План производства

План производства. Планирование потребности в оборотных средствах Наименование ресурсов Г О Д Ы 1998 1999 2000 Кол-во натур. ед. Цена едини- цы ресурс. руб. Стоимость, руб. Стоимость переходящего запаса, руб. Кол-во натур. ед. Цена едини- цы ресурс. руб. Стоимость, руб. Стоимость переходящего запаса, руб. Кол-во натур. ед. Цена едини- цы ресурс. руб. Стоимость, руб. Стоимость переходящего запаса, руб. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1. Сырье и материалы 342300 1,14 390776,71 3256,47 359415 1,16 418521,85 3487,68 376530 1,19 447048,57 3725,4 2. Топливо 21457,2 22980,7 24547,0 - 3. Электроэнергия 65112 0,4 26044,8 - 68034 0,41 27894,0 - 70941 0,42 29795,3 - 4. Тара 2000,00 55,6 2040,0 56,7 2080,0 57,8 5. Запасные части 487,85 487,85 511,31 511,31 511,31 511,31 6. Незавершенное производство 5295,63 5575,94 5866,47 7. Готовая продукция на складе 12224,4 12783 13338,9 8. Прочие Итого 407412 440766,56 21319,9 427449 - 471947,8 22414,6 447471 - 503982,17 23499,9 Расчет показателей данной таблицы отражен в Приложении 1. Таблица 2.11 Стоимость сырья и вспомогательных материалов 1998 1999 Виды и наименования сырья и материалов Удельный вес сырья в общем объеме, Табл. 2.7 гр. 6 Количество, кг. Цена, руб. Стоимость, руб. 3 4 Количество с учетом коэффициента роста объема. Индекс цен на сырье. материалы, топливо и энергию Цена с учетом индекса цен, Руб. Стоимость, руб. 7 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1. Каолин, ГОСТ 21286 82 29,8 102005 0,80 81604 107106 1,02 0,82 87397,88 2. Глина веселовская, ВТО ТУ-21-25-223-81 19,6 67091 0,26 17443,66 70446 1,02 0,27 18682,16 3. Песок кварцевый ГОСТ 7031-7522551-77 17,5 59902 0,55 32946,1 62897 1,02 0,56 35285,27 4. Полевой шпат, ГОСТ-15045-78 16,7 57164 0,37 21150,68 60022 1,02 0,38 22652,38 5. Итого 336000 286162 153144,44 300471 164017,69 6. Бой обоженный брак собственного произ-ва 6,0 20538 0,54 11090,52 21565 1,02 0,55 11877,95 7. Итого сырье с учетом боя п.5 п.6 306700 164234,96 322036 175895,64 8. Жидкое стекло, ГОСТ-13078-81 1,0 3423 6,06 20743,38 3594 1,02 6,18 22216,16 9. Сода, ГОСТ 5100-85 1,0 3423 1,06 3628,38 3594 1,02 1,08 3885,99 10. Глазурь-фитта, 21а, ВДСМ-2, ЛГ.19, В9 2,0 6846 18,42 126103,32 7188 1,02 18,79 135056,65 11. Пигменты красители 0,3 1027 24,25 24904,75 1078 1,02 24,74 26672,99 12 Всего основных материалов 321419 339614,79 337490 363727,43 13. Масло трансформаторное 3,2 10954 3,13 34286,02 11502 1,02 3,19 36720,33 14. Гипс 2,9 9927 1,70 16875,9 10423 1,02 1,73 18074,09 Всего вспомогательных материалов 20881 51161,92 21925 54794,42 Итого 100 342300 390776,71 359415 418521,85 Продолжение табл. 2.11 п п Виды и наименования сырья и материалов 2000 г. Коэффициент роста объема выпуска продукции Кол-во с учетом коэф. роста объема, кг. Индекс цен на сырье, материалы. топливо и энергию Цена с учетом индекса, руб. Стоимость, руб. 1 11 12 13 14 15 16 1. Каолин, ГОСТ 21286 82 1,1 112206 1,04 0,83 93354,98 2. Глина веселовская, ВТО ТУ-21-25-223-81 1,1 73800 1,04 0,27 19955,55 3. Песок кварцевый ГОСТ 7031-7522551-77 1,1 65892 1,04 0,57 37690,34 4. Полевой шпат, ГОСТ-15045-78 1,1 62880 1,04 0,38 24196,38 5. Итого 314778 175197,25 6. Бой обоженный брак собственного произ-ва 1,1 22592 1,04 0,56 12687,55 7. Итого сырье с учетом боя п.5 п.6 337370 187884,80 8. Жидкое стекло, ГОСТ-13078-81 1,1 3765 1,04 6,30 23730,43 9. Сода, ГОСТ 5100-85 1,1 3765 1,04 1,10 4150,87 10. Глазурь-фитта, 21а, ВДСМ-2, ЛГ.19, В9 1,1 7531 1,04 19,16 144262,2 11. Пигменты красители 1,1 1130 1,04 25,22 28491,03 12 Всего основных материалов 353561 388519,33 13. Масло трансформаторное 1,1 12049 1,04 3,26 39223,21 14. Гипс 1,1 10920 1,04 1,77 19306,03 Всего вспомогательных материалов 22969 58529,24 Итого 376530 447048,57 Стоимость сырья, материалов определяется как произведение количества на цену актива.

Размер переходящего остатка норматив оборотных средств Т , зависящий от величины потребности в различных видах материалов и сезонности их поставок, определяется по формуле Т Q M Д, где Q - стоимость сырья, материалов, руб. М - норма переходящего запаса, дни Д число дней планируемого периода.

Норматив оборотных средств на топливо и энергию исчисляется также как и на сырье и материалы при условии, что это не газообразное топливо и не электроэнергия.

Норматив оборотных средств по таре определяется, также как и Т , при условии, что тара является покупной.

Норматив по запасным частям устанавливается исходя из сроков их поставки времени, необходимого для ремонта.

Как правило, норматив устанавливается в процентах от балансовой стоимости основных фондов.

Норматив оборотных средств по незавершенному производству Н определяется стоимостью начатых, но незаконченных производством изделий, находящихся на различных стадиях производственного процесса.

Н Р Т К, где Р однодневные затраты на производство продукции, руб. Т- длительность производственного цикла, дни з дня К- коэффициент нарастания затрат.

Коэффициент нарастания затрат К определяется по формуле А 0,5 Б К , А Б где А- затраты, производимые единовременно вначале производственного цикла, руб. Б- остальные затраты, входящие в себестоимость продукции, руб. К единовременным затратам А относятся затраты на сырье, материалы, полуфабрикаты. Остальные затраты Б считаются нарастающими.

К ним относятся амортизационные отчисления, затраты на топливо, оплату труда и др составляющие себестоимость продукции.

Норматив оборотных средств на готовую продукцию Н определяется по формуле Н Р Д, где Р однодневный выпуск товарной продукции по себестоимости Д- норма запаса в днях, которая складывается из времени комплектования и накопления продукции до необходимых размеров времени ее хранения на складе и упаковки, времени со дня выписки счетов и платежных документов до дня зачисления сумм на счет предприятия в расчетах использовалась норма запаса 5 дней Норматив по расходам будущих периодов Н рассчитывается по формуле Н Ро Рп ѕ , где Ро сумма расходов будущего периода на начало планируемого периода, руб. Рп расходы, производимые в плановом периоде по смете, руб. Рс -расходы, включаемые в себестоимость продукции планируемого периода, руб. Общая потребность в оборотных средствах ѕ Норматив по сырью и материалам рассчитывается исходя из нормы запаса на три дня. Норматив по газообразному топливу и электроэнергии не рассчитывается.

Стоимость топлива на технологические нужды в 1998 г рассчитывается исходя из их фиксированной месячной платы за природный газ в размере 1788,1 руб. и количества месяцев 12. Стоимость электроэнергии на технологические цели рассчитывается исходя из количества потребляемой энергии в 1998 г. 65112 кВт и тарифной ставки за 1 кВт 0,4 руб. Стоимость тары в 1998 г. планируется в размере 2000 руб. Норма запаса по таре 10 дней. Норматив по запасным частям в 1998 г. определяется в размере 0,2 от балансовой стоимости основных фондов.

Потребность в персонале и заработной плате представлена в табл. 2.12 и 2.13 Таблица 2.12 заполняется на основании данных таблицы 2.13. Размер заработной платы произведением тарифной ставки на фонд рабочего времени.

Размер заработной платы на 1999, 2000 гг. определялся с учетом коэффициентов инфляции 1,02,1,04 соответственно.

Начисления на заработную плату складываются из отчислений в пенсионный фонд 28 , социальное страхование 5,4 , медицинское страхование 3,6 , отчислений в фонд занятости 1,5 и составляют всего 38,5 от затрат на заработную плату за весь период.

Таблица 2.12 Потребность в персонале и заработной платы Наименование категорий работников ГОДЫ 1998 г. 1999 г. 2000 г. Потребность, чел. Среднегодовая зар. плата, руб. Затраты на зар. плату, руб. Начисления на заработную плату, руб. Затраты на зар. плату, руб. Начисления на заработную плату, руб. Затраты на зар. Плату, Руб. Начисления на заработную плату, руб. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1. Рабочие основного производства 7 15591,14 78800,0 30338,0 80376,0 30944,76 81952,0 31551,52 2. Рабочие вспомогательного производства 5 7977,6 28800,0 11088,0 29376,0 11309,76 29952,0 11531,52 3. Специалисты и служащие 4 23752,75 68600,0 26411,0 69972,0 26939,22 71344,0 27466,29 Итого 16 15252,31 176200,0 67837,0 179724,0 69193,74 183248,0 70549,33 Таблица 2.13. Численность персонала и уровень затрат на заработную плату п п Специальность Число работников, чел. Тарифная ставка, р час. Фонд рабочего времени, час. Затраты на заработную плату, руб. 1998 г. 1999 г. 2000 г. 1 2 3 4 5 6 7 8 Специалисты и служащие 1. Генеральный директор 1 8-90 2000 17800,0 18156,0 18512,0 2. Коммерческий директор 1 8-40 2000 16800,0 17136,0 17472,0 3. Главный бухгалтер 1 8 40 2000 16800,0 17136,0 17472,0 4. Дизайнер-стилист 1 8-60 2000 17200,0 17544,0 17888,0 5. Итого 4 68600,0 69972,0 71344,0 Рабочие основного производства 6. Старший художник оформитель 2 6-40 2000 25600,0 26112,0 26624,0 7. Художник-оформитель 2 5-70 2000 22800,0 23256,0 23712,0 8. Слесарь-наладчик 2 5-00 2000 20000,0 20400,0 20800,0 9. Технолог 1 5-20 2000 10400,0 10608,0 10816,0 10. Итого 7 78800,0 80376,0 81952,0 Рабочие вспомогательного производства 11. Разнорабочий 2 3-70 2000 14800,0 15096,0 15392,0 12. Водитель 1 3-60 2000 7200,0 7344,0 7488,0 13. Уборщица 1 1-70 2000 3400,0 3468,0 3536,0 14. Сторож 1 1-70 2000 3400,0 3468,0 3536,0 15. Итого 5 28800,0 29376,0 29952,0 16. Всего 16 176200,0 179724,0 183248,0 Себестоимость продукции является одним из важных обобщающих показателей деятельности фирмы, отражающих эффективность использования ресурсов, результаты внедрения новой техники и прогрессивной технологии, совершенствование организации труда, производства и управления.

Себестоимость продукции представляет собой совокупность затрат на производство и реализацию продукции. Расчет себестоимости керамической плитки в 1998-2000 гг. отражен в таблице 2.14 Отдельные статьи себестоимости заполняются на основе результатов расчетов, полученных в предыдущих таблицах.

Стоимость воды на технологические цели и прием сточных вод определяется исходя из общей потребности воды на технологические цели в м3 и расценки за 1 м3, установленной местными органами власти.

Стоимость рассчитывалась исходя из потребности в воде на 1998 г 231 м3, при расценке за 1 м3 3,0 руб. стоимость воды на 1999 и 2000 гг. индексировалась по росту объемов производства и индексу инфляции, указанному ранее.

Сумма амортизационных отчислений АО определяется по формуле АО Соф Н 100 , где Соф среднегодовая стоимость основных фондов, руб. Н норма амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов, в процентах к их балансовой стоимости. 20 Расходы на рекламу определяются в зависимости от установленных расценок на нее в средствах массовой информации.

Предусмотрено размещение рекламы в местной газете Ставропольская правда периодичностью 1 раз в месяц. стоимость одной публикации 138,4 руб. Отчисления в дорожные фонды складываются из налога на пользователей автодорог, налога на приобретение транспортных средств налога с владельцев автотранспортных средств.

Налог на пользователей автодорог определяется в размере 0,4 от выручки. Т.к. ООО Гермес является вновь созданным предприятием, то выручка определялась исходя из запланированного объема производства и цены основного конкурента.

Налог на приобретение транспортных средств Нпт определяется по формуле Ст НДС Сн Нпт , 100 где Ст стоимость транспортного средства, руб. табл.2.9 Таблица 2.14 Себестоимость и калькуляция себестоимости Наименование показателей Г О Д Ы 1998 г. при объеме производства 48900 шт. 1999 г. при объеме производства 51345 шт. 2000 г. при объеме производства 53790 шт. На единицу продукции отпускная цена, руб. Всего, руб. На единицу продукции отпускная цена, руб. Всего, руб. На единицу продукции отпускная цена, руб. Всего, Руб. 1 2 3 4 5 6 7 1. Объем продаж, выручка от реализации без НДС , всего 21,60 1 056 240,00 21,51 1 104 430,00 21,42 1 152 181,00 2. Себестоимость 2.1 Сырье и материалы табл. 2.10 8,0 390 776,71 8,16 418 521,85 8,31 447048,57 2.2 Вода на технологические цели 0,17 8 316,00 0,17 8 906,44 0,17 9513,50 2.3 Топливо на технологические цели табл. 2.10 0,44 21 457,20 0,45 22 980,7 0,46 24547,0 2.4 Электроэнергия на технологические цели табл. 2.10 0,53 26 044,80 0,54 27 894,0 0,55 29795,3 2.5 Затраты на заработную плату табл. 2.12 3,6 176 200,00 3,50 179 724,0 3,41 183248,0 2.6 Начисления на заработную плату табл. 2.12 1,39 67837,0 1,35 69193,74 1,31 70550,48 2.7 амортизационные отчисления на полное восстановление 1,0 48785,2 0,99 51131,2 0,95 51131,2 Продолжение таблицы 2.14 1 2 4 5 6 7 2.8 Расходы на рекламу 0,03 1666,8 0,03 1694,02 0,03 1727,23 2.9 Отчисления в дорожные фонды 0,11 5529,78 0,09 4491,61 0,09 4795,04 2.10 Арендная плата 0,53 25750,20 0,50 25750,2 0,48 25750,2 2.11 Затраты на запасные части 0,01 487,85 0,01 511,31 0,01 511,31 2.12 Плата за воду 0,03 1624,39 0,03 1739,72 0,03 1858,3 2.13 Прочие затраты 2,16 105690,43 2,11 107838,5 2,05 109927,91 Полная себестоимость итого по разделу 2 18,0 880160,36 17,93 920377,22 17,85 960404,03 3. Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности 3.1 Налог на имущество 0,07 3658,89 0,07 3834,84 0,07 3834,84 3.2 Налог на рекламу 0,001 83,04 0,001 84,70 0,001 86,36 3.3 Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели 0,04 480,96 0,01 490,58 0,03 500,20 3.4 Сбор на нужды образовательных учреждений 0,06 1762, 0,04 1797,24 0,03 1832,48 Итого по разделу 3 0,12 5984,89 0,12 6207,36 0,12 6253,88 4. Балансовая прибыль р.1- р.2- р.3 3,48 170047,18 3,46 177868,08 3,45 185826,93 5. Налог на прибыль 35 от п.4 1,22 59516,51 1,21 62253,83 1,21 65039,43 6. Чистая прибыль р.4-р.5 2,26 110530,67 2,25 115614,25 2,24 120787,5 Расчет показателей данной таблицы отражен в Приложении 2. НДС налог на добавленную стоимость, который определяется по формуле Ст 16,67 100 , руб. Ст - ставка налога на приобретение транспортных средств, 20 Налог с владельцев транспортных средств определяется исходя из мощности мотора и ставки налога за единицу мощности, устанавливаемой местными органами власти. Приобретенный автомобиль табл. 2.9 имеет мощность 100 л.с. Ставка налога составляет 0,4 руб. за 1 л.с. Сумма арендной платы за здания сооружение и нежилые помещения в жилых домах, находящихся в муниципальной собственности АП определяется по формуле АП П А, где П - размер арендуемой площади, м2 А - ставка арендной платы за 1 м2 , которая определяется по формуле Ас Сд К1 К2 К3 2 К4 К5 К6 К7, руб где Сд ставка на арендуемое производственное помещение или офис, руб. м2 К1 коэффициент технического переустройства К2-коэффициент территориально-экономической зоны К3 коэффициент физического состояния зданий, зависящий от срока эксплуатации К4- коэффициент увеличения минимальной оплаты труда К5,К6,К7 понижающие коэффициенты.

В соответствии с По становление Главы г. Ставрополя от 1.04.97 862 Сд за 1 м2 офисного помещения 137,76 руб. при значениях коэффициентов К1 1,3 К2 1 К3 1,4 К4 1,1 К5,К6,К7 1. Плата за воду определялась исходя из необходимого объема воды на технологические цели в м3 и тарифной ставки платы за воду, руб. м3 , установленной местными органами власти.

Тарифная ставка платы за воду составляет 0,586 руб. м3 . К прочим затратам относятся затраты на отопление производственного помещения, затраты на освещение помещения, затраты на топливо для автомобиля, обязательные страховые платежи за имущество предприятий.

Затраты на отопление освещение помещений определялись умножение плановой потребности в тепловой или электрической энергии на соответствующие установленные тарифы.

Объем потребляемой тепловой энергии в месяц 4,8 Гкал, при цене за 1 Гкал 78,5 руб. отопительный сезон 6 месяцев . количество потребляемой энергии за 1 месяц составляет 18000 Квт при цене 0,4 руб. за 1 Квт. Затраты на топливо для автомобиля Зт определяются по формуле Зт Ls Дэ Нр Ц, где Ls - среднесуточный пробег автомобиля 200 км. Дэ количество дней эксплуатации 310 дней Нр норма расхода топлива на 1 км. пробега Ц цена топлива за 1 литр 1,7 руб. л Размер страховых платежей устанавливается исходя из среднегодовой стоимости имущества и страховой ставки.

Ставка устанавливается в размере 0,5 стоимости основных фондов табл. 2.6 . На 1999 и 2000 гг. затраты на отопление и освещение производственных помещений, также затраты на топливо для автомобилей индексируются на планируемый рост цен. Размеры страховых платежей установлены исходя из балансовой стоимости имущества на эти годы. Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности, включают в себя налог на имущество, налог на рекламу, целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и другие цели, сбор на нужды образовательных учреждений.

Налог на имущество предприятия определялся исходя из среднегодовой стоимости имущества предприятия и ставки налога, установленной в процентах к среднегодовой стоимости имущества 5 . Налог на рекламу определяется умножение стоимости рекламных услуг на ставку налога в процентах к стоимости рекламных услуг 5 . Целевые местные сборы Цс определяются по формуле Цс Чс ММОТ 12 Сн 100 , Чс среднесписочная численность работников, чел. табл. 2.12 ММОТ минимальная месячная оплата труда 83,5 руб. 12 количество месяцев в году Сн ставка налога, устанавливаемая местными органами государственной власти, 3 . Налог на нужды образовательных учреждений определяется исходя из фонда оплаты труда, ставки налога в размере 1 процента к фонду оплаты труда.

Налог на прибыль определяется умножением суммы налогооблагаемой балансовой прибыли на ставку налога на прибыль ставка налога 35 от налогооблагаемой балансовой прибыли. Объем продаж определялся умножением полной себестоимости на планируемую рентабельность 20 . Анализируя данные таблицы 2.14 можно сделать вывод, что полная себестоимость в динамике увеличивается, хотя себестоимость на единицу продукции уменьшается в 1998 г. составила 18,00 руб в 1999 и 2000 г. наблюдается тенденция к уменьшению до 17,85 руб что является положительным фактором и обеспечивается снижением доли условно-постоянных затрат в составе себестоимости.

Удельный вес условно-постояннных затрат составил в1998 году 49,9 , в 1999- 47,7 , в 2000 г. 47,4 . Условно - постоянные затраты это расходы, которые практически не зависят от объема производства условно-переменные затраты, в отличии от условно-постоянных, изменяются прямо пропорционально росту объемов производства.

Для определения зависимости изменения себестоимости на одну единицу продукции, используя данные таблицы 2.14, построим график.

Рис. 2. Зависимость себестоимости и цены от объема продаж.

Этот график показывает структуру себестоимости и различие в динамике условно-переменных затрат, определяющих в конечном итоге себестоимости в целом.

Дальнейшее снижение себестоимости связано с двумя факторами. Во-первых, завершается период освоения, а значит, сокращается объем брака из-за недостаточной квалификации работников и повышается производительность следовательно, на каждую единицу продукции приходится все меньшая величина заработной платы. Во-вторых, начинает складываться эффект роста объемов выпуска, т.е. в силу стабильности условно-постоянных затрат рост объема выпуска ведет к сокращению той величины этих затрат, которую приходится включать в себестоимость каждой единицы продукции для покрытия в конце концов общей суммы этих затрат. 2.5 Современный маркетинг- это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли.

Можно с уверенностью сказать, что вся рыночная деятельность любой компании, в частности, формирование всех разделов бизнес-плана, происходит на основе маркетинговых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего потенциала маркетинга.

Главное в маркетинге - двойной и взаимодополняющий подход.

С одной стороны, это то, что вся деятельность компании, в том числе и формирование ее производственной программы, научно-технические исследования, капиталовложения, финансовые средства и рабочая сила, а также программы сбыта, технического обслуживания и др должны основываться на глубоких и достоверных знаниях потребительского спроса и его изменений.

Необходимо выявление неудовлетворенных запросов покупателя с тем, чтобы ориентировать производство на их обеспечение.

С другой стороны важно активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.

Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на требования и желания потребителей.

Для решения сложного комплекса задач создания товара и его реализации маркетинг должен выполнять следующие функции аналитическую производственную и сбытовую.

Аналитическая функция включает в себя изучение потребителей, конкурентов, товаров, цен, товародвижения и продаж, системы стимулирования сбыта и рекламы, внутренне среды предприятия.

В рамках производственной функции организация производства новых товаров, разработка более совершенных технологий обеспечение материально-технического снабжения управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

В сбытовую функцию продаж входит организация системы товародвижения организация сервиса организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта проведение целенаправленной товарной политики проведение ценовой политики.

Огромное значение в маркетинге имеет и функция управления и контроля, которая подразумевает организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии информационное обеспечение управления коллективом система коммуникаций на предприятии организацию контроля маркетинга обратные связи, ситуационный анализ. Выбор системы распространения товара ООО Гермес представлен на Рис. 3 . Производитель Потребитель Рис. 3. Схема распространения товара ООО Гермес Ценовая политика предприятия Гермес отражена в таблице 2.15 из анализа которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данного предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены. Для заполнения ряда строк таблицы необходимо установить цены на нашу продукцию, сделав для этого следующие вычисления.

Основным методом определения цены фирмы Гермес является Ср. издержки прибыль Определение цены методом средние издержки прибыль проводится по формуле Ц с с П НДС, где Ц цена, руб. с с полная себестоимость продукции, руб. итог раздела 2 табл. 2.14 П планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб. 20 от полной себестоимости НДС налог на добавленную стоимость на единицу продукции определяется по ставке 20 к цене предприятия на единицу продукции с с п, руб. 1998 г 18,18 880160,36 0,2 48900 18,18 872707,95 0,2 51800 0,2 26,18 Вывод цена в 1998 году составила 26 руб. 18 коп. Таблица 2.15 Ценовая политика предприятия п п Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа Характеристика и оценка фактического состояния дел Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению 1. Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него В полной мере. Уровень издержек ниже среднерыночных Сохранится в полной мере. Постоянный анализ структуры издержек. 2. Какова вероятная реакция на повышение понижение цены? Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов продаж.

При сохранении качества товара, эластичность стремится к 1. 3. Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? Уровень цен приемлем При сохранении качества товара, цена станет вторичным критерием. 4. Как относятся покупатели к установленным ценам? Положительно Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности. 5. Используются ли предприятием фирмой политика стимулирующих цен? Не предусматривается Возможна, при ужесточении конкуренции. 6. Используется ли предприятием политика стандартных цен? Используется на начальном этапе.

При стабильном экономическом положении предполагается установить гибкую систему ценообразования. 7. Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены? Проводится анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь.

Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами. 8. Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям? Да, указаны в прайс-листах.

Предполагается индивидуальная рассылка изменившихся прайс-листов крупным и постоянным клиентам.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене Кэ с первым и вторым конкурентом по следующей формуле Q2 Q1 Р2-Р1 40000-48900 28,4 25,92 Кэ1 2,18 , Q1 Q2 Р2 Р1 , 48900 40000 28,4 25,92 где Q1,Q2 - объемы продаж планируемого предприятия и основного конкурента, ед. Р1,Р2 цена единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб ед. 50000 - 48900 25,5 25,92 Кэ2 1,43 50000 48900 28,4 25,92 Так как спрос на плитку керамическую эластичен по цене Кэ1 2,18, т.е. 1 , то реакция покупателя на снижение цены будет выражаться в увеличении объема покупок.

Определение средневзвешенной рыночной цены Цср необходимой для сопоставления с планируемой ценой, осуществляется по следующей формуле Q1 P1 Q2 P2 Qn Pn 28,4 40000,0 25,5 50000,0 Цср 26,79 руб. Q1 Q2 . Qn 40000,0 50000,0 где Q1 . Qn - объемы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, ед Р1 Рn - цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб. ед. Таким образом, продукция ООО Гермес является конкурентоспособной, т.к. цена на единицу продукции ниже средневзвешенной рыночной цены, т.е. уровень цен приемлем.

Таблица 2.16 Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта п п Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа Характеристика и оценка фактического состояния дел Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению 1 2 3 4 1. Есть ли программа ФОССТИС Да. Проект При успешной реализации всего проекта эта программа позволит формировать необходимое направление спроса и адекватного ему сбыта. 2. Каковы результаты ее реализации Нет См. пункт 1. 3. Какие приемы ФОССТИС используется Мини презентации товара, промоушены, рекламный материал и др. См. пункт 1. 4. Какова эффективность каждого 100 эффективность достигается только при совокупном использовании всех приемов.

См. пункт 1. 5. Используете ли вы в рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта Нет на начальном этапе.

Для оптовых покупателей и постоянных клиентов фирмы 6. Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредит. Если нет, то что нужно сделать, чтобы были известны. Да, для заинтересованных клиентов. Предполагается аннонссирование условий продаж всеми способами. 7. Передаете ли вы образцы товара на пробу.

Передаются только кондиционный бой. Предполагается для постоянных клиентов 8. Какие каналы распространения информации ФОССТИС вы используете директ-мейл почта, пресса, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показ действующих установок. Индивидуальный директ-мейл , СМИ. Объявления в компьютерных сетях, специализированных изданиях по строительству и ремонту. 9. Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны. По какому критерию эффективности Наибольшую эффективность имеет пресса масштабы распространения при относительно низкой стоимости Компьютерные сети и специализированные издания. 10. Какие приемы побуждения сбытового персонала вы используете Сравнительно высокие заработные платы.

Планируется, что работники службы маркетинга, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, помимо оклада будут материально стимулироваться 11. Используете ли вы премиальную торговлю Нет Нет 12. Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы Нет Да, предполагается осуществить мероприятия по продвижению товара на всем возможные точки реализации. 13. Специализируется ли персонал по рынкам и товарам Да Предполагается проведение обучающих программ для персонала. 14. Как определяются предполагаемые объемы продаж.

Исходя из анализа результатов предварительных маркетинговых исследований рынка. Постоянное отслеживание конъюнктуры рынка, ее анализ. Отслеживание активности конкурентов. 15. Как оцениваются результаты работы торгового персонала По объему товарооборота, наличию претензий от клиентов Предполагается скорейшее внедрение системы поощрений и наказаний. 16. Какие цели поставлены перед рекламой Обеспечение информационной поддержки предприятия, доведение достоинств товара до конечных потребителей Максимальный охват возможной территории с целью информационного наполнения. 17. Сколько выделено на нее средств 1660,8 руб. Сумма определится по мере формирования рынка данной продукции. 18. Как оценивают покупатели качество рекламных текстов Положительно Положительно 19. Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламы Массовость, скорость доведения новой информации, периодичность повторения, долговременность присутствия рекламы.

Те же. 20. Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли Да. 21. Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль Да 22. Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурентов.

Да. Упаковка 1. Насколько упаковка способствует увеличению уровня продаж, привлекая внимание Заметна, выделяется на фоне остальных.

Предполагается разработка модифицированных образцов. 2. Сохраняет ли упаковка товар от повреждения Да 3. Облегчает ли упаковка работу продавца Да 4. Возможно ли использовать упаковку после изъятия из нее покупателем товара Нет, так как она теряет презентабельный вид. Предполагается разработка подобного варианта. 5. Узнаваем ли товар предприятия на фоне других в магазине или на улице Да. Да. 6. Что следует сделать, чтобы он был безусловно узнаваем.

Обеспечение безусловной взаимной ассоциации товаром. То же. 7. Соответствуют ли варианты расфасовки партионность требованиям данного рынка покупателя. Да Да 2.6 Для раскрытия сущности правовой формы функционирования предприятия составляется