рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Организационные мероприятия по продвижению товара с целью повышения объема продаж

Организационные мероприятия по продвижению товара с целью повышения объема продаж - Дипломный Проект, раздел Экономика, Разработка предложения по повышению финансовой устойчивости предприятия Организационные Мероприятия По Продвижению Товара С Целью Повышения Объема Пр...

Организационные мероприятия по продвижению товара с целью повышения объема продаж. Данные мероприятия должны разрабатываться отделом маркетинга предприятия в рамках разработки и проведения маркетинговой стратегии фирмы.

Очень важным моментом в процессе разработки и утверждения маркетинговой стратегии фирмы является формирование структуры комплекса маркетинговых коммуникаций, т.е. конкретного сочетания его отдельных инструментов.

Комплекс маркетинговых коммуникаций включает следующий инструментарий реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, спонсоринг, продукт- плейсмент, брэндинг.

Для внедрения на анализируемом предприятии среди инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций были выбраны реклама и стимулирование сбыта. Перечислим преимущества и недостатки выбранных инструментов Таблица 3.8. Преимущества и недостатки инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций. Таблица 3.8. Преимущества Недостатки Реклама Привлекает большой, географически разбросанный рынок Доносит до потребителя информацию о товаре Контролируется фирмой Прокладывает дорогу для других видов продвижения Может многократно повторяться для одной аудитории Потребители имеют возможность сравнить ее с рекламой конкурентов Дает броское и эффективное представление о фирме и ее товарах Может видоизменяться с течением времени Низкие рекламные расходы в расчете на одного клиента Не способна на диалог с аудиторией Не может найти подход к каждому потребителю, так как обращения стандартизированы Требует больших совокупных расходов Стимулирование сбыта Приводит к кратковременному росту продаж и дополняет рекламу и личные продажи Привлекает внимание и содержит информацию, способную вывести потребителя на товар Содержит явное побуждение к совершению покупки, предлагая какую-либо уступку, льготу, представляющую ценность для потребителя Содержит четкое предложение незамедлительно совершить покупку Не может применяться постоянно например, если предприятие будет постоянно использовать скидки с цены, то потребители или сделают вывод о низком качестве изделий фирмы, или будут рассматривать обычные цены как повышенные Ниже обоснуем объективность выбора фирмой именно таких инструментов маркетинговых коммуникаций.

Реклама - это любая платная форма неличного предложения и представления идей, товаров и услуг от имени известного спонсора.

Под рекламной компанией обычно понимают комплекс рекламных мероприятий, объединенных общностью целей, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Все перечисленные выше в таблице 3 преимущества данного инструмента маркетинговых коммуникаций несомненно убедительны и отвечают потребностям фирмы.

Что касается недостатков, то здесь недостаток, например, прямого общения с клиентами вполне способен второй выбранный способ - стимулирование сбыта. Задачами рекламной кампании могут быть Формирование у потребителя определенного образа фирмы Формирование потребности в данном товаре Побуждение потребителя обратиться в данной фирме Стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг Увеличение или ускорение товарооборота Стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы Формирование у других фирм образа надежного партнера.

Все вышеперечисленные задачи вполне отвечают потребностям анализируемого предприятия на текущий момент. Основное назначение проводимой рекламной кампании - это увеличение объема продаж путем стимулирования потребности в приобретении данного товара.

Даже при налаженном сбыте товаров и оказания услуг, а также хорошей информированности покупателей и партнеров о товаре и фирме необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты. Вид проводимой предприятием рекламной кампании будет носить увещевательный и напоминающий характер. Увещевательная реклама - это убеждение покупателя в необходимости приобретения товара, достижение изменения восприятия товара, формирование предпочтения марки.

Напоминающая реклама - поддержание осведомленности о товаре, напоминание потребителям о том, что товар им может понадобиться, где они могут его купить и т.д. Выбор рекламных средств всегда связан как с общей идеей рекламы, так и со сметой допустимых затрат на нее. Поэтому выбирают такие носители рекламы, которые обеспечат максимальную эффективность т.е. наиболее высокий уровень охвата целевой аудитории с учетом запланированных издержек. Перечислим основные виды рекламных средств Реклама в прессе рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера рекламные объявления, рекламные статьи, рекламные обзоры Печатная реклама рекламно-каталожные издания каталоги, проспекты, буклеты, плакаты, листовки, афиши Аудиовизуальная реклама рекламные кинофильмы, видео фильмы, слайдфильмы, рекламные ролики Радиореклама радиообъявления, радиоролики, радиожурналы, рекламные радиопередачи Телевизионная реклама телефильм, телевизионные ролики блиц-ролики - 15-20 секунд развернутый ролик, телезаставки, рекламные объявления бегущая строка Выставки и ярмарки национальные и международные ярмарки и выставки, постоянно действующие экспозиции на предприятии Рекламные сувениры фирменные сувенирные изделия, серийные сувенирные изделия, фирменные упаковочные материалы Наружная реклама рекламные щиты, панно, световые вывески, реклама на транспорте, электронные табло, прочие виды оформительской рекламы Компьютеризированная реклама компьютерная техника, компьютеризированная информация, кабельное телевидение, видео каталоги, телекаталоги, реклама в сети Интернет.

С учетом фактора ограниченности бюджетных средств предприятия при проведении мероприятий, руководством фирмы были выбраны следующие виды рекламных средств 1 Реклама в прессе 2 Участие в отраслевых выставках 3 Печатная реклама 4 Рекламные сувениры 5 Телевизионная реклама бегущая строка После выбора рекламных средств целесообразно разработать план-график проведения рекламных мероприятий.

Предлагается следующий график 1 Реклама в прессе - рекламный блок в журнале Товары и цены - предполагается выход один раз в месяц в течение года 2 Участие в отраслевых выставках - предприятие участвует в отраслевой выставке Текстильная и легкая промышленность, проходящей в Москве на ВВЦ два раза в год в марте и в сентябре 3 Печатная реклама - печатная продукция рекламного характера, т.е. проспекты и буклеты с описанием деятельности предприятия, листовки со спецпредложениями по товарам и ценам - выпускается, как правило, к отраслевой выставке, соответственно, в марте и в сентябре 4 Рекламные сувениры - сувенирные изделия с логотипом фирмы - ежедневники, визитницы, ручки, календари - выпускаются к отраслевым выставкам и к началу каждого нового года в качестве подарка для VIP-клиентов фирмы, т.е. в марте, сентябре и декабре. 5 Телереклама - вследствие ограниченности бюджетных средств предприятие может использовать только бегущую строку на телевидении в регионах, где у предприятия имеются собственные представительства.

Предполагается использование данного рекламного средства ежемесячно.

График проведения рекламных мероприятий приведен в таблице 3.9. График проведения рекламных мероприятий.

Таблица 3.9. Вид рекламы Месяца по номерам 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Пресса х х х х х х х х х х х х Выставка х х Печатная реклама х х Рекламные сувениры х х х Телереклама х х х х х х х х х х х х Далее рассчитаем бюджет предстоящей рекламной компании 1 Реклама в прессе - рекламный блок в журнале Товары и цены - стоимость составит 2 тыс.руб. ежемесячно, т.е. 2 12 24 тыс.руб. в год 2 Участие в отраслевых выставках, проходящих в Москве на ВВЦ два раза в год в марте и в сентябре обойдется предприятию в 60 тыс.руб. за каждую выставку, т.е. суммарно в 120 тыс.руб. 3 Печатная продукция рекламного характера выпускается в марте и в сентябре, стоимость ее составляет 20 тыс.руб. в месяц, т.е. суммарно обойдется в 40 тыс.руб 4 Рекламные сувениры - сувенирные изделия с логотипом фирмы выпускаются в марте, сентябре и декабре.

Их выпуск обойдется предприятию в 30 тыс.руб. на каждый выпуск, т.е. в 90 тыс.руб. 5 Телереклама - предполагается использовать бегущую строку на телевидении в регионах, где у предприятия имеются собственные представительства.

Предполагается использование данного рекламного средства ежемесячно.

Так как всего у предприятия пятнадцать представительств, а средняя стоимость бегущей строки в регионах составляет 2 тыс.руб это обойдется предприятию в 30 тыс.руб. ежемесячно, т.е. 30 12 360 тыс.руб. в год. График расходов на рекламную кампанию представлен в таблице 3.10 Расходы на рекламную кампанию по месяцам, тыс.руб. Таблица 3.10. Вид рекламы Месяца по номерам 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Пресса 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Выставка 60 60 Печатная реклама 20 20 Рекламные сувениры 30 30 Телереклама 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Итого бюджет рекламной кампании обойдется предприятию 24 120 40 90 360 634 тыс.руб. Далее рассмотрим следующий выбранный инструмент комплекса маркетинговых коммуникаций - стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.

Как было сказано выше, к преимуществам стимулирования сбыта относятся привлечение внимания покупателей, Наиболее широко стимулирование сбыта применяется в следующих ситуациях Наличие на рынке множества товаров-конкурентов с одинаковыми потребительскими характеристиками Рынок характеризуется отсутствием или падением спроса Новый товар выводится на рынок или фирма выходит на новый рынок с товаром, ранее получившим признание Товар переходит из фазы роста в фазу насыщения На рынке покупатели недостаточно осведомлены о предлагаемых фирмой товарах.

Ситуация, в которой находится анализируемое предприятие, характеризуется большинством из вышеперечисленных признаков - наличие на рынке множества товаров-конкурентов с одинаковыми потребительскими характеристиками, рынок характеризуется падением спроса, товар переходит из фазы роста в фазу насыщения.

Тем самым выбор данной формы маркетинговых коммуникаций представляется вполне обоснованным. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителя, как в нашем случае, чаще всего преследуют цель познакомить потребителя с продукцией фирмы, подтолкнуть его к покупке, увеличить количество товарных единиц, покупаемых одним покупателем, поощрить постоянных покупателей, снизить временные колебания сбыта.

Многочисленные приемы стимулирования сбыта, направленные на конечного потребителя, можно объединить в несколько групп Всевозможные премии в виде сопутствующего товара или сувенира Бесплатные образцы Некоторые виды подкрепления товара предоставление бесплатных сопутствующих услуг - например, по транспортировке. Предполагается проведение мероприятий по стимулированию сбыта 3 раза в год - в период проведения отраслевых выставок, т.е. в марте и в сентябре, а также в период сезонного спада покупательской активности - в июне. Далее оценим предварительный бюджет проведения мероприятий по стимулированию сбыта. 1 Премии в виде сопутствующего товара или сувенира - проведение акции предполагается 3 раза в год - во время проведения отраслевых выставок и при спаде продаж в июне. Предлагается в качестве сувенира махровое банное полотенце размером 70 140 при совершении покупки на сумму более 10 тыс.руб. Предполагается выделять около 5 тыс.руб. в месяц на проведение данной акции.

Таким образом, суммарные расходы составят 15 тыс.руб в год. 2 Бесплатные образцы.

На разработку бесплатных образцов тканей, а также раздаточного материала в виде компакт-дисков с коллекцией дизайнов по набивным тканям уйдет примерно 6 тыс.руб в месяц. Данную акцию предполагается проводить ежемесячно, следовательно, в год уйдет 6 12 72 тыс.руб. 3 Предоставление бесплатных сопутствующих услуг - например, по транспортировке.

Средняя цена эксплуатации автомобиля типа Газель в пределах г. Москвы составляет 150 руб час. Предположим, что автомобиль будет эксплуатироваться по 3 часа в день, в месяце 21 рабочий день, следовательно, 21 3 63 часа в месяц. Стоимость составит 63 150 9450 руб. в месяц. Акция будет проводиться 3 месяца в году, следовательно, затраты составят 9450 3 28,35 тыс.руб. Суммарные затраты на проведение мероприятий по стимулированию сбыта составляют 15 тыс.руб. 72 тыс.руб. 28,35 тыс.руб. 115,35 тыс.руб. После определения бюджета маркетинга следует произвести его распределение по направлениям работы таблица 3 . Так как ранее у предприятия отсутствовали подобные расходы, то можно предложить следующее распределение 80 бюджета ассигновать на рекламу, 15 - на мероприятия по стимулированию сбыта и 5 - на проведение маркетинговых исследований.

Исходя из того, что предполагаемые затраты на проведение рекламных мероприятий составят 634 тыс.руб. в год, а расходы на проведение мероприятий по стимулированию сбыта - 115,35 тыс.руб просчитаем, сколько следует заложить средств в бюджете на проведение маркетинговых исследований.

Если сумма затрат на проведение рекламных мероприятий и расходов на проведение мероприятий по стимулированию сбыта составляет 634 115,35 749,35 тыс.руб которые в свою очередь, составят 95 от общей суммы бюджета на проведение всех мероприятий, то общая сумма бюджета составляет 788,79 тыс.руб а 39,44 тыс.руб. будет затрачено на проведение маркетинговых исследований.

Распределение бюджета проводимых мероприятий по направлениям работы представлено в таблице 3.11. Распределение бюджета маркетинга. Таблица 3.11. Маркетинговые мероприятия Структура, Расходы Реклама 80,38 634 тыс.руб Стимулирование сбыта 14,62 115,35 тыс.руб. Маркетинговые исследования 5 39,44 тыс.руб. Итого 100 788,79 Главное бюджетное условие эффективности инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций - это то, что затраты на конкретный инструмент комплекса маркетинговых коммуникаций должны быть меньше прироста доходов, полученных в результате использования этого инструмента.

При этом количественно эффективность проводимых мероприятий предугадать или оценить очень трудно. Как показывает практика, при недостаточном объеме рекламных затрат их эффект, выражающийся в увеличении объема продаж, близок к нулю так называемый закон Мерфи. Вместе с тем, существует определенный максимальный предел, после которого увеличение затрат на рекламу, равно, как и проведение других мероприятий по стимулированию продаж также не влечет за собой рост сбыта.

Надо помнить о количественной неопределенности эффекта как о важнейшей характеристике рекламы. При этом можно согласиться с известным американским бизнесменом Дж. Ванамайкером. Ему приписывается следующая фраза Я знаю, что половина моей рекламы идет впустую, вот только не знаю, какая половина. Я трачу на рекламу 2 млн.долларов, но не могу сказать, если это половина того, что нужно, или в два раза больше, чем нужно. Сам процесс разработки рекламного бюджета в значительной степени содержит субъективный, творческий элемент и во многом зависит от интуиции, имеющегося опыта, индивидуальных характеристик ответственных за это специалистов.

Существует множество различных математических моделей взаимосвязи расходов на рекламу и изменения объема сбыта. Рассмотрим применение метода на примере одной их наиболее известных - модели М.Видаля-Х.Вольфа. Модель основана на предположении, что изменение объема сбыта товара в период t есть функция четырех факторов затрат на рекламу константы, выражающей реакцию сбыта на рекламу уровня насыщения рынка рекламируемыми товарами и константы, выражающей уменьшение объема реализации.

Основное уравнение модели имеет следующий вид dS rA M - S - bS dt M где S - объем сбыта товара в период t переменная dS - изменение объема сбыта товара в период t переменная dt А - объем затрат на рекламу в период t переменная r - реакция оборота на рекламу определяется как объем реализации, вызванный каждой затраченной на рекламу денежной единицей в условиях, когда S 0 константа М - уровень насыщения рынка данным товаром параметр B - уменьшение объема реализации определяется как доля объема реализации, на которую этот объем уменьшается в единицу времени в условиях, когда А 0 константа. Таким образом, из уравнения следует, что увеличение объема реализации будет тем большим, чем выше значение константы реакции объема продажи на рекламу, чем меньше насыщен рынок товарами фирмы и чем меньше значение константы уменьшения объема реализации.

Преимущества метода затраты на рекламу увязываются не только с желаемым ростом товарооборота, но и с характеристиками рынка.

Недостатки сложность и трудоемкость. Кроме того, модель предполагает функциональную зависимость между показателями в то время, когда количественная неопределенность эффекта рекламы является одной из ее характерных черт. Погрешности в определении параметров уравнения, а затем и в расчетах с ее помощью могут быть значительно больше тех, которые допускаются при использовании экспертных оценок, интуиции опытных специалистов-практиков.

Вследствие трудности точной и детальной оценки экономического эффекта от проведения всех выше указанных мероприятий, которым должен стать определенный прирост объема продаж, было решено воспользоваться методом экспертных оценок. Достоинством экспертных методов является их относительная простота и применимость для прогнозирования практически любых ситуаций, в том числе в условиях неполной информации.

Экспертный опрос - это опрос потребителей, руководителей и специалистов предприятия, компетентных в рассматриваемой области. Для нахождения оптимального прогноза объема продаж была сформирована группа из 7 наиболее квалифицированных и уважаемых в организации специалистов, среди которых 1 Коммерческий директор, стаж работы в текстильном бизнесе - 11 лет 2 Начальник отдела продаж, стаж работы в текстильном бизнесе - 10 лет 3 Начальник отдела маркетинга - стаж работы в текстильном бизнесе - 3 года 4 Менеджер отдела продаж - стаж работы в текстильном бизнесе - 9 лет 5 Менеджер отдела продаж - стаж работы в текстильном бизнесе - 4 года 6 Менеджер отдела продаж - стаж работы в текстильном бизнесе - 7 лет 7 Заместитель начальника регионального отдела - стаж работы в текстильном бизнесе - 5лет. В качестве вариантов им были предложены следующие 1. А1 - мероприятия бесполезны для фирмы.

Они не увеличат объем продаж и потребуют больших расходов. 2. А2 - мероприятия полезны и могут принести увеличение объема продаж в пределах 5 . 3. А3 - в результате проведения мероприятий возможно увеличение объема продаж на 10 . 4. А4 - в результате проведения мероприятий возможно увеличение объема продаж на 15 . 5. А5 - результате проведения мероприятий возможно увеличение объема продаж на 20 . Проведем первичную экспертизу выдвинутых альтернатив вариантов решений Таблица 3.12 Первичная экспертиза альтернатив.

Таблица 3.12 Эксперты Ранги 1 2 3 4 5 1 А2 А3 А4 А1 А5 2 А3 А4 А2 А5 А1 3 А1 А2 А3 А4 А5 4 А2 А1 А3 А5 А4 5 А5 А4 А3 А2 А1 6 А2 А3 А4 А5 А1 7 А3 А2 А4 А1 А5 А1 4 5 1 2 5 5 4 26 А2 1 3 2 1 4 1 2 14 А3 2 1 3 3 3 2 1 15 А4 3 2 4 5 2 3 3 20 А5 5 4 5 4 1 4 5 28. Исключим из дальнейшего рассмотрения альтернативы А1, А5, т.к. с их помощью нельзя решить возникшую проблему.

Сформируем критерии выбора оптимального решения. За критерии возьмем следующие К1 - реальность достижимого К2 - оптимальность по результатам и затратам.

К3 - постоянство показателя во времени Для отбора критериев каждый эксперт определяет балльную оценку 10-балльная шкала с точки зрения важности критерия для получения оптимального решения. Результат сведен в таблице 3.13. Оценка важности критериев для получения оптимального решения. Таблица 3.13 Эксперты Балльные оценки К1 К2 К3 ? 1 10 9 5 24 2 8 5 6 19 3 4 8 7 19 4 5 8 10 23 5 9 6 9 24 6 7 10 8 25 7 9 7 8 24 Определим индивидуальные коэффициенты приоритетности путем соотнесения балльной оценки по каждому критерию и общей суммарной балльной оценки по каждому эксперту Таблица 3.14 . Соотнесение балльной оценки и общей суммарной балльной оценкой по каждому эксперту.

Таблица 3.14 Эксперты Критерии К1 К2 К3 1 0,42 0,38 0,21 2 0,42 0,26 0,32 3 0,21 0,42 0,37 4 0,22 0,35 0,43 5 0,38 0,25 0,38 6 0,28 0,40 0,32 7 0,38 0,29 0,33 7 0,33 0,34 0,34 Исключаем из рассмотрения критерий К1, имеющий минимальный коэффициент.

Оставшиеся коэффициенты записываются в порядке убывания. Рассчитаем средний уровень значимости критериев путем сложения балльных оценок важности критериев, проставленных каждым экспертом, и делением полученного на число экспертов таблица 3.15 Средний уровень значимости критериев. Таблица 3.15 Эксперты 1 2 3 4 5 6 7 7 К2 9 5 8 8 6 10 7 7,6 К3 5 6 7 10 9 8 8 8,1 Далее каждым экспертом проводится оценка альтернатив по выбранным критериям по 10-балльной шкале. Оценка проводится каждым из экспертов индивидуально и отражается в таблицах Оценка альтернатив по выбранным критериям эксперт 1 . Таблица 3.16 Критерии Альтернативы А2 А3 А4 К2 7 10 6 К3 8 7 4 Оценка альтернатив по выбранным критериям эксперт 2 . Таблица 3.17 Критерии Альтернативы А2 А3 А4 К2 8 9 5 К3 5 4 3 Оценка альтернатив по выбранным критериям эксперт 3 . Таблица 3.18 Критерии Альтернативы А2 А3 А4 К2 5 8 3 К3 3 3 3 Оценка альтернатив по выбранным критериям эксперт 4 . Таблица 3.19 Критерии Альтернативы А2 А3 А4 К2 5 7 3 К3 6 4 4 Оценка альтернатив по выбранным критериям эксперт 5 . Таблица 3.20. Критерии Альтернативы А2 А3 А4 К2 6 8 4 К3 7 6 5 Оценка альтернатив по выбранным критериям эксперт 6 . Таблица 3.21 Критерии Альтернативы А2 А3 А4 К2 7 5 6 К3 10 8 4 Оценка альтернатив по выбранным критериям эксперт 7 . Таблица 3.22. Критерии Альтернативы А2 А3 А4 К2 5 8 5 К3 8 4 3 Определим средние оценки каждой альтернативы по каждому критерию с учетом мнения каждого эксперта К2 А2 7 8 5 5 6 7 5 7 6,14 А3 10 9 8 7 8 5 8 7 7,86 А4 6 5 3 3 4 6 5 7 4,57 К3 А2 8 5 3 6 7 10 8 7 6,71 А3 7 4 3 4 6 8 4 7 5,14 А4 4 3 3 4 5 4 3 7 3,71 Определяем оптимальную альтернативу решения вопроса таблица 3.23 . Оптимальная альтернатива решения вопроса.

Таблица 3.23. Критерии Среднебалльные значения Альтернативы А2 А3 А4 К2 7,6 6,14 46,66 7,86 59,74 4,57 34,73 К3 8,1 6,71 54,35 5,14 41,63 3,71 30,05 101,01 101,37 64,78 Исходя из полученных данных видно, что наиболее приемлемая альтернатива - альтернатива А3 - в результате проведения мероприятий возможно увеличение объема продаж на 10 . Для определения эффекта от производимых мероприятий необходимо оценить прогнозируемый объем продаж без учета проводимых мероприятий по повышению объема сбыта. По данным баланса выручка-нетто от продаж на начало отчетного года составила 675108 тыс.руб а на конец отчетного года составила 520922 тыс.руб. Используем метод прогнозирования на базе прошлого оборота. В этом случае данные о сбыте за прошлый год берутся в качестве основы для предсказания вероятностей сбыта в будущем, т.е. Оборот Оборот Оборот отчетного следующего отчетного года года года Оборот прошлого года 520922 520922 675108 401950,1 тыс.руб. Как видно из расчетов, без проведения соответствующих мероприятий показатель объема продаж будет неуклонно снижаться.

Тем более обоснованными можно считать предлагаемые мероприятия по увеличению объема продаж.

Согласно полученным результатам экспертного опроса, наиболее перспективной признан альтернатива А3 - прогнозируется увеличение объема продаж на 10 401950,10 10 442145,11 тыс.руб. С учетом затрат на проведение мероприятий 442145,11 - 788,79 441356,32 тыс.руб. Таким образом, в результате проведения мероприятий по продвижению товара с целью повышения объема продаж экономия средств прирост объема продаж составит 441356,32 - 401950,10 39406,22 тыс.руб. Выводы по предложенным мероприятиям 1. В рамках проведения анализа дебиторской задолженности предприятия рассматривается и оценивается предложение по снижению дебиторской задолженности путем предоставления 2 -ной скидки при снижении отсрочки платежа до 3 дней с момента отгрузки товара, в результате которого экономия высвобождение денежных средств составит 391,27тыс.руб. в год при существующем объеме продаж на предприятии. 2. В рамках проведения анализа кредиторской задолженности предприятия рассматривается и оценивается предложение по экономии высвобождению денежных средств при получении кредита в банке на 30 дней под 17 годовых на сумму, которая на начало и на конец года находится в кредиторской задолженности поставщикам. При этом экономия на начало года составит 1942,4 тыс.руб на конец года - 2478,48 тыс.руб. 3. С целью повышения финансовой устойчивости предприятию предложено вложить часть средств в портфель ценных бумаг, так как даже при более низком уровне прибыли по сравнению с основной деятельности инвестиции в ценные бумаги обладают высокой ликвидностью.

При этом определено, что прирост денежных средств в результате данного мероприятия составит от 1393,20 тыс.руб. до 1566 тыс.руб. 4. В качестве организационных мер по продвижению товара с целью увеличения объема продаж предложено проведение рекламной кампании и мероприятий по стимулированию сбыта.

При этом затраты на проведение мероприятий суммарно составят 788,79 тыс.руб в то время как прогнозируемый рост объема продаж составит 39406,22 тыс.руб. Заключение.

Актуальность темы дипломного проекта обусловлена следующими факторами 1. В рыночных условиях залогом выживаемости и основой стабильного положения предприятия служит его финансовая устойчивость. 2. Она отражает такое состояние финансовых ресурсов, при котором предприятие, свободно маневрируя денежными средствами, способно путем эффективного их использования обеспечить бесперебойный процесс производства и реализации продукции, а также затраты по его расширению и обновлению. 3. Определение границ финансовой устойчивости предприятий относится к числу наиболее важных экономических проблем в условиях рынка, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к отсутствию у предприятий средств для развития производства, их неплатежеспособности и, в конечном счете, к банкротству, а избыточная устойчивость будет препятствовать развитию, отягощая затраты предприятия излишними запасами и резервами. 4. Анализ финансовой устойчивости рассматривается как оценка стабильности функционирования предприятия как в настоящее время, так и в перспективе. 5. Финансовая устойчивость предприятия отражает финансовое состояние предприятия, при котором оно способно за счет рационального управления материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами создать такое превышение доходов над расходами, при котором достигается стабильный приток денежных средств, позволяющий предприятию обеспечить его текущую и долгосрочную платежеспособность, а также удовлетворить инвестиционные ожидания собственников.

В процессе написания дипломного проекта рассмотрено понятие финансовой устойчивости предприятия, различные подходы к ее оценке.

Дело в том, что в отечественной практике финансового анализа еще не сложился единый подход к понятию финансовой устойчивости и методике ее анализа.

Различия в подходах связаны с тем, что некоторые авторы рассматривают финансовую устойчивость предприятия в качестве одной из характеристик текущего финансового состояния.

Другой подход состоит в том, что анализ финансовой устойчивости рассматривается как оценка стабильности функционирования предприятия как в настоящее время, так и в перспективе.

Внешним проявлением финансовой устойчивости предприятия является его платежеспособность.

Предприятие считается платежеспособным, если имеющиеся у него денежные средства, краткосрочные финансовые вложения ценные бумаги, временная финансовая помощь другим предприятиям и активные расчеты расчеты с дебиторами покрывают его краткосрочные обязательства. Таким образом, платежеспособность - это способность предприятия расплачиваться за свои основные и оборотные производственные фонды.

Далее проведена оценка финансового состояния предприятия.

Оценка финансового состояния предприятия проведена графическим, табличным и коэффициентным методами.

В ходе проведения финансового анализа выяснено следующее 1. По имуществу - в целом за отчетный период эффективность использования имущества на предприятии снизилась. Основная проблема - увеличение основных оборотных производственных фондов в части запасов подраздел Готовая продукция. При этом резко снизился объем товаров отгруженных.

Вышеперечисленные товары свидетельствуют о том, что у предприятия проблемы со сбытом, имеет место затоваривание на складах предприятия. 2. По капиталу - в целом структура пассива баланса предприятия за прошедший период ухудшилась. Основная проблема - доля собственных средств, которая и без того на начало периода имела отрицательный показатель, стала еще меньше. При этом доля краткосрочных обязательств в составе пассива осталась неизменной и составила 100 в пассиве баланса.

Большую часть краткосрочных обязательств предприятия составляет задолженность поставщикам. При этом увеличился срок оборота кредиторской задолженности с 67 до 111 дней. Это говорит об отсутствии у предприятия собственных средств для расчета с кредиторами - предприятие функционирует исключительно в долг. 3. По финансовым результатам - все ранее выявленные негативные тенденции привели к сокращению в 2 раза и без того небольшой доли Прибыли в Выручке от продаж, а также снизился сам показатель Выручки-нетто от продаж что свидетельствует о снижении эффективности работы предприятия.

Основная проблема - коэффициент рентабельности всего капитала предприятия на начало периода составил 0,04, на конец периода - 0,03. Показывает эффективность использования всего капитала. Снижение коэффициента свидетельствует о падении спроса на продукцию и о перенакоплении активов. По коэффициенту общей оборачиваемости капитала.

Значение на начало года - 4,18, на конец года - 2,53. Отражает скорость оборота всего капитала предприятия. К концу отчетного периода наблюдается снижение скорости оборота капитала, что является негативной тенденцией. Как видно из показателя коэффициента оборачиваемости готовой продукции скорость оборачиваемости готовой продукции к концу года снизилась, что также свидетельствует о падении спроса на продукцию предприятия. 4. По платежеспособности - предприятие находится в кризисном финансовом состоянии, оно не может обеспечить основные и оборотные фонды источниками их формирования, т.е у предприятия существуют проблемы с платежеспособностью.

Основная проблема - предприятие испытывает нехватку собственного оборотного капитала СОК . Это говорит о том, что оборотные производственные фонды запасы предприятия не обеспечиваются собственным оборотным капиталом. Также предприятие испытывает недостаток основных источников средств для формирования запасов, т.е. суммы собственного оборотного капитала и краткосрочного заемного капитала.

Тип финансовой устойчивости предприятия и на начало, и на конец года - кризисный. Прогноз банкротства. Недостаток денежных и материальных оборотных активов для обеспечения краткосрочных обязательств на начало года составил -52 780 тыс.руб на конец года - -68 919 тыс.руб. При значениях предельной величины недостатка на начало года - 40 924 тыс.руб на конец года - 52 208 тыс.руб вероятность банкротства считается высокой. 5. По кредитоспособности - у предприятия плохие показатели кредитоспособности.

Основные проблема 1 На начало и на конец периода наблюдается недостаток НЛА для погашения НСО. На начало года их недостаток составлял 124 106 тыс.руб на конец года - 158 802 тыс.руб. 2 К концу отчетного периода наблюдается резкий рост недостатка текущей ликвидности -144541 . Если судить по показателю коэффициента ликвидности, предприятие может погасить лишь 30-31 кредиторской задолженности за счет денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и дебиторских долгов.

Далее было проведено определение направлений по улучшению финансового состояния предприятия. 1 Сокращение доли Готовой продукции в структуре запасов, эффективное управление дебиторской задолженностью менее года и снижение ее уровня, и, как следствие, увеличение доли денежных средств, что позволит предприятию своевременно рассчитываться по своим обязательствам и сохранить ликвидность баланса. 2 Более эффективное управление кредиторской задолженностью.

Альтернативный вариант - краткосрочные кредиты банка вместо достаточно дорогостоящей для предприятия задолженности перед поставщиками. 3 Увеличение объемов продаж с целью повышения показателя выручки от продажи продукции, повышение спроса на продукцию предприятия путем проведения мероприятий по продвижению товара, в числе которых предложены рекламная кампания и мероприятия по стимулированию сбыта продукции. 4 Эффективное управление краткосрочными и долгосрочными финансовые вложениями фирмы.

Возможно вложение денежных средств в портфель ценных бумаг, что обеспечит предприятию наличие ликвидных средств, а также принесет определенный доход от инвестиционной деятельности. В результате проведения предложенных мероприятий были получены следующие результаты 1. В рамках проведения анализа дебиторской задолженности предприятия рассматривается и оценивается предложение по снижению дебиторской задолженности путем предоставления 2 -ной скидки при снижении отсрочки платежа до 3 дней с момента отгрузки товара, в результате которого экономия высвобождение денежных средств составит 391,27тыс. руб. в год при существующем объеме продаж на предприятии. 2. В рамках проведения анализа кредиторской задолженности предприятия рассматривается и оценивается предложение по экономии высвобождению денежных средств при получении кредита в банке на 30 дней под 17 годовых на сумму, которая на начало и на конец года находится в кредиторской задолженности поставщикам.

При этом экономия на начало года составит 1942,4 тыс.руб на конец года - 2478,48 тыс.руб. 3. С целью повышения финансовой устойчивости предприятию предложено вложить часть средств в портфель ценных бумаг, так как даже при более низком уровне прибыли по сравнению с основной деятельности инвестиции в ценные бумаги обладают высокой ликвидностью.

При этом определено, что прирост денежных средств в результате данного мероприятия составит от 1393,20 тыс.руб. до 1566 тыс.руб. 4. В качестве организационных мер по продвижению товара с целью увеличения объема продаж предложено проведение рекламной кампании и мероприятий по стимулированию сбыта.

При этом затраты на проведение мероприятий суммарно составят 788,79 тыс.руб в то время как прогнозируемый рост объема продаж составит 39406,22 тыс.руб.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Разработка предложения по повышению финансовой устойчивости предприятия

Целями дипломного проекта являются Определение путей повышения финансовой устойчивости предприятия, Разработка мероприятий по повышению финансовой… Оценка экономической эффективности разрабатываемых мероприятий по повышению… Задачами дипломного проекта, с помощью которых будут достигаться поставленные цели, являются 1 Определение понятия и…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Организационные мероприятия по продвижению товара с целью повышения объема продаж

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Понятие и оценка финансовой устойчивости предприятия
Понятие и оценка финансовой устойчивости предприятия. В рыночных условиях залогом выживаемости и основой стабильного положения предприятия служит его финансовая устойчивость. Она отражает та

Место анализа финансовой устойчивости предприятия в анализе финансового состояния предприятия
Место анализа финансовой устойчивости предприятия в анализе финансового состояния предприятия. Одним из важнейших условий успешного управления финансами предприятия является анализ его финан

Краткое описание деятельности ООО Торговый Дом С Текстиль
Краткое описание деятельности ООО Торговый Дом С Текстиль. Основное направление деятельности ООО Торговый Дом С Текстиль - оптовая торговля хлопчатобумажными и смесовыми тканями, а также готовыми и

Графический метод оценки финансового состояния предприятия
Графический метод оценки финансового состояния предприятия. С помощью графического метода оценка финансового состояния предприятия проводится по балансограмме - графическому отображению показателей

Табличный способ оценки финансового состояния предприятия
Табличный способ оценки финансового состояния предприятия. В рамках табличного способа предварительные расчеты для проведения анализа сводятся в табличные формы. Такой подход приспособлен к

Коэффициентный способ проведения анализа финансового состояния предприятия
Коэффициентный способ проведения анализа финансового состояния предприятия. При проведении анализа финансового состояния предприятия коэффициентным способом дается оценка отдельных, наиболее значим

Разработка и оценка мероприятий по повышению эффективности управления дебиторской и кредиторской задолженностью предприятия
Разработка и оценка мероприятий по повышению эффективности управления дебиторской и кредиторской задолженностью предприятия. Текущее состояние предприятия отчасти характеризуется наличием дебиторск

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги