Зависимость цены и спроса

Содержание: Введение. 1. Ценообразование на различных типах рынка. 1 Основная часть. 1. Определение спроса. 2. Эластичность спроса по ценам. 3. Оценка издержек. 4. Анализ цен и товаров конкурентов. 5. Способы ценообразования на товар, факторы его выбора. 6. Политика высоких и низких цен. 7. Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке. 8. Метод престижных цен. 9. Состязательный метод определения цен. 17 Заключение. 1. Психология ценовосприятия. 18 Использованной литературы 21 Введение. 1.Ценообразование на различных типах рынка. Как устанавливались цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом.

Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели – ниже той, что рассчитывали заплатить.

Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене. Установление единой цены для всех покупателей – идея сравнительно новая. Распространение она получила только возникновением в конце 19 в. крупных предприятий розничной торговли. Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления.

Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование роста сбыта, организация распределения товаров и услуг для клиентов. Предприятия подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются руководством предприятия. В крупных же компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются специалисты по товарным ассортиментам, но и здесь именно руководство предприятия определяет общие установки и цели политики цен. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, являются управляющие службой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов, бухгалтеры.

Существует шесть этапов установления фирмой исходной цены на товар: -постановка задач ценообразования -определение спроса -оценки издержек -анализ цен товаров конкурентов -выбор метода ценообразования -установление окончательной цены. При этом ценовая политика продавца зависит от типа рынков.

Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы и задачи в области ценообразования. Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели свободно могут приобрести необходимое им количество товаров по этой рыночной цене. Не будут и продавцы запрашивать цену ниже рыночной поскольку могут продать все, что им необходимо, по существующей рыночной цене. Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельна по разработке товара, политики цен, стимулирование сбыта и прочих мероприятий минимальна.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям различные варианты товаров.

Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы чем то выделиться, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

В связи с наличием большого количества конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях олигополистического рынка. Олигополистический рынок состоит из небольшого количества продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть схожими ( сталь или алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок.

Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая- то нефтяная компания снизит свои цены на 3%, то покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим производителям стали придется тоже снижать цены либо поставлять на рынок больше объема своего товара или услуг. Олигаполист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигаполист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру.

И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов. При чистой монополии на рынке всего один или два продавца, и в каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей.

Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с учетом покрытия издержек или получение доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемирного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает устанавливать расценки, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая даст возможность организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену. Тут и боязнь введения государственного регулирования, и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть благодаря невысоким ценам на всю глубину рынка.

Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка.

Основная часть

Однако в условиях конкуренции кривая спроса на товар фирмы будет менят... Какую же цену должен установить магазин? Продать по более низкой цене ... – 14000 руб. 20 S 400 700 Q(кг.) Если цена яблок будет равна 20 руб./кг то производ... Если цена будет ниже равновесной, то на рынке возникает ситуация дефиц...

Эластичность спроса по ценам

Например при повышении цены на товар первой необходимости (хлеб) с 4 д... В этом случае низкая эластичность спроса обычно имеет место для товаро... В этом случае выручка продавца осталась неизменной: и до, и после повы... Эластичный спрос. Значение всех закономерностей спроса и предложения имеет очень большое...

Оценка издержек

Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Предприятие стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум... Для обеспечения рациональной ценовой политики, предприятие обязано соп... Средние издержки тогда станут возрастать. Для замедления наступления р... Можно, конечно, попробовать противостоять натиску конкурента, если сум...

Анализ цен и товаров конкурентов

От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реал... Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего пред... -изменения позиции потребителей относительно предприятия конкурента и ... Способы ценообразования на товар, факторы его выбора. Существуют два о... Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценооб...

Политика высоких и низких цен

Каждая из вышеописанных стратегий может быть связана с высокими или ни... Например, если у компании ограниченные финансовые возможности, то стои... 2.7. Ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке. 2.8.

Метод престижных цен

Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на д... Следовательно, по таким товарам эффективно с самого начала выхода на р... Также в рамках престижного ценообразования установление цен на продава... Интересен далее состязательный метод определения цен, используемый в ч... д.

заключение сделки купли - продажи на соответствующий товар получает покупатель, который первым принимает цену продавца и таким образом соглашается на наиболее высокую цену в сравнении с остальными участниками аукциона.

Заключение. 3.1. Психология ценовосприят Цена является носителем определенной информации о товаре.

Так, многие покупатели судят о качестве товара, прежде всего по его цене. Мужской костюм за 2000 руб. может быть сшит из материала всего на 1000 руб но некоторые люди готовы заплатить эти 2000 руб потому что такая цена служит признаком чего-то особенного.

При установлении цены с учетом психологии покупателя учитывают не только экономические аспекты цены, но и ее психологическое воздействие. Например, результаты одного из исследований, посвященных изучению взаимосвязи между восприятием цены и качества, свидетельствует о том, что очень дорогие автомобили воспринимаются покупателями как более качественными, т.е. важным фактором становится цена. Еще одним важным аспектом назначения цен с учетом психологии покупателя являются так называемые цены-эталоны – цены, которые откладываются в сознании покупателей и которые выступают в качестве некоторого ценового ориентира, когда покупатели ищут определенный товар.

Цены-эталоны формируются в сознании покупателя, когда он отмечает про себя текущие цены, вспоминает о прошлых ценах или оценивают конкретную ситуацию, в которой совершается покупка.

Назначая ту или иную цену, продавцы могут оказывать определенное воздействие на цены-эталоны покупателей либо использовать сложившиеся у них представления о ценах-эталонах. Например, компания может расположить некий товар рядом с более дорогим товаром, что должно означать его принадлежность к этому классу товаров. Существуют и другие методы, с помощью которых компании могли оказывать влияние на цены-эталоны.

Даже небольшая разница в цене может внушать мысль о том, что товары в чем-то существенно различаются между собой. Возьмем, к примеру, два стереомагнитофона, один из которых продается по цене 1500 руб а второй – 1455 руб. Хотя фактическая разница в цене между ними составляет 50 руб она может иметь значительный психологический эффект. Например цена в 1455 руб. будет воспринята некоторыми покупателями, как сравнительно дешевый по сравнению с тем, который стоит 1500 руб т.е. ассоциация в сознании покупателей с более высоким качеством.

Ряд психологов утверждают, что каждая цифра обладает неким символическим смыслом и зрительно воспринимаются людьми по-разному, и эти особенности восприятия должны учитываться при назначении цены на товар. Так, например, цифра 8 – круглая и четная цифра – оказывает успокаивающие влияние, а цифра 7 – угловая – действует раздражающе. Несмотря на повышение роли неценовых факторов в современном маркетинговом процессе, цена остается важнейшим компонентом маркетингового комплекса.

Существуют много внутренних и внешних факторов, влияющих на решение о цене. Внутренние факторы включают маркетинговые цели фирмы, стратегию маркетингового комплекса, издержки и организацию процесса ценообразования. Стратегия ценообразования определяется главным образом целевым рынком и задачами позиционирования. Цели ценообразования чаще всего включают в себя выживание в рыночных условиях, максимизацию текущей прибыли, долевое преобладание на рынке.

Цена – это лишь один из инструментов маркетингового комплекса, используемой компанией для достижения своих целей. Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, ровно как и все эти факторы влияют на цену. В процессе разработки маркетинговой программы, все эти элементы маркетингового комплекса должны быть тщательно скоординированы. Издержки производства определяют нижнюю границу цены, которая должна покрывать все издержки производства и продвижение товара и включать в себя удовлетворенную норму прибыли.

Руководству следует решить, кто в организации будет отвечать за установление цен. В крупных организациях некоторые решения о ценах могут быть делегированы менеджерам нижнего уровня или продавцам. Руководители производственных, финансовых и бухгалтерских подразделений также оказывают влияние на ценообразование. Однако, учитывая возможности этого вопроса, обычно определяют ценовую политику и дают окончательное одобрение на предложенные цены, руководители высшего уровня.

Внешние факторы, воздействующие на ценообразование, включают в себя состояние рынка и спрос, цены и предложения конкурентов, а также другие факторы, такие как экономическая ситуация, интересы торговых посредников и государственное регулирование. Степень свободы продавца при выборе цены варьируется в зависимости от типа рынка. Цена играет особую роль на рынках монополистической конкуренции. В конце концов, именно потребитель определяет, правильно ли компания сформировала ценность и цену на товары: если цена выше суммы воспринимаемой ценности, потребители не купят этот товар. Разные покупатели видят в различных свойствах товара различную ценность, поэтому маркетологи часто варьируют цены для разных сегментов рынка.

Оценивая рынок и спрос, компания предварительно изучает кривую спроса на товар при этой цене. Чем более неэластичен спрос на товар, тем выше компания может установить цену. Спрос и восприятие потребителем ценности устанавливают «потолок» цены товара.

Покупатели также сравнивают цену товара с ценами конкурентов. Производители должны тщательно следить за ценами и характеристиками всех товаров конкурентов и использовать эту информацию как отправную точку при формировании собственных цен. Существует три основных подхода к ценообразованию: -подход, ориентированный на себестоимость (себестоимость плюс надбавка, анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли); -подход, ориентированный на ценность товара для покупателя (метод основан на восприятии ценности товара); -подход, ориентированный на конкуренцию (метод текущих цен и закрытых торгов). Использованная литература. 1.Дихтель Е Хершген Х. «Практический маркетинг» М Высшая школа, 1996 2.Котлер Ф « Основы маркетинга», «Основы маркетинга 2» М Прогресс, 1993, 2000 3.Уткин Э. «Цены. Ценообразование.

Ценовая политика.» М ЭКМОС, 1997 4.Лен Роджерс « Маркетинг в малом бизнесе» М «Аудит», 1996.