осыпаются, к тому же спектр ее возможностей гораздо шире. Приставка, или гибридные машины.

Современные технологии позволяют оптическому минилабу сделать своего рода Upgrade, к тому же гибридные устройства приставки намного дешевле при вполне приличном качестве. Цифровая мини-фотолаборатория. Это мостик, соединяющий традиционную фотопечать со всеми технологическими новинками современного мира. На основе цифрового минилаба можно создать единый комплекс фотолаборатория фото студия дизайн-бюро см. табл. 1. Таблица 1 Возможности мини-фотолаборатории Цифровая печатьЦифровой сервисПерсонифицированная продукцияПечать с цифровых камерЦифровая ретушь изображенийФото на документыФото с фотоЗапись изображений на цифровые носителиПоздравительные открытки, декоративные рамкиПечать с цифровых носителейКопирование программы просмотра на компакт-диск заказчикаКалендариИндекс принтWEB-сервисВиньетки, школьное фотоПечать с текстом Это далеко не полный список возможных услуг, которые позволит оказывать мини-фотолаборатория.

По производительности минилабы делят на низкоскоростные до 700 отпечатков в час форматом 9х13 см, среднескоростные 700-1500 отпечатков в час и высокоскоростные свыше 1500 отпечатков в час. Важно учесть и скорость выполнения заказа производительность проявки, время обработки отпечатка - все это, в конечном счете, сказывается на цене оборудования.

Простые фотолаборатории работают, как правило, только с одним форматом. Минилабы печатают и с пленок, и со слайдов, работая при этом с несколькими форматами. Что нужно для начала Помещение. Для открытия фотомагазина, где выполняются основные виды фото услуг проявка пленки, печать фотографий, фото на документы и продажа фототоваров, в среднем требуется от 20 до 40 кв. м. Оборудование.

Чем выше его производительность и шире возможности, тем оно обойдется дороже. Аналоговое оборудование для фотолаборатории стоит от 30 тыс. до 60 тыс. Цифровое от 60 тыс. до 200 тыс. Еще 1000 -5000 потребуется для приобретения торгового оборудования для магазина. Расходные материалы. В данном случае, это бумага и химические реактивы. На их приобретение на первом этапе понадобится 1000. Фототовары.

Каждый уважающий себя фотомагазин продает фотопленку, батарейки, фотоаппараты, рамки, фотоальбомы и другие фото аксессуары. Еще около 2000 уйдет на закупку необходимого ассортимента этих товаров. Окупаемость вложений. Если вложить в организацию магазина и фотолаборатории 30 тыс то в условиях Москвы эти деньги вернутся через 1-1,5 года. Какой сезон лучше для старта Фото бизнес подвержен сезонным колебаниям спроса.

Например, торговля лучше всего идет перед Новым годом. В декабре люди активно закупают пленку и фотоаппараты, чтобы запечатлеть приятные моменты праздника. А в январе эти пленки сдаются в фотолаборатории для проявки и печати. И наступает самая горячая пора для операторов. Еще один пик спроса приходится на сезон отпусков июнь-июль. Фотографии, снятые во время отдыха, отдают в печать в августе-сентябре. Затем наступает спад до ноября. А в ноябре начинается новый цикл. Поэтому лучше всего открывать новую лабораторию в апреле-мае или ноябре.

Какой нужен штат В фотомагазине посменно должны работать минимум два продавца и два оператора печати. Это связано с тем, что в фотобизнесе, как в сфере услуг населению, чаще всего не бывает выходных. К тому же, один из операторов может заболеть, и необходимо, чтобы кто-то всегда мог его подменить и в срок выполнить заказ клиента. Естественно, что в цифровом фотобизнесе задействована и сфера Интернет - услуг. Самый известный Интернет-проект на эту тему - www.fotki.ru. Суть его предложения заключается в предоставлении дискового пространства для хранения оцифрованных изображений клиентов, формировании виртуальных фото альбомов c возможностью доступа к ним по индивидуальным паролям.

Передачу изображений через Интернет использует и корпорация Konica в своем новом проекте Konica Digital. Конечно, существуют проблемы пропускной способности используемых каналов Интернет, вопросы доставки готовых заказов в отдаленные регионы и т.д. Но если есть силы и средства для запуска своего Интернет - проекта, то, конечно же, стоит попробовать, ведь это дополнительный канал сбыта.

С последними достижениями в фотобизнесе можно ознакомиться на фотовыставках, крупнейшие из которых в России - московский Фото форум и питерская Фото ярмарка. Для приобретения опыта в решении организационных вопросов целесообразно посещение семинаров, организуемых дистрибьюторами компаний-производителей фотооборудования.

Регулярно подобные 2-3 дневные семинары для клиентов, собирающихся начать цифровой фотобизнес или сделать очередной шаг в нем, проводятся, например, на базе компании Экспопринт в Волгограде. Итак, цифровая фотография - успешный вид бизнеса не только для фото студий, стремящихся расширить свое производство, но и для предпринимателей, обладающих необходимым минимумом средств. ГЛАВА 2.