Методы конкуренции и экономические последствия их применения. По методам конкуренции в экономике принято разделять конкуренцию по ее методам на ценовую и неценовую, или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества потребительной стоимости.
Ценовая конкуренция практикуется с давних пор, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Промышленник торговец выделял свой товар, привлекал внимание к нему в основном с помощью снижения цены. Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем у конкурентов. Снижение цены теоретически возможно либо за счет снижения издержек производства, либо за счет уменьшения прибыли.
Мелкие и средние фирмы, чтобы удержаться на рынке, часто соглашаются на небольшую прибыль. Крупные предприятия могут себе позволить на некоторое время вообще отказаться от получения прибыли, чтобы с помощью дешевой продукции разорить конкурентов и вытеснить их с рынка. Такой метод вытеснения конкурентов с рынка метод конкурентной борьбы известен также под названием война цен. В свое время американская монополия Кока-Кола применила его при вторжении на рынки стран Латинской Америки, позднее таким же образом японские фирмы продвигали свои товары в США и Западную Европу.
В последнее время снова возродился интерес к ценовой конкуренции в связи с внедрением технологий, позволяющих экономить ресурсы и, следовательно, снижать себестоимость. Иванов С.И. Основы экономической теории Учебник для 10-11 классов общеобразовательных учреждений с углубленным изучением экономикиГосударственный университет Высшая школа экономики, Москва, Вита-Пресс, 1999, с. 154. Когда рынки монополизированы, разделены между собой незначительным числом крупных фирм, захватившим ключевые позиции, производители стремятся возможно дольше удержать цены постоянными, чтобы целенаправленно снижая себестоимость и расходы на маркетинг, обеспечить возрастание прибыли максимизацию.
На монополизированных рынках цены теряют эластичность. Это не значит, конечно, что на современном рынке не ведется война цен - она существует, но не всегда в явной форме.
Война цен в открытой форме возможна лишь до того момента, пока фирма не исчерпывает резервы снижения себестоимости товара, вытекающие из расширения масштаба массового производства и соответствующего повышения массы прибыли. Когда же установилось равновесие, новая попытка снизить цену приводит к тому, что конкуренты реагируют точно также позиции фирм на рынке не претерпевают изменений, однако норма прибыли падает, финансовое состояние фирм в большинстве случаев ухудшается, а это ведет к снижению инвестиций в обновление и расширение основных фондов, в итоге спад производства усиливается, вместо ожидаемых побед и вытеснения конкурентов наступают неожиданные разорения и банкротства.
Вот почему в наши дни нередко наблюдается не снижение цен по мере развития НТП, а их повышение прирост цен зачастую не адекватен улучшению потребительских свойств товаров, которое невозможно отрицать. Ценовая конкуренция применяется главным образом фирмами аутсайдерами в борьбе с монополиями, для соперничества с которыми у аутсайдеров нет сил и возможности в сфере неценовой конкуренции.
Кроме того, ценовые методы используются для проникновения на рынки с новыми товарами этим не пренебрегают и монополии, там, где они не обладают абсолютным преимуществом, а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта. При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускаемые и имеющиеся на рынке товары. При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало. Неценовая конкуренция возникает, когда фирма предлагает товар более высокого, чем у других фирм, качества, организует систему послепродажного обслуживания, если речь идет о товарах длительного пользования автомобилях, холодильниках и т.д или широко рекламирует свой проект. Американские покупатели готовы переплатить 1 2 тыс. долларов за хорошо зарекомендовавший себя японский автомобиль, чем покупать аналогичную машину местного производства.
Завьянов Л Демидов Д. Формула успеха.
Маркетинг сто вопросов сто ответов, как действовать на внешнем рынке, Москва, 1992, стр. 61. К числу неценовых методов относят также предоставление большого комплекса услуг в том числе обучение персонала, зачет старого сданного товара в качестве первого взноса за новый, поставку оборудования уже не под ключ, а на условиях готовая продукция в руки. Меньшее энергопотребление, сниженная металлоемкость, предотвращение загрязнения природы и другие аналогичные улучшенные потребительские свойства выдвинулись в последнее десятилетие на ведущее место в перечне неценовых аргументов в пользу товара.
Сильнейшим орудием неценовой конкуренции всегда была реклама, сегодня ее роль возросла многократно. С помощью рекламы фирмы не только доносят до покупателей информацию о потребительных свойствах своих товаров, но и формируют доверие к своей товарной, ценовой, сбытовой политике, стремясь создать образ фирмы, как хорошего гражданина той страны, на рынке которой предприниматель выступает во внешней торговле.
Незаконные методы неценовой конкуренции относятся промышленный шпионаж, переманивание специалистов, владеющих производственными секретами, выпуск товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но существенно худших по качеству, а поэтому обычно на 50 более дешевых, закупка образцов с целью их копирования, антиреклама товаров конкурентных фирм.