Сущность и виды стратегии

Сущность и виды стратегии. Стратегия представляет собойдетальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобыобеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей.

Стратегия большейчастью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализацияпредусматривает участие всех уровней управления. Стратегическийплан должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всейкорпорации, а не конкретного индивида.

Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями ифактическими данными.

Чтобы эффективноконкурировать в сегодняшнем мире бизнеса, фирма должна постояннозаниматься сбором и анализом огромногоколичества информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах. Стратегическийплан придает фирме определенность, индивидуальность, что позволяет ейпривлекать определенные типы работников, и, в то же время, не привлекать работниковдругих типов.

Этот план открываетперспективу для организации, которая направляет ее сотрудников, привлекаетновых работников и помогает продавать изделия или услуги. Стратегическиепланы должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными втечение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы принеобходимости можно было осуществить их модификацию и переориентацию. Общий стратегический план следуетрассматривать как программу, которая направляет деятельность фирмы в течениепродолжительного периода времени, давая себе отчет в том, что конфликтная ипостоянно меняющаяся деловая и социальная обстановка делает постоянные корректировкинеизбежными. 2, стр.37 Роль стратегии в стратегическомпланировании - обеспечить четко сформулированную, ясную, желаемую, реалистичную и желаемую конку рентную позицию. Стратегия должна быть максимальноясной Например, планирование новой продукции должнопредусматривать установление приоритетов, рас пределение ответственности, временной и производственный графики. Вот пример плохой, нечеткой стратегии для того чтобы увеличить долю на рынке для товара X , дополнительные средствабудут выделены на ди зайн и рекламу. Хорошая стратегия той же организациидолжна показать бо лее четкие направления деятельности.

Доля на рынке товара X должна быть увеличена с 6 до 8 в течение 12 месяцев посредствомразработки привле кательной и функциональной упаковки усиленной рекламой дляпривлече ния 200 основных потребителей, изменения реконструкции товара для улуч шенияего внешнего вида без увеличения издержек. Стратегия маркетинга определяет, какнужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации.

Врешениях о структуре маркетинга главное планирование продукции, сбыт, продвижение и цена. Часто фирма выбирает стратегию издвух и более возможных вариан тов. Например, компания, которая хочетувеличить свою долю на рынке до 40 , может сделать это несколькими путями создать более благоприятный образ товара через интенсивную рекламу увеличитьчисленность торгового персонала представить новую модель понизить цены и продаватьчерез большое число розничных магазинов Эффективно объединить и скоордини роватьвсе эти элементы маркетинга. Каждая из альтернатив открывает различныевозможности для маркетологов.

Например, ценовая стратегия может быть оченьгибкой, поскольку цены менять легче, чем создавать различные модификации товара. Однако стратегию, базирующуюся на низких ценах, легче всего скопировать.

Крометого, удачная ценовая стратегия может привести к ценовой войне, которая оченьплохо подействует на чистую прибыль.

В отличие от этого стратегию, основаннуюна преимуществах размещения, трудно копировать в силу дли тельных сроков арендыи недоступности подходящих мест для конкурентов. Но она может быть негибкой и плохо адаптироваться кизменениям окру жающей среды. На уровне компании можно выделитьследующие основные стратегии Поглощения 2. Слияния 3. Открытия филиала в стране или за рубежом 4.Приобретение акций других компаний.5. Налаживание деловых контактов вразличных сферах деятельности с другимикомпаниями.6. Вертикальная интеграция -приобретение смежных компаний например, поставщиков, дилеров. Из этих общих стратегий вытекаютстратегии по отношению к кон кретным рынкам сбыта и выбор альтернативных стратегий в этом случае осуществляется всоответствии с матрицей товарных рынков. 3, стр.115 Матрица возможностей потоварам рынкам предусматривает использо вание четырех альтернативных стратегиймаркетинга для сохранения и или увеличения сбыта проникновение на рынок, развитие рынка, разработка то вара и диверсификация рис. 2.1. Рис. 2.1. Матрица возможностей по товарам рынкам Выбор стратегии зависит от степенинасыщенности рынка и возможно сти компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.

Стратегия проникновения на рынок эффективна, когда рынок растет или еще ненасыщен.

Фирма расширить сбыт имеющихся товаров на сущест вующих рынках при помощиинтенсификации товародвижения, наступатель ного продвижения и самых конкурентоспособныхцен.

Это увеличивает сбыт привлекает тех, ктораньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов иувеличивает спрос уже привлеченных по требителей. Стратегия развития рынка эффективна, если местнаяфирма стре мится расширить свой рынок в результате изменения стиля жизни идемо графических факторов возникают новые сегменты на рынке для хорошо из вестнойпродукции выявляются новые области применения.

Фирма стремит ся увеличить сбытсуществующих товаров на рынках или побудить потреби телей по-новомуиспользовать существующую продукцию. Она может про никать на новыегеографические рынки выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще неудовлетворен по-новому предлагать существую щие товары использовать новыеметоды распределения и сбыта сделать более насыщенными усилия по продвижению. Стратегия разработки товараэффективна, когда фирма имеет ряд успешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей.

Фирма разрабатывает новые или модифицированныетовары для сущест вующих рынков. Онаделает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбы та продвижение делает упор на то, чтоновые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирманачинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки. Цели распределе ния, сбыта и продвижения отличаются от традиционных для фирмы. В основе выбораорганизацией одной из перечисленных выше страте гий лежит соответствиестратегии нашей миссии, внутренние возможности организации и естественноокружающая среда. 4, стр.197 2.2.